宝亿莱名家具展首设国际馆 助莞企“品牌输出”

名家具展览会上，买家参观家具展。南方日报记者 胡国球 摄

　　家具企业的外墙嵌满了卡通公仔，用来吸引客流。

　　南方日报讯

　　（记者/卢真伟 郭杨阳 通讯员/朱贝伦）3月16日正式开幕的第33届国际名家具（东莞（楼盘））展览会（以下简称“名家具展”）展览面积达77万平方米，宝亿莱家居饰品，1306家参展商参展，参展商数量达到历年来最多。本届展会首次专门设立了以出口为导向的国际馆，帮助企业拓展外销，实现“品牌输出”。

　　企业拓展外销意愿加强

　　本届展会首次专门设立了以出口为导向的国际馆，并首次“开闸”让一批以往专注出口的中小型家具企业入驻“名家展”。110多家企业在国际馆3万平方米的舞台上同台竞技，推出大批出口家具产品，受到国内及中东、欧美等海外买家的共同热捧。

　　“这个卧室系列，各先开一个柜试单。”3月16日，国际馆刚打开大门不久，来自厚街镇的参展商创艺365家具有限公司就迎来了“开门红”，来自中东的买家Samon很快敲定了一张试单。“我来名家具采购家具有20多年了，名家具展每届都来，这是我生意开始的地方，展品的设计、质量越来越好，快点下单没问题。”Samon说。

　　“相信今年会有更好的收获。”创艺总经理郑先生则表示，创艺以往年出口额为1000多万元，每年新增的客户中有1/3是直接从名家具展上完成对接的，今年得知名家具展特辟国际馆，该企业一口气针对中东市场开发了10多款新产品参展，准备“大干一场”。

　　欧居乐家具副总经理钱小明坦言，该品牌多年来专供高端酒店工程领域，但最近一两年已经感受到市场增速明显下降。因此，该品牌决定“两条腿”走路，尽快开辟外销路线和民用家具路线，这次该品牌不但在名家具展国际馆参展，而且还带去了两个板木结合的产品系列。

　　与欧居乐有着相似想法的家具企业为数不少。据介绍，名家具展多年以来都是一个偏重内销的平台。而在这届名家具展上，外销企业无论从规模上、数量上、集中程度上都较过去大为增加。东莞名家具俱乐部副秘书长余旭辉说，希望通过出口导向为主的国际馆帮助企业实现“两条腿”走路，也使东莞家具业乃至国内家具业更好地对接“一带一路”战略机遇。

　　余旭辉认为，自2014年开始美国市场迅速复苏，随后东南亚、中东等地市场高速崛起。这些因素都是名家具展在第33届展会上首次设置出口导向国际馆的原因。未来，日韩、中东以及东南亚等“一带一路”国家市场也将成为重要的发展方向。

　　海外买家看好中国家具

　　约50岁的Husain来自阿拉伯联合酋长国，他已经是第32次参加名家具展了，从名家具展开展至今几乎一届都没有落下。Husain说，他在阿联酋有自己的家具品牌店铺，名为“AL HUZAIFA”，他认为中国的家具非常适合他，所以他店铺中的80%产品都是来自中国。在城市之窗家具在国际馆的展位上，Husain看得非常认真，他说，每年参加名家具展都能看到很多新产品、新设计和新材料，他很看好中国家具未来在阿联酋的发展，他认为，未来会有很多中国独立品牌家具店在阿联酋获得发展。

　　Rey Martinez是来自美国拉斯维加斯的一名客商，这是他第一次来到名家具展。“我之前在拉斯维加斯看到了很大的户外广告，说这里有规模很大的名家具展，我自己也是做家具生意的，所以过来看看。”在3月16日一早抵达厚街后，他就直接奔赴会展中心。一方面，Martinez想要为自己家添购一些沙发、书柜等家具用品，另一方面，他也想看看能否在这里寻到好的合作伙伴。Martinez介绍，目前他在广州（楼盘）、深圳（楼盘）和杭州（楼盘）三个城市均有合作的厂商，在了解厚街的家具生产历史和基本情况后，他表示自己的兴趣很大，“这里家具品种多，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，款式丰富精美，做工很讲究，关键价格要比上海（楼盘）那样的大都市实惠很多，而且厚街周围环绕着工厂，又紧邻深圳，合作优势非常明显。”

　　“我们在厚街已经有合作工厂了，但这次我们还想来参观考察，希望可以多发现一些好的合作伙伴进行洽谈，继续扩大我们在东莞的生意。”来自摩洛哥的商人Mr Ahmed Bouzaid则告诉笔者，当天上午他就找到了有意向的合作品牌，接下来他会与自己的团队进行讨论，一经通过将会进一步进行商业合作洽谈。

　　莞企迈出“品牌输出”步伐

　　“海外专卖店占我们年出口额一半以上。”城市之窗总裁赵家尧说，一般出口贸易买家订单波动很大，以专卖店的形式与经销商合作，不仅有助于稳定出口，也是城市之窗品牌国际化的重要手段，得益于海外专卖店的业绩增长，宝亿莱家居饰品，去年其公司的出口额实现两位数增长。

　　在3月16日的洽谈中，城市之窗与来自欧美的买家进入了深入洽谈，有望在美国两个城市开设专卖店。尽管没在国际馆参展，但在本届名家具展上，以位于名家具世博园5000多平方米的展位为大本营，慕思大力打响专卖店全球招商的冲锋号，与法国TRECA品牌启动品牌战略合作，吸引了大量海外买家走进展位了解、洽谈。

　　与众多出口型家具企业仍在做代工、贴牌或一般订单式贸易不同，以名家具展为重要平台，城市之窗已迈出了“品牌输出”步伐，目前在沙特等多个国家、地区开设了13家海外专卖店，最大规模达8000平方米，最小的也有一两千平方米，均为打着“城市之窗”标识的独立专卖店。

　　3月16日下午，定位为“全球健康睡眠资源整合者”的慕思寝具与“创造睡眠艺术的专家”法国TRECA公司在东莞名家居世博园举行品牌战略合作签约仪式。目前慕思已经与全球几十家优质的睡眠行业相关公司开展了合作。

　　同样得益于海外专卖店的业务拓展，慕思2014年出口总额相比2013年增长2倍。“希望借本届家具展，慕思今年在欧洲，美国、加拿大、日本、迪拜等开设专卖店的目标尽快实现。”慕思相关负责人表示。

　　由于东莞名家具展具有颇具特色的展贸一体化优势，其中的不少参展商表示在名家具展上收获颇丰。来自摩洛哥的商人Mr Ahmed Bouzaid也认可东莞家具的展贸一体化优势。他说，东莞是生产基地又是销售基地，出口的家具品质属于中高端。而且看完展会还可以直接去企业的生产车间看看，非常方便。