整体软装品牌宝亿莱2015年家居建材行业发展趋势分析

2015年家居建材行业发展趋势分析

　　对于80、90后来说，他们的生活是一种快乐、休闲和享受的模式，他们宁愿把更多时间花在生活娱乐上，也不愿意花大量的时间花在实体店的产品比较上，对他们来说，宝亿莱软装设计，网络本来就应该享受更多的低价。逛家居建材店太累太花时间，并且不会来得比网上更优惠，再说现有的物流已经很发达，完全可以满足他们的需求，只需轻轻敲打键盘，就能完成线下复杂的购买过程，而且他们还会很享受这个过程。作为品牌方需要关注到这种消费行为的变化，把线上虚拟体验和线下实体体验有机的结合起来，形成O2O的良性运营模式，对于赢得新时代的消费者至关重要。

　　据宇博智业市场研究中心了解，过去的双11，家居建材品牌在享受电商高速成长后，应当理性的思考，未来如何更有效的把线上线下有机的结合，不要让众多线下经销商为电商买单的同时，没有享受到线上带给自己的实惠，那么品牌线下店面的关闭就是必然的现象，就必然会重蹈服装行业的命运。

　　线下体验、交货，线上交易的O2O模式是最为市场看好的家居建材行业运营模式。O2O模式是以线上为交易完结，线下物流服务、体验、交付，再回到线上点评、分享达成闭环，这种模式目前已被经验验证，潜力巨大。据京东、苏宁、国美三巨头公布分财报显示，宝亿莱软装设计，2014年上半年，京东营收同比增长64.4%，以512.7亿夺得第一名，苏宁以511.5亿屈居第二，采取“保守疗法”的国美反而录得7.4%的增幅，以291.2亿元营收获得第三。业内分析，京东的成功就在于其O2O商业模式的成功，供应商链延伸是其独有的O2O模式。

　　对于家居建材企业来说，实体店是他们做电子商务绕不开的一道门槛。消费者需要通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务，O2O模式是家居建材行业目前唯一可选的电商模式。众多家居建材企业都在探索适合自己的O2O模式，以红星美凯龙、居然之家为代表的传统家居卖场的电商平台以及天猫、京东为代表的第三方平台异军突起，齐家网、美乐乐等专业家居打造O2O平台等杀出重围。

　　其中，乐易家居最近动作频频，引人注目。据悉，乐易家居志在打造的全国首家最大的大型综合性O2O，是集“装修、设计、采购、施工、管理、售后服务”为一体的“一站式”综合购物平台：1、本地化发展计策，采用特约经销的合作形式，直采自营；2、线上开设乐易网上商城和乐易移动商城，线下通过大型体验店、家装公司、工装公司、专业客户、小区推广等等做到全渠道包围；3、线上线下实行一体化治理，打通任督二脉，实行信息一体化、营销一体化、渠道一体化、服务一体化运作。打破线上线下购物壁垒，冲破线上下不来，线下上不去的怪圈，实现线上线下无缝对接。

　　当家居建材行业遭遇互联网该何去何从是摆在家居建材行业上从业者不得不思考的问题。从互联网给家居建材渠道带来的变革这个维度来探讨未来趋势：

　　家居建材渠道变革的未来趋势

　　家居建材行业中的钢筋、水泥、石材等结构建材类因主体是以企业为单位，即地产开发商和材料制造商和销售商，因业务合作的相对稳定性至多是在B2B的模式下进一步去扁平优化和和拓展，这类渠道变革的变化不剧烈。至多是将原有传统业务电子商务化。而装饰建材的变化将面临剧烈的变化，变化的根本原因在于消费的主体分散为家庭化甚至是个人化，大量不稳定的消费主体必然带来市场的剧烈波动和变化。其变革的方向为B2C、C2C和O2O同时并存。

　　拥抱电商=拥有美好未来

　　今天无论是庙堂还是江湖都在讨论电商，似乎对于这个强大的新生事物谁也绕不开的话题，特别是双11那是对家居建材制造商、销售商最直接赤裸裸的诱惑，看着光芒四射的数字纷纷摩拳擦掌操刀就要去干一场。谁又知道光鲜的数据之后是什么，高昂的流量成本，笔者曾熟悉的一个在某平台销量第一的品牌，制造商年底算账扣除各项成本还没有平台商赚的多，出现这个局面冷暖只有自知了。

　　今天各类电商平台实质上也是在做商业地产，只不过是虚拟的商业地产。电子商务是必然的趋势，但是今天的电商平台很大一部分的基础是建立相对传统渠道在比价成本低的基础上，宝亿莱家居饰品，离开了这个核心基础电商的竞争优势也大大的削弱。随着税收、竞争者的加入流量成本必然会迎来一个更高的阶段，笔者认为今天的电商平台也是处于竞争的初级阶段，没有形成势均力敌的充分竞争格局，将会有众多的企业成为平台商聚集资本发展壮大的药渣。

　　拥抱电商是否能拥有美好的未来这个需要根据企业的状态来辩证的看待。从

　　第三类，传统渠道基本可以忽略，那只有华山一条道进军电商，通过电商品平台来分销自己的产品。当然逆向思维也很重要，当行业中大家闹哄哄的去挤电商那座桥时，剑走偏锋品牌就不做电商，说不定在人心惶惶的实体渠道商中找到了优质的商家，在中国这个世界最大的家居建材市场有足够的时间和空间让你的品牌发展起来。这个就需要对具体行业竞争状态分析后才能操作。所以电商的未来趋势是美好的，但是拥有这个美好未来的不一定就是你，一切从具体实际出发需要创新思维突破。

　　什么家居建材产品适合做电商

　　家居建材产品适合做电商首先充要条件是易储运，家居饰品加盟，能在现有快递业务范围的前提下易于操作，储运的成本增大竞争优势就不明显，其次，是售后易于安装和操作，我们国内的家庭装修基本上是由装修公司或包工头等第三方完成，产品的安装和操作过于专业化大大影响电商渠道销售，所以我们家居建材产品从设计环节就要考虑安装、使用者傻瓜化，尽可能的用简单的设计去解决复杂的问题，切不可用复杂的方法去解决复杂的问题，IKEA和B&Q所售卖的国外设计师设计理念可以借鉴，完全符合DIY安装操作，通过产品设计和产品说明使非专业人士都能操作安装。做到这一点也是电商渠道能否成功的要素之一。

相关行业资讯

，宝亿莱家居饰品