高档家居份额缩水三至四成，部分品牌“自降身价”

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按照无锡家具行业的往年经验,每年7—10月是一年中家居销售的黄金时期，这段时间的销售利润甚至能占到一年利润近半。然而，记者近日走访锡城几大高端家居商城发现，没有想象中的熙熙攘攘，卖场多家店面门庭冷落。由于人流较少，有些业户干脆聚在一起打牌聊天。在与几位店主的交流中记者了解到，受整体经济形势，主要是房地产市场影响，近两年开始生意不好做了，与前几年相比市场份额缩水三至四成。

现象店面“门可罗雀”市场严重缩水

自去年开始，无锡房地产市场整体低迷，作为楼市下游产业链的家居装修行业，蝴蝶振翅的延后效应日渐体现。房地产市场降温，家装行业同样遭遇寒流。

除了受房地产市场低迷的影响，过度竞争也是其中一个原因。国内外一线家居品牌是从2008年上半年开始进驻无锡，目前已经起到扎堆带来的效应。据了解，在全国同类城市中，无锡国内外家居大牌的数量是最多的。随着一线品牌的逐渐增多，无锡的高端家居市场需求在2013年被激活，但是这两年来市场萎靡不振。

昨天，记者在万顺路上一家高端美式成品家具独立店发现，一件布艺长椅售价14999元，而且明码标价，达到15万元才能享受9.5折的优惠，而一间90平方米左右的两居室全屋售价15万元左右。导购员告诉记者，他们的客户多是业有所成的高收入中年人士，问及近来市场销售情况，导购员只以“还可以”应付了事。

某高档红木家具老板告诉记者，近两年来市场份额严重缩水。经济形势不好，很多行业都受影响，但对于家居市场来说以业主、老板为主要客户群的高端市场受影响更加严重。

 

出路转型升级走市场细分之路

市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群，即以不同的产品来满足不同消费者的需求。

比如，目前市场上也有专门为女性推出的“女性橱柜”，直接将砧板固定在一个旋转台上，女性在使用时只需轻轻转动转台就能轻松使用砧板。在无锡运用市场细分比较突出的例子是定制家具独立。

记者了解到，针对年轻刚需人群，独立店通常在开在可以分享人流量优势城市综合体。记者从苏宁广场某定制家具店了解到，90平米的刚需人群全屋定制中等价位也就6万元左右，包括上门量尺寸、设计3D效果图、家具配送和上门安装为一体。“像我们小户型看中的是定制家具可以就收纳功能提供合理的解决方案。”上班族程先生坦言选择定制家具省时省力，主要是价格可以接受。

相比较于家装大卖场的冷清，这家小店倒是人气十足。该店相关负责人告诉记者，“十一”期间一场活动下来两三天内就有50万元左右的成交额。

 

提醒同品牌家居不同商场价差大

由于高档家居商场的高租金及人力成本，不少大牌家居店在早期试水无锡市场后已经悄悄把店面转移到中低端商场。

记者在无锡中桥一家家具城的某上海家具品牌直营店了解到，一张胡桃木床的价位在5000元左右，而相同品牌相同商品在某高端商场的最低售价也要6800元。记者了解到，类似这样的家具商场的租金每平米70多元钱，而高档家居商场的店面租金可能要120元。

“并且大商场每两年就要重装修一次，成本比我们高得多。”门店老板娘告诉记者，从去年开始家具行业不景气了，但由于性价比高还撑的下去。“不是不赚钱，只是没有以前多而已。”她补充。

一位顾客在出门时在向同伴感慨，她之前在某大商场见过这家店，有1000元来去的价差，“原来这里也能淘到价廉物美的东西。”