东莞搭建全球最大家居“展贸一体化”平台

 

      第32届国际名家具（东莞）展览会暨名家具机械材料展、家居饰品展于2014年9月3日至7日举行。在这届展会中，因为名家居世博园首次作为9号馆加入并形成全球最大的家居展贸一体化平台，因此这届展会中名家居世博园颇受业内关注。

      中国家具协会理事长朱长岭表示，国际名家具（东莞）展览会已经成为全球最大的“展贸一体化”平台，而这一平台的成功搭建，正是得益于东莞深厚的家具产业基础。

 

 

      家居“展贸一体”模式日趋成熟

      从20世纪80年代初，东莞厚街便开始出现家庭式家具作坊。时至今日，厚街已经发展成为家具专业镇、家具国际采购中心、家具之都。经过三十多年的发展蜕变，厚街家具业走出了一条由传统转创意、由生产向工展贸多元化发展升级的转型之路。

      其中，“展贸一体”模式，正是厚街乃至东莞家居产业的重要转型路径。

      所谓“展贸一体”模式，简单来说就是一部分商贸区域平时是卖场和展厅，展览会期间就是展馆。这种模式被业界公认为能够同时为家居品牌商、买家和平台带来共赢。

      说到“展贸一体”模式，业内常常会联想到世界三大家具展会之一的高点展。与东莞厚街一样，美国高点也是一个镇。当地全球闻名的高点家具展便采用了专业家具展览会和常年品牌展示相结合的模式。整个高点家具展由188个大大小小的展馆组成，其中多数是常年使用的品牌展示厅。迄今为止，高点家具展已经举办了100余年，该展会的展馆面积也由当时的25万平方英尺跃升到了目前的超过1200万平方英尺。这种“专业展+常年展”的展贸一体化模式，便是全球知名的“高点模式”。

      名家具展的“展贸一体”模式，与高点模式颇有共通之处，不过，东莞的“展贸一体”还具有“产地办展”优势。这一优势得益于东莞深厚的家具产业基础和家具品牌的集聚。

      这一模式的优势非常明显。例如名家居世博园拥有占比超过90%的品牌直营店。这些直营店不但将为客商和消费者提供最新的产品款式，正品以及更为实在的价格。客商即使在非展会期间来到名家居世博园，也能够直接与厂家和品牌接触。而直接对接品牌，往往意味着更好的服务，更优的价格以及更为充分的购物保障。

 

 

      东莞家居业亟需“展贸一体”平台

      业内人士分析说，严格意义上名家居世博园并非东莞“展贸一体”模式的开端。16年来，随着国际名家具（东莞）展览会的发展与壮大，东莞家具产业也获得巨大发展助力。因为靠近家具展展馆的企业能够享有“近水楼台先得月”之便，在市场需求以及政府推动等多个因素影响下，以名家具展展馆为地理中心，已经形成了一个巨大的“家具经济圈”。

      正是看到了这一需要，厚街早在1996年便在展位旁规划建设了全长5公里的家具大道。目前，这5公里家具大道两边，有不少家具品牌设立了品牌展厅。平时可以作为专卖店，展览期间，则可以更为有效地对接展会的客商和专业买家。这些展厅以及展馆附近的家居卖场，被业界看作是相对“松散”的“展贸一体”模式表现形式。

      随着东莞家具产业以及名家具展的发展，行业对一个更为紧密的展贸一体化平台有了更为强烈的需要。东莞名家具俱乐部理事长尹成枝坦言，名家居世博园的应运而生，事实上就是为了满足家居行业对高端展贸联动平台的需求。

      在这届名家具展上，名家居世博园作为9号馆加入展会。此举宣布了名家具展正式启动了“展贸一体化”模式。不少参展企业表示，“展贸一体化”模式为企业的产品展示，客户接洽等方面带来了便利和改观。企业不但可以在平时将名家居世博园作为直营店展开经营，展会期间还可作为展位的延伸，迅速让客商和消费者深切感受品牌的定位、设计、技术水平以及实力。

      城市之窗家具总裁赵家尧告诉记者，这届名家具展正式启用的展贸一体化平台很快发挥起作用，成为品牌对外展示的重要窗口。赵家尧分析说，展贸一体化平台提现出三个优势。首先，展览会面积有限，无法容纳大量的新产品展示，但是在城市之窗在名家居世博园中有约8000平方米的展位，可以充分地展示该公司旗下的7个系列家具产品，有效补足了展会现场展示面积有限的短板。第二个优势则是在名家居世博园的装修和布展时间更为充裕，可以用更优的装修和更加完善的陈设展示展品的效果和优势。此外，相对于每年都可能有所不同的展位位置，贸易平台的展位则更为固定，方便客户前往。很多客商从展位了解了城市之窗品牌后原本应该参观工厂，但是到名家居世博园的旗舰店参观之后，连工厂都不用看就直接签合作协议了。

      东莞特色“展贸一体”模式

      中国家具协会理事长朱长岭认为，名家具展已经成为全球最大的“展贸一体化”平台，而这一平台的成功搭建，正是得益于东莞深厚的家具产业基础。

      这一观点得到许多业内人士的认同。东莞会展业始于上世纪90年代，兴起之初就因发挥出产地办展优势而大获成功。在2006年的“中国政府主导型展会创新发展论坛”上，业内专家便提出了东莞和义乌两大新型会展模式。这两种模式正是“产地办展”和“以展促贸”。多年之后，东莞家居展览领域，通过“展贸一体化”平台的搭建，可谓是将“产地办展”和“以展促贸”的智慧充分发挥了出来。

      据透露，觊觎“展贸一体”模式的不仅仅是东莞。在北京、上海等地的家具展都曾试图尝试搭建展贸一体化平台，但最终没能成功。但是，东莞厚街的展贸一体化平台又为何能够取得成功呢？

      一名不愿具名的会展业专家分析说，展贸一体模式不但需要展会和商贸的硬件平台，更要求平台的参与者是品牌厂商，否则极难真正发挥出展贸一体化的优势。而在北京、上海等地的商贸平台中大多数参与者都是经销商，因此难以形成真正的展贸一体化平台。返观家具产业基础深厚的东莞，当地便有大量的家具品牌聚集，因此推动展贸一体化平台过程中可谓是事半功倍。

      据了解，在展会期间，作为9号馆的名家居世博园也并没有在备展工作中放松。在展会筹备过程中，名家具展组委会便对9号馆参展商提出严格的要求。具体的要求包括在展会前换上最新的产品。品牌的市场部门负责人和工作人员乃至品牌后勤保障体系必须到位。组委会还对品牌的产品的展示以及陈设技巧等方面作出了要求，确保在展会期间9号馆的产品展示水平与名家具展的标准相一致。

      记者还了解到，6日和7日，也就是这届名家具展的最后两天被设为公众开放日。在这两天中，普通市民可以不用办理证件直接进入9号馆名家居世博园参观购物。在公众开放日，市民可以跟专业买家一同以拿货价格购物。名家居世博园有关负责人表示，公众开放日的设立正是“展贸一体化”模式的一种具体表现形式。

 

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