国内卫浴企业面临品牌推广困境

    目前，国内卫浴企业面临的困境是，国外如印度、巴西等国家开始兴建自己的卫浴工厂，生产出更多的物美价廉的卫浴产品，且他们的人工等成本要远低于中国，因此在国际市场上抢占中国的产品市场。随着消费者品牌意识的不断增强，企业也开始着手塑造自身品牌。

　　打造自身品牌形象是关键

　　在当下这样一个品牌意识日渐增强的市场，品牌形象的树立显得尤其重要。品牌形象与品牌的知名度并非一个概念，知名度是人们对于品牌的整体感觉，而品牌形象则是更细化的一种感知。过去人们只重视品牌的知名度，后来发现和知名度一样重要的还有品牌的形象。当人们决定买某种品牌的产品时，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有时候会占据更大的比重。

　　目前，国外许多卫浴品牌企业为开发中国市场，也在积极寻找与国内卫浴企业合作，与国外企业的合作不单单只会获得其技术方面的支持，还有产品营销、企业管理方面的指导，同时对于自己的品牌形象也是一种提升。另外，在国内竞争压力不断增大的情况下，不妨把眼光投向国际。国际卫浴行业能为我们提供很多借鉴，其产品的研发力度之大、新产品的更新速度之快令很多国内同行业者惊叹。

　　质量是品牌的最佳代言人

　　卫浴属于耐用消费品，可能七八年才换一次。因此，人们在选购卫浴产品时质量过关是首要条件。九正建材网小编认为，材质是决定产品质量的重要因素。产品材质的不同，价格也大相径庭，消费者关心卫浴“材质”也就成了理所当然的事。但在日常生活中，个别商家常常通过模糊一些项目的方式故意隐瞒，让消费者无法弄清楚产品的材质，使得消费者买卫浴时难免会“花高价买来冒牌货”。

　　无论在何时，市场竞争必须以质量为本，控制好产品品质，整个产业才会正常发展，才会有生命力和影响力。卫浴五金行业与人们的生活息息相关，其产品质量直接影响人们的健康。因此，无论在何时卫浴五金企业都要把产品安全摆在第一位。此外，产品的售后服务以及品牌形象也十分重要。企业在保障产品质量的同时，提升自身的美誉度，才能赢得消费者的信赖。

今年以来，部分地板商家开始加大力度进行进行战略调整，尤其是在面对电商的侵袭以及原材料成本上涨以后，中小型地板企业纷纷采取抱团取暖的措施。

　　电商冲击 地板卖场销售遇冷

　　自从部分地板卖场在“双十一”期间抵制天猫之后，线上和线下的竞争日渐剧烈。“经营压力的攀升，成本的上涨，还打价格战。”有进驻卖场的销售人员曾表示，“交了租金给卖场，生意还是令人不满意。”

　　电商冲击了卖场，同时也深刻地影响了对于卖场依赖较强的地板行业。饶春奎认为，当前环境下，地板卖场已经无需再进一步地扩张，“大的经销商缩店，小的经销商关门。”地板专业人士认为，卖场面临着生存危机，“在一二线好位置的卖场尚能生存，新增加的卖场生存空间有限。”

　　拉长产业链 改变传统发展模式

　　拉长产业链条之外，地板经销商们已经开始选择脱离卖场，抱团试图形成产业集群。由于木地板产业的底阶段是属于劳动密集型，进入和退出这一行业的壁垒较小，这也导致我国存在着大量低端的地板生产企业，或称为作坊式地板生产。

　　九正建材网小编认为，在一定程度上我国地板企业并未能真正提高自主创新能力，地板的生产不过是一种简单的跟随和模仿模式，即通过长期依赖贴牌销售和仿制外国产品来获取经济收益，因此，我国地板行业的生产还属于粗放式经营的较低阶段。

　　为此，我国木地板行业需将这些中小型企业整合起来，通过行业协会或者兼并，建立具有规模经济的产业集群。

　　建立品牌集群 以解“燃眉之急”

　　一些地板经销商正在营建自己的销售平台，抱团取暖，并试图减少对于大卖场的依赖程度。有业内人士分析，不同于卖场的租赁式的合作方式，即通过租赁取得在卖场中的经营权，产业集群是以产权式来同经销商合作的，换句话说，就是经销商在这样的产业园区拥有自己的物业，自己的运营。

　　该业内人士进一步指出，“利用行业协会，几家大的经销商联手整合区域地板行业，是市场竞争的结果。这样的产业集群吸引了大的经销商入驻，也会拉动小的经销商进来，同时避免了由于卖场门槛过高而使得一些小经销商难以进驻。”

