家居产业链资源整合与升级之路在哪

2015年“双十一”过去有一段时日了，街头巷尾都还有人在谈论中国经济的走向，小老百姓也开始关心起国家经济大势来，足见中国当前经济的低迷程度之深，经济走势是继续寒冬，还是将迎来复苏的春天，谁心里也没有谱。

作为中国经济支柱产业和民生产业的家居行业，更是人人自危，从家具到灯饰，从地板到墙纸，从橱柜到卫浴，从门窗到铁艺、从布艺到家纺等无一例外地都受到不程度的影响，大量家居生产工厂在这轮经济低迷大潮中关闭，一些家居品牌运营商也是不断洗牌，鸣锣收兵、偃旗息鼓者大有人在，据不完统计，2015年仅广东地区倒闭关门的家具企业将近819家，灯饰企业达536家，家居行业产业链条中的其它企业倒闭的数量更是惊人，据有关报导，平均6天内就有3家陶瓷企业关门倒闭，一系列触目惊心的倒闭企业数字的背后，是这个产业链条上的从业者的不淡定，惶恐和不安，家居产业将何去何从？是摆在许多人面前一个不得不思考的严峻问题。

不管经济形势如何困难，从来就没有消失的行业，消费者也依然大量存在，为何生意一落千丈呢？你现在只要问每一个关心中国经济走向的人，他们给出的理由无一例外的都是因为马云的出现，中国的经济乱套了，传统行业已经快要断气了，怪马云怪电商，这是狭隘的观点，难道真的是因为马的出现吗？未必，即使没有马云的出现，我想，中国经济也会出现像现在这样的低迷大潮。为什么呢？不外乎以下几点原因。

一、 中国经历30年的改革开放，经济飞速发展，放慢脚步是自然的事，只不过在此时，正好在这个节点上。

二、 在改革初期成长起来的一代民营企业老板，大都是用过去的传统经营思维活在互联网时代。

三、 新经济时代，消费者的观念和习惯改变了。

四、 现在是资源整合的时代，互利共赢是主流

我们再回过头来看家居产业链上各位老板的痛苦，其实不是他们不努力，是社会发展的必然，面对这种情况，难道没有办法来改变现状吗？并非如此，上面我们提到的原因中就有观念的改变和资源整合的原因，为什么我们家居产业链上的一些老板就没有这些思维呢？所以，出现大量的家居企业倒闭的现象，也就不足为奇了。

家居产业链的出路到底在哪呢？现阶段最好的办法就是改变经营思维，进行家居产业链资源升级转型与整合才是唯一出路。

进行家居产业链升级转型与整合，有人马上会想到O2O和微营销，不是说是互联网时代吗？可惜，这样的观点你就OUT了，因为大量的事实证明，O2O概念只不过是一些互联网时代的投机份子打的一个幌子，马云这样的互联网教父级人物，都从没有在任何一个场合说过他的天猫与淘宝要做O2O产业，O2O只不过是为资本市场的投资人画的一张饼而已，没法吃，也不能吃。微商那种号召大量的网络水军混迹于各大朋友圈疯狂刷屏的举动，只会加速个模式的昙花一现。有人说国家也在鼓励O2O和微商，但是那是相对而论的，要看行业和产业的，家居行业你真的去用O2O和微商试一试，看是不是只玩个噱头，到头来空欢喜一场，更不要轻信没有店，没有货就可以玩转整个家居行业的论调，这样的短暂吸引人眼球的做法，注定会以失败收场。

现阶段，家居产业链升级转型与资源整合唯一出路是：打造整体家居软装生活馆。为什么呢？前面我们也提到过，行业不会消失，消费者也没有消失，关键是我们的观念要变，再加上资源整合能力，升级转型自然就会水到渠成的事。

一、 没有跨越大行业，打造整体家居软装生活馆对于广大家居产业链上各企业来说，还是在大家居行业范围内， 不会突然跑到另外一个相对陌生的行业里去，这样一来操作就会得心应手。

二、 不需要再做太大投入，纵观家居产业链上的任何一个店铺的投入都不会低于五十万，做家具店的，开灯饰店的，开地板墙纸的等等，有哪一家店面的投入会低于五十万？做一个代理的费用就更不用说了。打造整体家居软装生活馆的投入，以一个100平米的馆为例，投入大约在15万左右，你想一想，这样的投入相比之原来的投入就小很多了。

三、 客户群体没有太大改变，不需花太多精力去拓展其它客源，都是老客户，老熟人，操作起来更得心应手。连带销售更容易些，打造整体家居软装生活馆后，原来你卖人家一件家具，现在也可以给他销售家居饰品，更有可能接下他的装饰软装业务。

四、 赢利渠道迅速拓宽，原来一个家具店，除了卖家具，你还能卖啥？一个灯饰店，你除了卖灯，你还能卖啥？一个墙纸地板店，你除了卖墙纸地板，你还能卖啥？打造整体家居软装生活馆不但可以让你原来的老行当生意更火爆之外，还可以销售更多的家居饰品和配饰出去，还可以承接更多的装修软装业务，还可以销售更多的智能家居产品出去，你不想赚都难。

