在大众创业、万众创新的时代，大家都想当老板，可没有资金、没有人脉、没有经验怎么办，如何组建自己的创业团队？宝亿莱国际整体软装吴江店总经理、山东小伙王泽睿的想法是：项目我来选，“老板”你来当。

到吴江短短的一年多时间，王泽睿从建材销售入手，从刚入行到成为王牌销售员，再到呼朋引伴组建团队，推出“管家式”服务，把一帮有梦想的小伙伴聚集在一起，踏上了自主创业之路。

人，总是要有梦想的

“我们的团队里有从事建材行业多年的大区经理，有家居产品的专业讲师，有房地产销售经理，大家为了共同的理想、共同的目标走到了一起。”王泽睿这样介绍自己的小伙伴。王泽睿的家居软装店在吾悦广场，他告诉记者，宝亿莱国际整体软装是他们刚刚加盟的一家公司，在此之前，他们从一个墙纸品牌做起，后来增加浙江一家窗帘品牌，接着又增加了沙发、衣柜、床品等，现在已经代理了十几个品牌几千个单品。创业团队最初只有4个人，后来逐渐增加到6人、8人、12人，目前还在持续扩大中。

据王泽睿介绍，2015年4月，他抱着散散心的态度来到苏州，一个偶然的机会，他通过网络招聘来到吴江，在仲英大道一家建材销售公司做销售员。虽然没有建材行业的从业经验，但他的适应能力很强，又有多年销售的经验，老板当时给的工资是每月3000元加销售提成。上班第七天，他就开始谈单子，第一个月就做成4单。在6月份吴江建材圈的“火力全开”集中销售活动中，他一个人签了29单，成为单品类的“单王”。8月份，他到了华东商业城一家地板门店做营销经理，迅速帮老板组建了销售团队。后来，他又到了一家品牌卫浴公司，继续做运营管理，试用期的工资就达到每个月8000元，加上提成，年薪要超过20万元。

人，总是要有梦想的。熟悉了吴江建材圈的销售方式后，王泽睿感觉到，家居软装的市场很大，是一个朝阳产业，自己已经发起成立了一个业务员联盟并担任会长，可以利用这个联盟自主创业。当时，恰好热心老乡手上有一个天丽墙纸的品牌，可以让他练练手，他提出自己的运营思路后，立即吸引一些在建材圈做销售的小伙伴前来加盟。

三次失败的创业经历

虽然年龄不大，可王泽睿已经有三次创业经历。王泽睿的老家在山东省烟台海阳市，从学校毕业后，他便在当地的方圆集团做建筑机械销售。三年后，他接触到一家青岛外贸公司，开始接订单做针织毛衫代加工，订单越来越多，他一个人做不过来，便外发加工，没想到一位文登的客户把他价值8万元的成品纱线低价出售后跑路了，为了偿还债务，他花光了所有积蓄，还欠下了4万元的外债。

消沉了半年多，他到一家商场做家电导购，销售某厂家的DVD、音响等，从销售员到柜台经理一直做到区域经理，利用一次处理旧货的机会，他赚了一笔钱还清了债务，又开始筹备第二次创业。

据王泽睿介绍，当时家里刚好碰到拆迁补偿，他结了婚后还剩点钱，又到银行贷点款，开始做副食品批发生意，包括食品、牛奶、饮料、白酒等，夫妻俩开个小货车每天走村串户送货。随着经营规模越来越大，后来又碰到两个同伴，租下了上下两层共400平方米的仓库，开了一家商贸公司，因后加入的两个人不太想干，他们就自己盘下来单独做。没想到，当年碰到极端高温天气，导致销售不畅，食品变质很快，每天成箱成箱地往外倒，家底很快就被折腾光了。

这时候，王泽睿想到了外出打工，他到了青岛一家广告公司跑业务。这家公司的业务包括名片制作、DM传单、公交车身广告和路牌、围挡广告等。王泽睿每天骑着自行车外出跑客户，足迹走遍大街小巷，一个人能做到4个人的业务量。不久，他又自己创业开了一家广告业务公司，除了公交车身广告和路牌广告，还承接电台、电视台的广告代理，以及一些网站、信息港的新媒体广告。后来，他开始承接一些庆典活动，包括邀请主持人、演员参加开业庆典等，并成立一家传媒公司，除了与当地媒体合作，还为一些房地产项目提供配套服务。2014年，他承接了一家规模较大的房产公司的所有广告业务，但对方要求前期垫资，广告费定期结算，没想到当年下半年房地产业进入寒冬，这家房地产公司的投资项目失败。因为前期的垫资，王泽睿又欠下一屁股债。把自己的公司抵押，包括刚买的一辆汽车赔给合作单位后，王泽睿又是“一夜回到了解放前”。

请来的不是员工是“老板”

经过三次失败，王泽睿意识到，创业靠单打独斗不行，要想成功必须靠团队。接手天丽墙纸的营销后，他立即找来关系比较好的圈内同行，提出自己的经营理念和思路。王泽睿告诉记者，建材圈的水很深，一般毛利都在30%—60%之间，而他的经营思路是，把产品毛利控制在30%—50%之间，所有产品底价都告诉销售人员，只要销售成功，立即可以获得10%的提成，这样不仅可以保持产品价位的长期稳定，而且有利于提高销售人员的积极性。

据王泽睿介绍，他和圈内的三个朋友组建了公司的核心团队，分别负责整体运营、业务管理和店面管理等，然后在此基础上招聘伙伴。他对所有加入的新伙伴表示，你是要做“老板”还是做员工，做销售不能靠底薪吃饭，不然做很长时间业务员还是业务员，“老板”是没有底薪、没有安全感的，是有风险的。作为“老板”，不仅要能销售还要会管理，当然也能从团队管理中获益。而公司只负责“管家式”服务，负责后期的施工和维护，是为“老板”服务的。

王泽睿告诉记者，公司成立的第二个月，他们邀约20组客户成交19组，赚了一些钱后，并没有急着分红，而是用来代理新的业务，实现滚动式、裂变式发展。王泽睿为自己的公司制定三个阶段的目标：第一阶段是“西游记”，核心团队4个人不管前途如何就上路出发；第二阶段是“水浒传”，所有请来的“老板”招兵买马各显神通；第三阶段是三国演义，公司今后会设立更多的分公司，代理新的品牌，逐步形成集团化运营模式。

梦想还是要有的，万一实现了呢？王泽睿表示，马云的这句话非常经典，在没有经验、没有人脉、没有资金的情况下，拿什么和人家拼，只能靠人，靠经营理念和创新思路。他们的经营模式还得到一位本地老板的肯定，主动投入资金入股。

王泽睿说，他和小伙伴们有一个远大的理想，除了打造一支销售的“特种部队”，还要整合线上线下资源，把家庭所需的所有单品整合成一个整体，通过“互联网+”模式实现全屋定制，打造一个家居软装的龙头品牌。王泽睿表示，也有不少同行盯着他们，看是不是哪天这个团队就解散了，可以捡个漏招聘成熟的销售人员。但是，他和小伙伴们对未来充满信心，相信只要努力，一定会有奇迹发生。

人物小档案

姓名：王泽睿

职务：宝亿莱国际整体软装吴江店总经理

原籍：山东烟台

来吴时间：2015年4月

人生格言：做人如水，做事如山