样板房软装设计找宝亿莱重塑“软装”概念，定位民用市场要重视精神需求

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赵婉廷

大器舫总经理

“做民用市场始终还得回归人的本身，“以人为本”注重人的精神需求。

”

　　大多数消费者对“软装”的首次认知，由样板房开始。装饰精美的样板房为消费者描绘了美好生活的具体图像，有力地推动了房地产销售，催生了软装行业的成熟壮大。

随着越来越多竞争者从四面八方蜂拥入市，而整体市场的蛋糕未见增加，传统以样板房、会所、酒店等工装项目为主导的软装企业不得不面临转型的压力。其中，有不少企业开始将目光投向一直被“打入冷宫”的民用市场。

■新快报记者 林恒华 　　

●民用软装≠样板房

视觉化空间无法满足人本的生活需求

“公司有60%的业务量来自民用市场。”大器舫总经理赵婉廷在接受新快报记者采访时表示，该公司成立至今有几个年头，在软装行业中不算资深。然而，这家年轻企业却备受同行瞩目，原因在于除了会所、酒店、样板房等工装部分之外，大器舫最大业务量来自民用市场。

“民用市场一直是软装公司希望拿下的蛋糕。”赵婉廷说，开一家家居饰品店要多少钱>，但相比起工装，民用市场确实不是理想中的那么好做，因为这还是一个需要培育的市场。

消费者大多对软装这一概念不明晰，对软装的认识多来自样板房，实际上，民用软装与样板房之间相去甚远。样板房的普及一方面推广了“软装”的概念，另一方面，也让消费者对软装概念不清晰，将软装等同于装饰品陈列。似乎将装饰品简单地摆在空间，就可以称之为“软装”。但其实，软装工程的多为视觉化、商业化的空间设计，只要好看、吸引眼球就可以，正真住进样板房是很不舒服的。而住宅必须是以人为本，从人的需求本身着手。

同样做一个空间，民用软装比样板房复杂得太多。样板房只需要确定风格、定位人群、预算，就可以轻易实现（因此门槛也较低）；而民用软装需要在多次沟通中了解消费者的需求，还得考虑业主喜好、预算。“一个普通的私宅，3-5次面对面的沟通是必须的。”她说，开家居生活馆，磨合的过程费时费力，这也是软装难以民用化的一大症结所在。

●四个层次的需求

民用软装应回归人本身，注重精神层面

要做好民用市场，光靠产品的堆砌来冲击视觉是绝对不够的。

赵婉廷总结了多年以来做民用市场的经验说到，做民用市场始终还得回归人本身，注重人的精神追求。而民用软装是打造每个家庭的一种的生活方式，是延续家族的文化与传承。听起来可能比较虚，但是市场已经逐渐凸显出这样的需求。例如最近几年，传统元素的回归在软装应用中大为普及，在于这种风格能够引起广泛消费者的共鸣，个人审美需求与精神满足是文化、精神层面对美好家居的想象。因此，大器舫提出了“人文软装”的概念。赵婉廷希望私宅空间可以做到“家家有艺术、户户有传承”，宝亿莱软装配饰，让生活回归到生活本身。

“做民用市场的关键在于沟通和引导，整体家居饰品软装生活体验馆，了解消费者的需求，形成空间的主导思想，并将消费者的精神需求融入空间。”赵婉廷分享道，消费者对空间的需求可以分为四个层面：基础宅配、软装定制、艺术陈设、艺术装置。宅配是满足基本的生活需求，通过硬装和各种家具的搭配可以实现，实现住的基本需求；软装是在宅配基础上对人进行分析，更加突出空间氛围；打造一种住的生活方式，而产品只是打造空间感受的一种载体。艺术陈设与软装同属，对整个空间文化的演绎，突出人文性与艺术陈列性。艺术装置，其实是空间艺术的更高需求，把定制装置艺术品引入空间，更像是艺术的眼神，“传家宝”家居生活与艺术收藏与传承融为一体。并完美地在空间中演绎，生根，每一件都是从空间中生根长出来的一样。而目前阶段，一个软装公司没办法吃掉所有市场，在选择做民用市场时，一定要找准定位。

●市场转型

找准定位，整合资源

赵婉廷说，以大器舫为例，公司定位以会所与别墅私宅为主导，注重客户沟通和精神追求，希望把艺术带入千家万户。由于本身是学艺术出身，因此在做空间设计时还会更多融入原创的手工艺术作品，整合资源，把艺术载入空间，提升空间价值。

“同质化竞争是目前软装市场存在最大的问题。”赵婉廷说，每年会有一大批的软装公司涌入市场，又有一大批公司被逐渐淡出行业的视线范围。软装市场的这片蓝海诱人，不仅让设计公司更重视软装类别，也有许多供应商、卖场、家具品牌等都在跨界做软装设计，同质化的竞争加速了市场的淘汰率，但也会促使行业的快速发展。市场不仅面临竞争白热，房地产市场的波动，让软装公司的日子越来越艰难。

不过，赵婉廷认为，这并不意味着软装企业都得转向民用才是正道。软装的市场还很大，样板房、酒店、会所、公共空间的需求没有间断，民用市场也才刚刚起步，未来软装的分类会更加细致深入。对于企业来说，市场面临转型之际，无论是工装市场还是民用市场，关键要找准定位，做好自己的专业，服务好身边的每一位朋友。

Q&A

Q1.您家里装修成什么风格？

A1.与老人同住的家偏中式设计，但风格没有固定。平常在家中会融入一些旅行纪念品，偶尔也会插插花。不在乎风格，而在乎将个人喜好融入居室空间。

Q2.工作之余，您的兴趣爱好是什么？

A2.兴趣爱好，画画、看电影、旅游、写东西、音乐……

Q3.推荐您最近看的一本书？

A3.《庇护所》。虽说是一本建筑专业书，但更享受书中手工建造房屋的趣味。

(编辑：internal)

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