宝亿莱顺德钜隆地产：避做“高帅富” 16年深耕镇街开发42盘

 

今时今日，提起钜隆地产，尚有许多佛山人不知其“姓甚名谁”，尤其是长期生活穿行于禅桂等中心城区的市民。但在南海盐步、顺德乐从等镇街，钜隆地产在当地仍然名声响亮、举足轻重，因为这里是钜隆地产的发源地，也是钜隆地产旗下楼盘最密集的地方。

在业内，钜隆地产还有个很霸气的别名——镇街地产王，也有人亲切地称呼其为“镇街小王子”，听来仿佛腼腆青涩的邻家弟弟。如同大部分佛山企业给人的感觉一样，低调务实是钜隆地产一贯的特点。而在顺德老板陈钜锵的带领下，钜隆更是将这一特点发挥到极致。深耕珠三角(以佛山为主)地产市场16年，坐拥42盘，钜隆地产用自己的实际行动诠释着造城者的责任和使命，并还在继续。

坚持“镇街包围城市”

1997年，钜隆集团开始涉足地产业务，钜隆地产向来强调“短、平、快”的开发模式，在拿地后最短时间内开发，以最快的速度推出市场，以相对便宜的价格进行销售，在最短的时间内以最快的速度销售完毕，所以钜隆房产的项目开发速度都挺快的，得到众多工薪阶层的喜爱。

钜隆地产副总经理潘启基表示，从拍地到项目面市，钜隆地产所花的时间通常不超过1年。凭借着“短、平、快”的独特开发模式，在短短几年里迅速崛起，并逐渐确立了在佛山房地产业的竞争优势。截至目前，其开发项目42个，遍及佛山的南海、顺德、三水、高明等四大区镇街，成为佛山房地产行业名副其实的“镇街地产王”。

钜隆地产始终坚持“镇街包围城市”的策略，其开发的楼盘多集中在镇街，且超过半数集中在南海盐步、黄岐、西樵等地，“钜隆给自己的定位非常精准，家居饰品加盟，主要坚持做镇街的楼盘，不过我们也很关注中心区的地块，未来或许会考虑向中心拓展。”潘启基说。

乐从、盐步、黄岐、丹灶、平洲、西樵、乐平、金沙、大沥、罗村，目前钜隆房产在超过10个镇街同时拥有开发项目，是佛山进入最多镇街市场的房产开发企业，也是同时开发项目最多的企业之一。据悉，到目前为止，钜隆地产在售或即将面市的项目共有16个，在佛山尚无人能出其右。

潘启基告诉记者，由于拥有多年本土开发的经验，钜隆地产在产品设计方面，更懂得佛山人的需求。“户户朝南、南北对流、户型方正……”这些是打造畅销楼盘的基本条件。除此之外，宝亿莱软装设计，园林规划与开发是钜隆地产的另一大重头戏，“香樟、罗汉松等名贵树种是最受佛山人欢迎的”，多年的经验表明，欧式建筑风格同样受到佛山市场肯定。

产品成就“镇街王”

在一般人的印象中，中心城区的楼盘开发要求和难度肯定比镇街楼盘要高要大，但在佛山，这一说法却并不被认同。“在佛山，性价比最高的楼盘往往集中在各镇街，由于专业镇经济蓬勃发展，佛山各镇街的购买力比起市中心毫不逊色”，业内人士曾女士表示，不同于市区买家，镇街居民大部分拥有自建房和宅基地，如何吸引这部分人搬至商品房?对房子的户型设计、建筑质量等要求必然非常高。

因此，能够成为“镇街地产王”，钜隆地产的实力不可小觑。“难得的是钜隆找准了自己的定位，如做人一样，总要找到自己的核心竞争力才能获得成功。从当前市场情况来看，钜隆的决策是十分睿智的。”曾女士笑道，“不是所有的人都做得了‘高帅富’，总要有一些平凡人吧。”

长期扎根镇街，行业内外不免提出质疑，钜隆地产是真的找准了定位?还是压根儿没能力进入中心城区?实际上，分析观察那些长期致力于中心城区打造的开发商，不难发现进入中心城区需要具备两个条件，宝亿莱软装配饰，其一是较强的开发能力，其二便是资金实力。再看钜隆，开发能力自不在话下，其资金实力同样不弱，根据钜隆地产相关负责人介绍，到目前为止，钜隆在各镇街在售或即将面市的项目共有16个，16盘齐发，其对流动资金的需求量之大可想而知。在业内，“陈老板不缺钱”是众所周知的事实。

钜隆地产具备大多本地房企的优势，但不可否认，近年来，随着大型外来房企的进入，本地房地产企业开始面临不可避免的困境。以罗村为例，龙光、时代等地产企业先后进入罗村镇街，对钜隆的销售造成一定冲击。罗村之外，保利、万科等地产巨头也开始涉足镇街，譬如大沥保利中央公馆、陈村万科缤纷四季等楼盘，一经面市便点燃市场。在此现状之下，钜隆要如何保持自己的市场份额?这或许是所有本地房企都须思考的问题。

用感情留住人才

抛开一切硬指标不谈，潘启基认为钜隆的软实力亦不容小视，最明显的表现便是钜隆地产对人才的尊重与关怀。“在钜隆，随处可见工龄超过10年的员工。”潘启基本人则于2007年进入钜隆，“从那之后，再没想过要离开”。

钜隆地产员工郭女士向记者透露了一个细节，在钜隆，不少员工提的包包都是LV、GUCCI等国际大牌，但少有自己买的，因为陈老板会送，“我们老板和老板娘每次从国外旅游回来，都喜欢买包包，拿到办公室就送给大家了”。在钜隆工作了十多年，郭女士感觉同事之间更多的时候像是朋友，“去年老板的儿子结婚，我们全部都去喝了喜酒”。

多年以来，钜隆始终沿袭最传统的管理方式，大小事务都由经理直接向老板汇报，经理层及以上人事关系的任命之前，老板一定会抽时间与其面谈。在外人看来，这种管理方式有点土，有点儿跟不上时代，甚至随时可能会被淘汰，但钜隆却十分适应。

潘启基表示，与大型上市公司制度化规范化的管理方式相比，各有各的好。正如“船小好调头”一样，钜隆的决策速度、办事效率是出了名的快，“一份文件一天甚至一上午的时间便能送到老板手里审批完成并执行，但在许多大公司，在流程上或许便要耗费数天时间”。

据了解，钜隆地产今年全年的目标销售额为30亿元。公司暂无上市计划。

品牌路线

助力本地房企突围

■记者手记

二线城市佛山几乎云集了所有国内一线地产开发商。保利、中海、万科、招商等在佛山混得风生水起。随着广佛同城进程的加快，广州房企也纷纷来到佛山想分得一杯羹，越秀地产、珠江地产等开始了“进军佛山”战略规划;再加上四大港资开发商的高调进场，佛山地产界真可谓是卧虎藏龙。