软装行业的品牌价值需要顾客习惯的培养

如今人们对个性化的追求，表现在生活的方方面面，在传统的家具市场里，目前货架上的商品已不能满足消费者的需求，曾经一个模子生产家具就能一劳永逸赚钱的时代已然过去，市场环境发生了改变，这就意味着一些传统的套路将被打破，随着时代的发展，“智能家居”、“整体定制”、“年轻化”、“移动互联营销”等概念被越来越多提及，“软装”概念与家具行业的联系越发紧密。

家居定制成趋势

科技的发展和进步无疑推动着家居行业的发展和变迁，人们以往选购家具时，多是逛逛家具市场，那时候大多是厂商占主导，消费者只能在现有的基础上选择，厂商生产什么，消费者就选择什么，而现代人越来越追求个性化，定制家具应运而生。

“目前，家居定制已然成为一种趋势，华洋家居有十多家类似的店，都是可以实现对客户家居的量身定制，主要以高端别墅定制为主。”据昆明华洋家具城郑青峰介绍，家居定制可实现个性化和实用性的统一，又节省了选购的时间，因而越来越多地受到消费群体，特别是年轻群体的喜爱。“设计师带着顾客来到华洋选材，基本可以实现从整体的硬装到软装的选购，只是软装部分的东西比较分散，目前暂时没有专门做软装品牌的店，但未来会考虑到这一部分的需求，进行品牌提升。”

在同德昆明广场，除了逛书店、品牌店，还能发现一家定制家具店，作为中国第一个全屋家具定制品牌的维意定制家具，目前在昆明有三个店，同德店为品牌形象旗舰店，一改往日进驻家具城的风格，维意定制选择走进商场，创意的空间设置、色彩的碰撞、小物件的使用、搭配出的展示空间很是吸引人。店内展示的几款定制的家具，如带有升降台的榻榻米，中间部分升高可当桌台，抚平即是一张床榻，实现功能性的多样化。在展示区内亦摆放了很多软装的饰品，据店员介绍，维意暂时不做软装，只涉及柜面定制，“也有顾客看了实体案例之后，很喜欢我们搭配的软装，问卖不卖，但目前这一块我们还没有涉及，顾客如果喜欢或者有需求也只能到别的地方去选购，比较遗憾。”

据了解，维意定制家具可以做的，就是提供客厅、餐厅、门厅、书房、卧室、厨房六大空间免费上门量尺，确定方案后，设计师把设计文件传到总部生产基地，实现个性化定制。其实，说白了，这就是软装中的定制概念，据维意定制家具刀晓兰介绍，传统的家具市场选择不透明，需要定制时价格昂贵，消费者获取信息狭隘，厂商定制信息不对称，导致资源浪费，进而抬高定制家具的价格，消费者需要一个公开透明的环境，最大化的按照自己的喜好购买物美价廉的家具，因此，维意定制家具还采取了电商模式，线上线下同步发展，整合资源，通过平台来保证价格的公开透明。

说到定制家具，刚刚装修好房子的万凯表示，他的房子不算大，最终选择定制家具的原因是因为定制的家具可以实现一物多用，“比如使用定制家具时会设计很多收纳的空间，会根据你房间的间架结构来合理地设计，又美观又有实用性。平时我很喜欢看央视财经频道的《交换空间》栏目，看到里面一些特别的家具就会很关注，没想到我自己也是可以通过定制家具来实现的，想想都还觉得有点不可思议。”

软装品牌需培养顾客习惯

位于红星美凯龙的美国软装品牌“可立特”于2011年进驻昆明，作为家居饰品十大品牌，美国设计及家居饰品行业公认的领航者，美国最大的设计和家居饰品商之一，美国第23届ARTS大奖年度家饰品牌，可立特是集怀旧风情，多国文化与现代休闲生活为一体的家居品牌。

“来昆明的这几年我发现，昆明人很懂生活，或许一部分原因是临近东南亚国家，之前东南亚国家多为英法殖民地，受西方文化影响，包容性也强，所以昆明对外来文化的接纳和吸收我认为是比成都或贵州这些城市要好的；另一方面也因为昆明的气候吧，很适合生活，走进昆明的一条街一条巷子，总会发现几家布置得很漂亮的店。说明昆明人对生活品质的要求很高。”可立特昆明区负责人吴总说道，在他看来，目前的云南软装行业是比较混沌的，消费者的需求逐步扩大，但设计师及家装公司在装修时，对软装的认知大多还停留在最后的瓶瓶罐罐，其实在美国的品牌看来，软装便包括了整体的家具，沙发、灯饰等，“我们要做的就是引导消费者如何去使用这些软装饰品来混搭出他想要的效果，这是个过程，就像中国人对红木家具的理解，是与生俱来的，但如果要让我们随意混搭出美式风格，还是会总觉得差了点什么。这就需要更多优质的品牌店和好的设计师进驻昆明，去教授和培养消费者，‘授人以鱼不如授人以渔’，慢慢的软装的概念便能够深入人心，消费者在运用时也更能得心应手。”

作为软装界的中高端品牌，目前可立特在昆明只一家店，占地面积三百平方米，品类多样，国内现有的当季产品就有2千多款，价格从几十块到两万多不等，可以只买几样产品，也可以交给他们的设计师，设计服务是免费的，“软装能够带给人们不一样的生活体验，提升幸福感，对美的追求，对家的定义，每个人都希望有自己的诠释，在做到个性化的同时，兼顾实用性的物品，是非常具有市场的。”记者可娅报道