宝亿莱楷模家具徐国芳：我只想说点心里话 降火止血醒酒+凤凰家居

大家好，很高兴参加这次论坛。

我问刘杰刘总，讲什么话？他说讲一些心里话，掏心窝子的话，我说讲多了会得罪人，还是讲一些心里话就行了。

前面听了几位专家的论点很受启发，也学了不少东西。他们都是几位战略家，既然他们从战略层面来谈过了，我是个做家具的，可能达不到这个高度，只能向他们学习，也不敢班门弄斧。家具是一个务实的行业，我还是比较务实的谈一谈战术层面的东西。

很多人说做家具的很苦，很累，没有快乐，连家都没有了。拼了几十年，到现在好象还看不到尽头。最近流行两句话，一个是从宏观的层面听到最多的是“新常态”，其实新常态，我个人的理解就是要大家冷静下来，不要像以前那么的疯狂。还有一句比较流行的话，就是“过去一年生意怎么样？”“不好，但是我们还可以”。都这样讲。“整体都不好，我们还可以”。“有增长还是有减少”？“我们有增长！”。我不知道是不是大家都有增长，如果大家都有增长，那就是大市场应该还可以，不是不可以。

所以我想谈一谈我自己的感受。

第一个我们要了解什么是新常态？

2014年的GDP出来了，只增长了7.4%，是24年来最少的一次，在这种情况下，中央政府李克强总理还在达沃斯做论坛演讲，他的基调，包括有记者采访了周小川，我能够看出中央政府的基调还是求稳，特别是周小川行长说的，我们宁愿用速度来换取更扎实的经济结构改革。我认为这个是未来几年的方向，总的经济趋势的定调。

新常态又是什么东西呢？

我们知道有一个词叫做“克强经济学”，怎么解读？就是去杠杆化的结构性的改革，避免大规模的经济刺激计划，也就是中国经济结构调整，经济转型去泡沫化，去产能过剩，使中国走上一条重质量、重效益、重各生产要素、效率全面提高，可持续发展之路。

我想克强总理在换届之前肯定不会这么干，算一算还有八九年，我们心理要有数。也就是去泡沫化，也就是过去的泡沫是过多，去产能过剩，在座的各位同仁都清楚产能过剩有多少，虽然我们有好几万亿的市场，有人说1万亿，有人说4万亿，不管多少，我估计产能超一倍。假如说有一万亿的市场，估计有一万亿的过剩，是谁干出来的？是我们这些人干出来的。要重质量，重效益，重各生产要素效率全面提高，实现可持续发展。

这个是我们的现状，大家这几年的日子都清楚，到底有没有增长，心里有数。

既然刘杰总要我跟大家说说我自己的心里话，我想如果是作为朋友，我要做的事情是什么？我认为第一件事是降火。过去十年我们火气太旺，每个人都要做行业老大，每个人都要做冠军，每个人都要做航母，弄得所有的都钻到家具行业里来了，大家知道吗？家具行业培训公司是最多的，促销活动也是最火爆的，媒体也是最多的。这个行业，当然人多好，证明这个行业养活了很多人。

为什么要降火？因为这个火再不降下来，这个行业可能会走向不健康的方向。我们在很多地方看到了，大家都在相互摧毁，相互灭亡，因为我既然要做老大我就要灭掉别人，我们的战略方向都是要把别人灭掉。但是这样的战略方向对这个行业，大家都要吃饭，众多的人都要吃饭的行业是不利的。我是站在大责任的角度来看问题的。

另外一个需要降火的原因，最近微信上大家也看到了一篇传得很广的文章，就是曾经凡客诚品的故事，几年前在北京员工最多的时候有1.3万多人，现在剩下了不到300人，他是正经的电商，是服装行业做得最大的。为什么现在大家不拿他举例子，而老是拿一些电商，说双十一做了一个亿，八千万的例子，而成年的例子不举呢？这难道不是电子商务的一个现象吗？一个存在吗？我们不能忽略。

电子商务曾经有一篇很流行的文章“乐淘”，做鞋的，我建议大家把这个文章找出来，看一看，就知道电子商务的成本、费用、盈利是怎么样的状况。做电商的也是很害怕的。

因为我在国有企业干过十年，在上市公司干过好几年，我在房地产公司也干过很多年，我从事过三个房地产公司，都是做副总和总经理，所以我比较了解这些情况。我在国有企业的时候，我们那个时候就在反GDP，中央现在的新常态不提倡GDP，很多企业还在喊叫GDP，为什么我们那时候要反GDP？因为GDP的产值大不代表资产健康，不代表盈利能力强，不代表综合能力强，不代表基业常青。

有一个故事：

两个人走在路上，前面看到一陀屎，一个人有钱，他说你把它吃掉，我给你5千万。那个人缺钱，他说真的假的？他说真的，打赌，说话算数，火来了就把那陀屎真吃掉了，吃掉了这个人就要给他5千万，既然你是有钱人要说话算数的，就给了他5千万，给了钱之后硬是想不通，我怎么那么傻？走到前面又看到一陀屎，赚了5千万的人就高兴得很，他觉得钱是个屁，拿到身上也没有得到快乐啊，还吃了一陀屎。走到前面看到一陀屎，那个有钱人也觉得不舒服，好好的给他5千万，得到了5千万的人说，你把这陀屎吃掉，我给你5千万，他又想赢回来这口气。那个人也符合他的心理状态，吃就吃，反正你能吃我也能吃。拿起来就吃，当药吃下去了。那个人又把5千万拿还他了。

学生听了这个案例就问教授，这个案例有什么意义？

教授说：好。他们两个人一瞬间创造了一个亿的产值。

很多企业在追求做大的时候做的都是无用功，你的GDP是多少，你的产值是多少，结果啥也没干，一分钱也没有赚到，利润率不足，造血能力不强，你的企业能基业常青吗？能够延续下去吗？

新的阶段，新的时期来了，新常态来了，要止血。

因为我搞了很多年企业，传统的制造业有他的核心，制造业在生存的过程中经常会碰到经济的上升期和下降期，这是一定会碰到的。上升期做上升期的事，下降期做下降期的事。这个时候我建议大家要冷静，要止血，因为很多人想吸你的血，为什么呢？因为他有吸血的能力、权利，也有这个资源，但是他也要生存，他生存不下去的时候，饿了的时候一定会吸你的血。

止损，企业如果在某些方面亏论，那要学会止损，买股票也是一样，不要一味的砸下去，该止损的止损。要去风险，去负资产，特别是要去虚荣心。当我们稍稍有一点成就的时候就会产生虚荣心。刚才那个灯光师给我打得很多灯光，脸是很亮，但是我背后有很大的阴影，他打得越亮我的阴影就越重，你在舞台上光辉四射的时候，其实后面是有一条阴影的，还是要注意有危机感。在这个阶段要去虚荣心，不能撑面子，撑面子就要拿钱出来，把以前赚的利润要吐出来。

第三，要醒酒。