为什么开整体家居软装生活馆才有出路

家居饰品店生意越来越难做，这是不争的事实，即使是这样一个局面，也不能否认家居行业的潜力是巨大的。只是再去开家单一的家居饰品店，生意做起来非常吃力而已，难道家饰生意就不能做了吗？其实不然，单一的家居饰品店不好做，开家居软装生活馆正是开单一家居饰品店的升级版。

一、 为什么开家单一的家居饰品店生意不好做？

1、价格水分大 产品缺少个性

　　不经意间，全国的街头小巷多了一家家卖家居饰品的小店，打着创意家居饰品旗号的，打着欧韩家居饰品旗号的，打着欧美家居饰品旗号的比比皆是，于是，逛街的日子，我们有了更多去处，也有了更多的乐趣。
　　没有人能说得清全国到底有多少个家饰店，据说，大量的家饰店集中{TodayHot}在小寨和城里，家居建材超市也有不少“藏品”。然而这样的单一家居饰品店价格乱七八糟，特别是你去加盟他们时，他们的价格报得特别离谱。天下真有这样的好事？物价飞涨的年代，你真相信一个有创意的小家饰只要几元，十几元，几十元吗？这些玩意真的对你的生活有多大的帮助吗?能让你赚到钱吗？你在心里会打一个大大的问号！

　　对个性、美和时尚的追求，已成为新的消费热点，家饰市场因此被推上高速发展的跑道，这也是近几年家饰店越开越多的原因。那么，每家店的生存状况又如何呢？为什么经营最长的店也难躲“七年之痒”呢？

　　2、看的人多买的人少
　　在西安星火路大观园市场内，经营家饰品的张师傅向记者表示：“现在生意难做呀！好的时候，一天也能卖上千元，但‘背’的时候，一天卖几十元甚至不开张的情况都有。”张师傅说：“琳琅满目的饰品，的确很吸引{HotTag}人，有时候，店里的顾客不断，但90%以上的人只是看看，问问价格，买的人非常少，原因是那些所谓的有创意的家居小饰品，其实当时好看，当时新奇，实则买回家，狗屁用都没有，质量很次不说，关键是浪费钱。”

　　在西安高新四路一个家饰店，记者以加盟者的身份向店主王女士“请教”，王女士说开家饰店前期投入很大，中期很“压”钱，没有20万元以上的“家底”，开不了一家上档次的店。

　　通过朋友的引见，记者靠“熟人”的身份去西安小寨一个家饰店“取经”。店主刘大姐用自己店里的一支“玫瑰”举例说：“市场上也有玻璃制品，小的20元就能买一支，可我这里的玫瑰是水晶做的，标价200元，打完折都不下150元。有的顾客不识货，只看价格。”她告诉记者：开家饰店也不容易，成本很大，店面装修、租金、水电费、人员工资……这是一笔不小的开支，如果没有稳定的营业额，很难生存。尽管每个人都有自己的进货渠道，但是如果你运气不好，还是要亏本。这条街上，500米范围内，以前有10家店，上个月还有6家，这个月就剩下我们5家了，经营时间最长的店，也逃不过“七年之痒”。

　　3、经销的产品同质化

　　店多了，东西自然就多了。现在，家饰品也发生了质的变化，从简单到复杂多变，从单一到多样化，从低价市场转入中高档卖场……在没有市场规范的情况下，家居饰品业在全国也形成了一定的规模。据不完全统计，西安目前有家饰店不下千家，而大多数规模较小，隐于各大商场、超市中，而且产品标价较高，水分大，趋于雷同，缺乏个性。

　　在张师傅的店里，一个玉雕的小鸭子，晶莹剔透，非常可爱，但标价要600元。经过一番讨价还价后，张师傅将价格降至360元，而且强调这已是最低价，再低就没有利润了。

　　记者在市场发现，有一种水晶玫瑰，在南大街一家店卖150元一支，在小寨只需要80元；用核桃核儿制成的工艺花瓶，在南郊大明宫建材超市要50元一只，在环城路一家饰品店标价80元；一种用锦缎做成的靠垫，在超市卖30元，在家饰店卖50元。如果有客户要买，而且能说出其他店的售价，店主表示只要在他这儿买，价格肯定比别处低，随即就把刚才报价80元的核桃花瓶降至45元。

　　为什么会出现这种现象呢？业内人士分析说：家居饰品本身就是一个锦上添花的东西，可买可不买。目前西安缺乏品牌家饰店，给顾客留下深刻印象的店存活时间都不会超过7年。个体店进货要经过多层中间经销商，进价往往高于出厂价很多，所以利润空间小，竞争还处在拼价格的初级阶段。产品雷同、缺乏个性也是家饰店难以长期生存的一个主要原因。要想进一步发展，走品牌化、规模化、个性化之路很必要。


二、为什么开整体家居软装生活馆才有出路？

随着《爸爸回来了2》的回归，再一次引发了网友们对第一季中几位主角家居装修的热议。节目中，王中磊家黑白色系的美式风格高贵又不失时尚;李小鹏家白色系欧式风格典雅、温馨;吴尊家的独栋别墅配饰方面融入了很多当地特色，别有一番风味。相比之下，贾乃亮家橡木色的墙壁、房门搭配白色欧式家具、以及四处杂乱摆放的儿童用品就显得不太尽如人意，让网友们不禁大呼同样是装修，拼凑式混搭与整体家居的差距怎么这么大。


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