宝亿莱软装:3大因素决定了业主对软装效果和价格的满意度

世上本没有所谓的软装行业,正式的学名叫陈设艺术,起源于酒店大堂、艺术馆、高端会所等一些公共空间,随着近10多年房地产兴起,又延续到楼盘的售楼部、样板房。以国人的聪明才智,毫无意外,在北上广深这些一些城市以及部分省会城市,出现了很多专门从事软装业务的公司。

 

 

这些同行公司良莠不齐,各有特点。在其中,有很多软装公司,2个设计师加一个产品跟单,租个办公室请个前台,就可以开干!这些软装公司老板很聪明,对外的口号是:量身定做,100%按照效果还原!什么意思呢?就是你提供一张效果图,他们没有厂家资源,拿不到原厂产品,于是只能在当地找一些定制厂家给你依样画葫芦来做。

 

不是说所有的定制产品就不好,成品定制行业普遍存在三大问题:一是工艺难以保证(手艺好的师傅是按周结算工资,工作不固定),二是产品货期难以保证(碰上旺季,私人关系插单是常事,为了交付产品,一再压缩应有的工艺流程),三是价格高(广东家具行业的人工越来越贵,同样一条沙发,往往比正常出货价格要高20——30%)。

 

 

真正要做好软装业务并不容易,不管是工装还是家装业务,业主关心的问题就两个:一是价格,二是效果。所以,要做好软装业务,必须考虑3个条件:

 

1)、熟练地软装设计师!设计师,不仅仅是能够熟练操作设计软件的绘图员,而是真的对生活、对美、对色彩的应用有深刻的认知。不同类型的客户需求肯定不一样,比如对样板间、售楼部这样的地产客户,我们要明白这类客户的需求,他们希望潜在购房业主看了样板间,会由视觉冲动产生心里冲动,促成刷卡下单!客户需求不同,即使是同样的空间、风格,那对色彩、材质的需求就不一样。

 

 

2)、设计师熟悉的产品体系!每一张效果图里的产品,绝不是凭空出现,一定是某个厂家生产出来的,在这个市场上出现过。你有一个熟悉稳定的产品供应体系,就可以快速反应客户的风格、价格的需求。同时,也决定你在这个行业里面的口碑,因为你的设计理念再好,最后还是要通过你落地的效果来呈现。而产品的质量、细节以及售后的反馈速度,都需要一个完善的供应体系来支撑,这些是纯粹的定制工厂所做不到的。

 

 

3)、熟练的产品运营团队!家居产品就是一个海洋,象服装、鞋子一样,每年都有新的流行风格、款式,不断地更新、优化产品库是软装公司竞争力的核心所在,而要做好这一切,必须要有一个专业的产品团队来支撑、运转!

 

 

广州宝亿莱软装经过9年的积累,这些要素已基本成型,熟练的设计师队伍+庞大的家居成品资源库,所以才能够从签约到落地20天落地湖北恩施——悦融湾项目(3个样板房+2000平售楼部)13天落地建业地产新疆库尔勒——建业.天麓上园项目(2个样板间+3000平售楼部)。项目在如此短的时间内,能够以很大的价格优势、保质保量地快速落地,让甲方很惊讶,在肯定效果的同对我们是怎么操作的很感兴趣,按照行业共识,这类项目的操作落地时间一般是45天到60天,我们的速度完全颠覆了甲方的认知!

 


湖北恩施——悦融湾项目

 

 

 

 

 


新疆库尔勒——建业.天麓上园项目

 

 

经济的下行,房地产行业的萎缩,软装行业的竞争一定是越来越激烈,哪些公司可以脱颖而出?我想答案并不难,只有类似于宝亿莱软装的这一类“软装设计+供应链整合”的企业,依靠广东的家居产业资源优势,依靠一线城市的人才资源优势,深耕细作、不断优化沉淀,才可能在未来的竞争中立于不败之地!

 

 

 

END

 

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