近年来，伴随着我国制造业成本上升和欧美等传统出口市场的经济低迷，不少外贸导向的产业受到冲击，家具行业就是其中之一。面对外贸不利的局面，不少家具企业纷纷转型加大内销。

　　身为国内第一家具制造大省的广东，推动广东家具扩张国内市场可谓不遗余力。日前，继连续在海南、合肥办展后，广东家具又杀入江苏扬州，收获颇丰。业内人士指出，加大内销拓展力度，将是广东减少外销依赖症的一种趋势。

　　出口受阻转攻内需

　　随着近年来全球经济低迷，我国家具产量和零售额均出现显著下滑，家具出口遭受重创。其中，作为国内第一家具大省的广东，家具产值和销售总额均占全国1/3，而出口总额约占50%，受到的冲击更是明显。

　　根据广东省家具商会、广东省家具产业研究院联合发布的《2013年广东省家具产业5月份内销及进出口情况报告》，今年1-5月广东家具产量累计4440.5万件，比上年同期减少14.3%。出口方面，5月份广东木质家具出口下降趋势进一步扩大，目前国际木质家具市场中，除了德国对我省木质家具需求量增加外，其他一些国家全部呈现负增长。

　　面对出口下滑的压力，广东家具行业拓展内销市场，提高国内市场占有率的欲望愈发强烈。日前，“2013年广东产品巡回展”在扬州国际展览中心举办，初步统计的数据显示，活动当日销售额高达3200万元。而这还是今年广东家具扩内需促销费的巡回展销活动之一。

　　今年5月和6月，广东省家具协会先后在海南海口和安徽合肥举行展销活动，吸引了众多知名广东家具品牌加入。其中在合肥的展销活动两天客流8000人，销售额更是达到4000万元，仅合肥、扬州两场展销活动合计销售已突破7000万元。

　　“春节过后一直到8月份都是家具市场的淡季。”广东省家具协会会长王克介绍，这波淡季在“五一”黄金周出现小幅波动，出现一年中价格的上升前奏，但行情真正好转要等到9月，尤其是“十一”黄金周。家具协会正是利用淡季这段时间，与当地经销商合作进行促销活动，以拉动广东家具在内地市场的销售。

　　加大三、四级市场的开拓力度

　　南方日报记者从广东省家具协会了解到，去年广东省家具行业总值在全国的占比持续下降，但整体仍保持全国龙头地位。而新型城镇化背景下，众多省外的三四线城市拥有巨大的消费潜力，成为广东家具企业扎堆争抢的新市场。

　　来自广东省家具协会的数据显示，广东家具产业去年的内销增长明显超过出口：2012年广东省家具出口总额约152.3亿美元，同比增长2%，五年平均递增率达7.2%;内销总额约2010亿元，同比增长10.4%，五年平均递增率达17.8%。

　　根据广东省家具协会的预计，2013年广东省家具行业总产销额将达3300亿元，比去年预计值增长10%，约占全国总额的25%。今年的重点将是加大三、四级市场的开拓力度，争取内销增长12.4%。

　　事实上，去年的8月、9月、10月，广东省家具协会就主办了一系列名为“广货巡回促销月”的家具促销活动。通过和红星美凯龙等当地卖场、经销商的合作，分别在合肥、贵州、惠州、顺德等地举办广东家具专场活动，以大型购物节、明星演唱会、夜购、以旧换新、明码实价、个性定制、网购、特价产品等形式进行促销推广。

　　“去年的活动人气很足，成交活跃，拉动消费效果明显。”王克表示，这些落地的展销活动很好地展示广东家具的魅力，树立“新广货”形象，实现行业、企业、消费者多方共赢。因此，今年省家具协会又主办了三场大型活动，并将目标集中在合肥、扬州、海口等省外市场。通过精品展、演艺明星“砍价”、厂价直销、有奖销售、折上折等形式，让利当地消费者，促进广东家具产品销售。

　　值得注意的是，其中扬州的促销活动还是今年“广货全国行”的第一站，包括家具在内的广东产品今年将有148场展销活动。据广东省经济和信息化委员会人士透露，今年有10家商协会成为“广货全国行”的承办单位，组织电子、家电、家具、灯饰、建材、服装、食品、节能产品、皮革、包装材料等10个专业产品到省外重点城市举办巡回展，以推动广东企业争抢内销市场蛋糕。