宝亿莱龙光海云天刘明伟:紧跟客户需求 打造精致产品

提及海口西海岸，人们能想到的关键词便是：新市中心、优美海景、富人区等……随着配套建设的深入开发，西海岸涌现出愈来愈多的精品楼盘。如今的西海岸，早已不再仅仅是岛外度假购房者的心头大爱，开家居生活馆，刚需族和改善族也纷纷瞄准这里，开始了他们的幸福生活。

龙光海云天——这个位于海口西海岸的精品楼盘，2014年6月拿地，今年2月份，就已经开始销售，公司运营能力之强大，施工，品质之优越，价格之优惠，让龙光海云天在西海岸声名鹊起。5月15日搜狐焦点海南站独家专访了龙光海南公司总经理刘明伟，为广大购房者解开项目快速施工，打造精品的秘密。

龙光·海云天总经理刘明伟

5月15日上午10时，搜狐焦点海南站一行如约来到龙光·海云天项目售楼部，文质彬彬、平和谦逊，这是龙光海南公司总经理刘明伟给人的第一印象。

刘明伟大学建筑专业毕业后，就开始进入房地产行业，至今已有20余年。他从事过工程、投资、财务、成本、设计等多个管理岗位工作，几乎是房地产行业的全才。因为对房地产行业的热爱与执着，他成为全国第一批注册房地产估价师，也曾担任过龙光集团投资部负责人，开家居饰品店，参与了集团大大小小20个项目的投资决策。犀利的目光、独到的前瞻性，使得刘明伟参与过公司大大小小20多个项目。

在项目的VIP接待室，宝亿莱软装设计，从事房地产行业20多年的他跟小编聊起了项目，提及项目自豪之意溢于言表，略带广东口音的他波澜不惊，侃侃道来。

龙光海云天楼座效果图

立足旅游地产 “轻资产、快周转”的运营模式

龙光海云天近期销售情况不错，刘明伟认为主要得益于项目区位优越，性价比较高，周围有三个公园环绕：五源河森林公园、五源河带状公园、国际奥体匹克体育中心公园，容积率仅2.0的超低密度，同时还要得益于不断创新的服务、营销理念和营销手段。“项目快速开发、快周转、材料集中战略采购等节约成本的手段，使项目可以做到“精装房、毛坯价“，大大的为购房者节省了购房成本。” 刘明伟如是说。

把优惠让利给购房者，“去年六月拿地，开家居生活馆，今年二月开售，公司的高效运转，资金快速流转的方式，能够尽量的降低资金的利息，产品尽快面市，就能降低成本。”刘明伟说其实这就是房价优惠、性价比高的“秘诀”，“公司规模化的战略采购带来的成本优势，同时严格整体的标准化设计以及实测实量等工程管理体系，让产品品质得以保证。”龙光地产这10多年来深耕两广等区域赢得口碑，这就是“秘密武器”之一。

龙光海云天作为龙光地产进军海南的第一个项目，需要打响品牌，做好口碑。 “去年大家都认为楼市行情不太好，宝亿莱软装设计，这恰恰是集团在海南拿地的窗口期，竞争不多，才能拿到这样的优质土地。” 刘明伟对于项目信心满满，“集团对于海南这个项目倾注了更多的心血，要靠品质和品牌赢取市场的青睐”。

产品以质取胜 超高性价比赢取购房者青睐

龙光海云天近期销售情况不错，刘明伟认为主要得益于项目区位优越，性价比较高，周围有三个公园环绕：五源河森林公园、五源河带状公园、国际奥体匹克体育中心公园，容积率仅2.0的超低密度，同时还要得益于不断创新的服务、营销理念和营销手段。“项目目前7500元/㎡带2000元/㎡精装修，大大的为购房者节省了购房成本。” 刘明伟如是说。

把优惠让利给购房者，“去年六月拿地，今年二月认筹，公司的高效运转，资金快速流转的方式，能够尽量的降低资金的利息，产品尽快面市，就能降低成本。”刘明伟说其实这就是房价优惠、性价比高的“秘诀”，“公司规模化的战略采购带来的成本优势，同时严格整体的标准化设计以及质量检测体系，让产品得以保证。”龙光地产这10多年来深耕珠三角等区域赢得口碑，这就是“秘密武器”之一。

龙光海云天作为龙光地产进军海南的第一个项目，需要打响品牌，做好口碑。 “去年大家都认为楼市行情不太好，这恰恰是集团在海南拿地的窗口期，竞争不多，才能拿到这样的优质土地。” 刘明伟对于项目信心满满，“集团对于海南这个项目倾注了更多的心血，要靠品质和品牌赢取市场的青睐”。

龙光地产将布局国际旅游岛 以用户的需求打造产品

在谈及龙光地产未来在国际旅游岛未来的发展布局时，刘明伟微笑着说到，“龙光地产无论在哪一个地方运作项目，都会深耕市场，做大市场规模。”，龙光地产近期将会在海口一些成熟的地段物色新的项目，作为集团扎根在海南的战略，龙光也在海南的其市县，物色具备旅游度假资源的地块，以打造规模性、有口碑的项目。”刘明伟如是说。“作为房企而言，要紧跟市场，摸索用户的需求，来定位产品，从而满足客户的要求。”