宝亿莱东莞“城市之窗”家具创建10个分厂

■“城市之窗”最近亮相米兰国际家具展，受到外国客人关注 采访单位供图

■去年，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，“城市之窗”董事长王东升与意大利设计大师签约

东莞时间网讯 在4月份刚刚落幕的米兰国际家具展上，来自东莞的“城市之窗”作为中国十大家具品牌惊艳亮相。看着“城市之窗”获得如此高的国际地位，东莞“城市之窗”家具有限公司副董事长、总裁赵家尧难掩兴奋之情。

“城市之窗”由五个创业合伙人一起经营，他们在2002年南下东莞创立了公司。14年过去了，“城市之窗”如今已经成为东莞家具行业响当当的一个品牌，而这五个创业合伙人也在不断摸索中，形成了自己独特的管理哲学，并潜移默化地将此融入企业的发展基因中。

到东莞二次创业

赵家尧和“城市之窗”公司董事长王东升的创业故事，是从1989年开始的。那时，他们在浙江做的是家具卖场。从开出第一家“新天地”家具卖场开始，到上世纪90年代中期，这个卖场品牌迅速发展到了50多家连锁店。

在新天地迅速扩张的同时，宝亿莱家居饰品，赵家尧和王东升也清醒地认识到，如果继续深耕家具卖场行业，瓶颈很快就会到来。“当时感觉在家具卖场领域，我们的施展舞台不是很大，宝亿莱家居饰品，同时我们也看准了家具制造。”赵家尧说。

创业团队没有沉湎于过去的成就，决定进军家具制造领域。经过一番考察，五个创业合伙人选定了东莞厚街。2002年，五个合伙人在这里创立了“城市之窗”公司，开始了自己新的创业历程。

整顿公司确保运营上正轨

也就在当年，“城市之窗”携带着刚刚设计生产的家具，亮相东莞名家具展，结果在展会上引起不小的轰动。“由于新颖的设计和独特的风格，不少客商抢着要代理我们的产品。”赵家尧回忆说，当时他正在东北和华北地区，挨个地拜访代理商，同事打电话告诉他展会的盛况后，赵家尧还难以置信。

但在短暂的兴奋期后，宝亿莱家居饰品，困难也摆在了这个创业团队的面前。由于刚刚建厂，产能和产品质量都无法跟上客户的需求，这一时间令创业团队一筹莫展。到底是将问题不明显的次品供应给客户，还是重新生产呢？王东升看到这种状况，说了一句话：“不合格的产品绝对不能出厂。”

就这样，冒着损失订单的风险，五个合伙人首先对“城市之窗”进行内部整顿，聘请外面的专业管理人员，对公司开展一系列大刀阔斧的改革。从此，公司运营走上了正轨。

开拓多元化多品牌

“城市之窗”企业走上正轨后，订单也开始源源不断而来，在家具行业的辉煌时代，“城市之窗”也保持着高歌猛进的发展态势。此时，又一个问题摆在创业团队面前。在当时的行业环境下，许多家具企业的产品市场需求很大，也很单一，消费者对家具的认识很少。所以当时有很多的工厂，靠一个系列就红遍了全中国。

“我们思考，这个市场会一直这样吗?我们认为这个市场一定会变的，个性化多元化的需求是必然的一种趋势。为了更好适应未来市场的发展，我们就采取了多元化的战略。”赵家尧说。

时至今日，创业团队的预测得到了充分的验证。如今，“城市之窗”旗下已经有十几个系列品牌，每年还会有两到三个新品推出。这些系列产品满足了不同消费群体的需求，实现了广泛的市场覆盖能力，多品牌战略对品牌的传播和市场的拓展，起到了积极的效应。

正是因为未雨绸缪地布局，在外销严重受阻的2008年，“城市之窗”出口份额却保持了126%的增长。2008年5月，“城市之窗”家具首家旗舰店，在沙特首都隆重登场，并在当年就创造了当地淡季的斐然业绩。

赵家尧向记者介绍，经过多年的市场渠道深耕，如今“城市之窗”已经在国外分布有18家专门店，这些门店主要分布在中东地区。而与东莞大部分企业接单生产不同，“城市之窗”走的是品牌输出之路，整体软装宝亿莱家居饰品，通过与当地厂商建立战略联盟，共同开发国外市场。

哑铃式发展战略

五个合伙人共同创业，他们的管理哲学是什么？由于他们都是做流通出身，因此已经积累了丰富的经验，对各派的家具都有了深刻的体会。与此同时，他们在做连锁店的过程中，培养了一批专业的设计团队。五个合伙人把资源利用起来，跟设计结合，采取兼并的方式拿下了多家工厂。

经过多年的发展，“城市之窗”如今已经拥有10个分厂，旗下的十几个品牌系列都分别由各个分厂生产。为了调动各个分厂的积极性，管理团队采取了股份制合作道路。

同时，“城市之窗”还采取了哑铃式的跨越发展战略。赵家尧解释称，“城市之窗”品牌是哑铃的两头，研发能力和营销能力很强；而兼并的家具工厂则是擀面棒，生产能力很强。如此进行资源整合、双方的优势互补，实现真正意义上的双赢。

在赵家尧看来，“城市之窗”的每个工厂只关注一到两种系列，在市场发生变化的时候，工厂可以根据市场需求迅速做出反应。不仅反应灵活，而且做到了样样精通，这样的运营模式也一直保持到现在。