家居饰品批发市场地毯式走访 普及环保意识

奉献碧水蓝天，告别雾霾侵袭。中石化宿州公司认真践行国企社会责任，通过信息资源共享、地毯式大走访、精准营销推介，成功打开了“柴油尾气处理液”的大市场，对减少柴油车尾气排放，优化大气质量做出了积极贡献。

随着国四柴油的逐步推广，柴油车尾气处理液在市场中的投放量增大，悦泰海龙柴油尾气处理液是中石化的新产品，不仅能够大幅降低尾气排放污染，而且可以通过提高燃油喷射压力，优化缸内燃烧，促使油品燃烧更加充分，市场需求强劲。

信息资源共享

中石化宿州公司建立了商业客户部、IC加油卡中心、零售大客户经理、片区ME等六方面营销信息一体化监控调度机制，资源互动、销售互促,在原有市场的基础上带动新兴业务销售,形成整合营销,让市场更清晰,营销更具体化,效果更明显化，向客户信息要效益，向消费数据挖资源。信息共享用户资料,并对每一个客户的经营情况、储油设备、消费需求等情况部门之间的相互通报，相互对接，在维护好老客户，服务好新客户的同时，着力跟踪好潜在客户，努力发展成忠实客户。

地毯式大走访

中石化宿州公司把“寻找优质客户、培育优质客户、争取优质客户”作为工作重心，宝亿莱家居生活馆，“主动出击”，将辖区内市场商户按片区分段，开家居生活馆，每个片区由零售大客户经理进行“地毯式”的调查走访，详尽收集客户信息并逐户建立档案，随时捕捉存款信息，宝亿莱软装设计，哪里有重型柴油车信息，员工就跟向哪里。中石化宿州公司营销人员跑遍泗县所有汽车站及大小停车场，对所有的柴油车进行了调查。着力做好宣传造势、市场摸底、客户走访、收集客户信息等工作，不断壮大有效客户规模，实现客户与业务的“梯度营销”与“分层服务”。

精准营销推介

通过与驾驶员的攀谈，营销人员了解到，由于国家环保总局加强了对汽车尾气排放的管理，出入南京、上海、苏州等地的柴油车必须使用尾气处理液，最后他将目光锁定在长途客车上搭载着选择性催化还原设备（SCR系统）的豪华客车。在长途车发车或到站时，营销人员主动到站等候，从驾驶员口中得知，他们所使用的尾气处理液是在外地购买的，营销人员便向他们介绍中石化的尾气处理液，用中石化的品牌形象感染顾客，用自己的真诚打动顾客，最终打开了尾气处理液的销路，一举销售悦泰海龙柴油尾气处理液近1吨，宝亿莱家居饰品软装生活馆，其中往返南京和苏州线路的多辆大巴车还成为加油站销售柴油的忠诚客户。(孙鹏程)

，宝亿莱软装配饰