鞋服的市场出路在于开家居饰品生活馆

鞋服的市场出路在于开家居饰品生活馆

     鞋服的市场出路在何方？鞋服的市场出路在于开家居饰品生活馆。 鞋服品牌的突破方向在于保持品牌营销的持续性的同时，着力提升终端运营能力，精细到每个店，精细到每个SKU商品，精细到每一位员工。强将尚需精兵，品牌强大是建立在终端强大的基础之上的，只有这样，品牌方能攻城掠地。

　　如果一定要找一个词来形容当前的鞋 业终端现状，恐怕没有比“乱战”更贴切的了。看不到尽头的价格战、不断飙升的终端费用、日渐萎缩的利润空间……残酷的生存压力像一只恶狼，步步紧逼，吞噬着经营者们残存的希望。可是，除了勉力支撑，相互厮杀，他们似乎也只能感叹“那个美好的时代已经远去了”，鞋服的市场出路在于开家居饰品生活馆。

　　不少品牌为了寻求短期快速发展，采用零库存加盟、高额返点、房租补贴等策略，这些都只是权宜之策，终端运营如果没有一套成熟的可持续赢利的商业模式，什么都是浮云!

　　前段时间，国内某知名鞋服品牌公司的 CEO在微博里这样写道：租金上涨，生产材料成本上涨，人力成本上涨，而品牌们都渴望突破，怎么突破呢?

　　寥寥数语，道出了众多品牌商们的心声。有博友提议通过产品创新与质量提升来提高品牌价格;有的则泛泛而谈，建议节约成本，提升管理;也有人表示，可以学习ZARA，改进供应链以实现突破;还有人提出要变革渠道，实现渠道扁平化，省略分销商，直接由品牌直营……

　　对于鞋服企业而言，诸如租金、材料、人力上涨均是客观原因，基本无可避免，重点在于如何在重重困难之下取得突破，好比如何在激流之中斩浪前进。

　　2000年左右，有鞋服企业看到先行者通过营销、招商、开店把生意做得风生水起时，亦快速投身进来，使得鞋服行业跨入“拼营销、拼开店、拼管理”的时代，最后演变成“拼价格”时代。而近两年来，成本的快速上涨给鞋服行业罩上了一层迷雾。

　　老刘是黄原县城A品牌的加盟商，他隔壁的老王是W品牌的加盟商。年初，房东涨房租，老王撑不下去把店面让给了W品牌，双方商定W品牌在未来三年每年支付老王10万元转让费。

　　起初，老刘也有此意，但最近与Z品牌的一次接触让他动摇了，Z品牌的拓展经理承诺给老刘诸多市场支持政策，只要老刘出店面，Z品牌一年给他15W的利润分成，而且如果Z品牌销售超过约定金额，老刘还可以获得超出金额5%的返点，这个政策让老刘心动了。

　　自从隔壁老王的铺子被W品牌操控后，天天实施价格战，A品牌生意也受到一定影响。W品牌是服装行业的后起之秀，在近两年高房租的风潮下，其直营和联营拿下不少核心地段的店面，但为了应对激烈的竞争，W品牌一味地依靠价格战来促进销售，在行业内颇有恶名。Z品牌则是一个新品牌，知名度甚低。它不像W品牌那样常常在CCTV打广告，而是选择低调稳健的发展方式，把费用让利于终端。A品牌是老刘的起家品牌，老刘在省会城市的房子，女儿出国的费用，都是经营A品牌所得，这些让他对A品牌产生了深厚的感情，但Z品牌的利诱让他动心。依往年看，老刘一年赚30-50W不在话下，但房租上涨和竞争对手的价格攻势让他有些信心不足。

　　A品牌是行业的优秀品牌，老刘心里有数。当年，A品牌最早成立省级品牌管理公司，改现货制为期货制，让好卖的货不再因为无法补货错过销售时机;同时，它最早树立专卖店形象，把标准形象店开到核心商圈，拔高了品牌形象，拉升了销售额;另外，它还最早建立了市场管理部、商品部、零售支持部的综合营运架构机制，精耕细作，一改批发型公司之风，这使得加盟商能够合理订货，科学经营，终端员工进行系统有效的培训，终端的竞争力得到有效提升。正是这些让A品牌在短短几年时间脱颖而出，成为领先品牌。而W品牌和Z品牌不过是A品牌的模仿者和以价格武器上位的后来者，他们的核心竞争力还没有提炼出来，依靠小店的规模化经营以及低价来抢夺市场，这种竞争本身不具有持续性。况且，如果像老王一样把店给了Z品牌，如果Z品牌自身难保呢，老刘就只有解甲归田了，老刘还是想靠自己。

　　事实上，在鞋服行业有不少品牌为了寻求短期快速发展，采用零库存加盟、高额返点、房租补贴等策略，这些都只是权宜之策，是单方向的输血行为，终端运营如果没有一套成熟的可持续赢利的商业模式，什么都是浮云!反过来说，如果加盟商自身没有造血能力，不能精细运营，不能有效地对商品进行规划和风险预测，也没有零售服务标准，仅仅依靠品牌零库存或高返点，其结局只有一个——品牌商和加盟商双双出局，鞋服的市场出路在于开家居饰品生活馆。