五、 投资回报能力增大，以前赢利渠道单一，卖家具的只能卖家具，卖灯饰只能卖灯饰，现在销售渠道迅速拓宽后，其中的软装业务更是回报速度惊人，一个软装业务都有可能收回所有投资。假如你承接到一个200万元的楼盘软装业务，大约有3成的毛利空间，就是60万元，除去你做整体家居软装生活馆的成本，可以说是大大的赚了。

现在市场上真正有能力打造好整体家居软装生活馆的公司并不多见，要打造好一家整体软装家居生活馆有几个因素是必须要考虑的因素：

一、 产地有没有优势？家居产业链的产地几乎在广东，无论是家具、灯饰、还是建材陶瓷、卫浴橱柜、家居饰品等，无一例外都是以珠三角强大的产供销一体化为依托的。广东家居产业占了全国70%以上的份额。

二、 设计能力强不强大？硬装设计也好，软装设计也罢，能力强大的也只有北上广深外加一个杭州，其余地区都是以这五地为风向标的，像梁志天这样的香港设计大家，也是出自资源丰富和设计优势超强的南方系。设计强大的公司肯定有强大的设计团队和真实的软装工程案例，同时与之合作的客户也有许多著名的公司，像恒大、万科、万达、保利、绿地等房地产公司。

三、 产品资源平台性价比高不高？既然产地有优势，产品自然也就有优势，广东珠三角不但是家居产业链的集散地，而且四通八达的物流网体系更是让性价比高的家居产品如虎添翼，快速到达全国各地消费者手中，产地优势=产品优势、产品优势=等于品质优势、物流优势=成本优势，因此，你还会认为除广东以外的地区有家居产业链上的优势吗？答案毫无疑问是否定的，广东家居产品资源有着全国其它地区无可比拟的天然优势。

四、 运营团队专不专业？有能力打造一家整体软装家居生活馆的企业，专业运营团队肯定是必不可少的，各位，我们可不要以为公司有人就是专业运营团队哟，设计团队、督导团队、促销团队、培训团队、售后团队、仓储团队、物流团队要一应俱全，并且都有自己的体系，要能为客户服务。大多数人在选项目时，只关注价格问题，哪里价格便宜去哪里，这个想法好像没有问题，但是如果一家企业说他的东西便宜到是同行无法可比的，但是试想一下，这么便宜的东西，他们从哪里赚钱来维持运营？他们以后怎么为你服务？是不是只有前期合作部分，后续的服务就没有了，也打折扣了呢？这个问题不用多研究讨论，稍作思考，天下没有免费的和白吃的午餐。

五、 商业模式独不独特？如果要打造一家整体软装生活馆，只能给你提供其自己所说的天下最便宜的货品，要你开个店，其它的什么也给不了，你会跟这样的公司合作吗？我们不要轻信别人口头上的承诺，时间是最好的证明。有没有后续服务，能不能提供独特的商业模式，让合作商在终端市场上赚到钱，合作者在合作后自然会知道的。店面赢利能力是根本，这是任何一家负责任企业的经营标准之道。而店面赢利要如何去做，如何做才能长远有效。合作者通过比较了解，心里是有答案的，多少找项目的人就死在一个价格便宜的思维上。

许多想要寻求出路的家居产业链上的各企业和终端门店老板，通过大量的线下与线上考察论证对比，发现真正能打造好整体家居软装生活馆并迅速运营落地，实现赢利的公司非广州宝亿莱装饰设计有限公司莫属，宝亿莱完全符合大家心目中打造好整体家居软装生活馆的各项标准。

宝亿莱是一家大型家居软装生活馆建设连锁品牌，隶属于广州宝亿莱装饰设计有限公司，是中国家居软装生活馆整体建设第一品牌，致力于家居软装业务的整合建设、销售管理和推广、定制输出；软装业务工程业务承接和智能家居安防系统的整合植入，总部位于南国花城广州，地处时代地产国际单位创意园区，广州也是家居设计、生产、销售的大本营，尽显天时、地利、人和！宝亿莱汇聚英才，实力雄厚。 
 
家居行业服务的产业范围很广，表面看只要有技术设计就什么都能做，但这恰恰是行业相对不够规范、品牌规格不够高的一个根源，在这样的市场背景下，宝亿莱家居选择了专注，把业务范围定位在开家居软装生活馆，承接软装整套输出工程业务，植入智能家居安防系统等，形成了"一份投入，三份收益"的独特经营模式，无可比拟！

  "把品质做专，把服务做深"正是源于这样的高度，宝亿莱家居软装在全国各地广开各式 风格家居软装生活馆，客户数量超过三百多家，获得了良好的品质口碑和信誉评价。公司凭借精湛的业务、精英的团队、完善的售后服务，紧跟现代家居软装市场脚步，抓住了企业发展的关键，引领现代家居软装行业驶进快车道。