家居饰品软装生活馆家居展会频“撞车”遭质疑

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    ◆晨报记者 蒋丽君 济南报道

    春季是家居展会旺季，展会越来越多，宝亿莱家居生活馆，时间也频频“撞车”，一个月三四场的展会让家居企业应接不暇。展会大同小异，呈明显同质化倾向，家居企业均称难以招架。家居展会数量激增

    随着参展成本的逐年提高，除了场地费用，宣传、运输等其他成本也要包括在内。曲美家具相关负责人透露，企业每年参加大型展会，花费高达上百万元。

    “现在的展会实在是太多了，有各种单位举办的展销会，收到的邀请也越来越多，若不积极参展，担心客户被同行抢走；有时候也是为了给主办方面子，不得不参展。但是参展成本近年一路走高，需要大量支出，影响了企业盈利。”济南全友家私营销经理林先生面对家具展会 “多且贵”的状况表示很无奈。

    林先生告诉记者，规模较大的家居展会，空地面积每平方米需要交纳参展费800-1000元，标准展位不到9平方米，费用近万元。

    据中国家具行业协会统计，仅去年一年，中国家具行业所举办的大大小小展会就超过百场，几乎每个省都有展会，其内容涵盖了家具产品、家具制造机械、家具原材料等各个环节，几乎无所不包。展会越来越多，时间也频频“撞车”，一个月好几场的展会让家具企业应接不暇。“每月都能收到了不少展会邀请函，这个周末又要在会展中心参展，这已经是4月份的第二次展会。”曲美家具负责人告诉记者。展会遭遇同质化

    “家具企业利用展会接触客户的平均成本仅占其他方式的40%。而时至今日，各类展会的增多甚至泛滥不仅稀释了各展会的买家和影响力，也使得展会营销的作用逐渐下降。”圣象地板营销经理郭祥瑞分析，“各地家居展会大同小异，好像没有什么分别了，也就是搞搞优惠活动、现场抽奖、递交传单等方式，渐渐地，消费者也产生了厌烦情绪。”

    确实，家居展会的同质化现象已经开始引起了企业的重视，“对于一些营销重点的区域，宝亿莱家居饰品，我们会有选择性地参加展会，此外就是全国最具盛名的几大展会，其他的展会，我们今年计划全部取消。”郭祥瑞说。

    在很多企业看来，展会最大的问题是不能做出自己的特色。一项调查结果显示，只有14.81%的受访企业认为“做渠道更重要，宝亿莱软装配饰，不需要参展”；仍有59.26%的企业认为应该参展。但在认为应该参展的人群中，有六成以上觉得“展会对企业的影响力正在减少”。“我记得我们企业第一次参加家居展的时候，现场人山人海，拿钱等货的都在排队。现在的一些小展会，往年经常碰到的参展伙伴都不见了踪影。”全友家私林先生说，很多企业愿意参展，也不再仅仅是单纯地卖产品，更多的是致力于展示品牌、推广理念。主题展会初露锋芒

    各大展会虽然大都挂着“国字号”大旗，政府搭台企业唱戏，但真正称得上有分量的却并不多。一些小单位开始推出主题展会，吸引消费者的眼球。

    4月18日-20日第18届中国(济南)国际建筑装饰博览会将在国际会展中心举行，展会推进“集成化”、“定制化”、“智能化”题材的展区规划，重磅推出“智能家居展区”。随着市场开放，开家居饰品店，智能家居在中国的发展前景广被看好，宝亿莱软装配饰，而近年来智能手机的迅猛发展，使得人们对智能化应用的接受度也大大提高，智能家居行业由此引来市民的关注。

    面对一般展会遇冷，企业也会采取相应的措施，举办独家品牌展会。市民张先生反映，他在选购欧普集成吊顶产品时收到了企业发的一张储值卡、一个插排和一封邀请函，得到这些物件，张先生需要交20元现金，如果他能按时参加本周末举办的欧普产品展会，企业即可将20元现金返还，否则20元现金不予返还。据记者了解，目前采用这种方式积攒展会人气的企业不在少数。

    济南大学经济学院李德开教授认为，家具企业不可能离开展会，但伴随着企业的发展，他们需要的不是小商品博览会式的“热闹”，而是长远的共赢。这就要求整个展会的方式、档次、配套服务都要不断升级，适应当下市场的发展需要。

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