宝亿莱互联网家装“战国策”

（原标题：互联网家装“战国策”）

资本群起抢食山东市场　在行业洗牌中寻找“风口”

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        经历两年的高速发展后，互联网家装市场已步入“战国时代”，如何做的更稳健、更精致，成为很多企业开始思考的问题。不过对整个家装行业来说，这场“互联网+”改造才刚开始，市场中的每一个个体都在寻找新的“风口”。　记者张冠超

　　估值过亿后想慢点走

　　蒋伟红站在讲台上，宝亿莱家居饰品，穿了一件厚厚的线装外套，脸色有些憔悴。“这是我创业近一年半时间里最狼狈的状态。”作为山东首个互联网家装品牌“宜和宜美”的创始人，宝亿莱家居饰品，蒋伟红吐槽自己选择创业像是跳进了一个大坑，因为参加工作后的近20年里，从来没像今年这么苦逼过，几乎天天都在开会、见客户，全国各地东奔西跑。
　　蒋伟红的创业始于2014年底，当时家装行业的垂直O2O正在升温，资本陆续进入硬装市场。所谓硬装，一般指装修中不能活动的东西，比如电线、水管、隔墙、吊顶、房门等，如业内最著名的“爱空间”就成立于当年。
　　当时，蒋伟红的身份仍是济南星辉数控机械科技有限公司总经理，这是一家在定制家具柔性化生产领域深耕8年的企业，说白了，就是给做家具的公司生产机床。而从产业链上游向下看，她则发现了另一片蓝海——“互联网+软装”。“我们是国内第一家提出 大软装 概念的公司。”蒋伟红告诉山东商报记者，所谓大软装，可以理解成把房子倒过来，所有能掉下去的东西，而正是依靠星辉数控多年积累的市场资源，宜和宜美在诞生之初，就有了很多互联网家装公司不具备的供应链整合能力。
　　蒋伟红的创业，很快获得了资本的认可。今年3月，山东宜和宜美家居科技有限公司启动　A轮融资，从知名投资人朱拥华等人手中拿到了5000万元投资，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，公司估值也水涨船高至3亿元，此后，蒋伟红很快启动了全国城市合伙人招募计划，开始走出山东。
　　所谓城市合伙人，在互联网家装领域多是基于股权合作为基础的合作，如宜和宜美多选择传统装修公司为合伙人，成立合资公司来拓展线下业务，其中宜和宜美多占股51%。“现在全国一共做了17家，之前我们计划是2017年底前开到50家，但现在的想法有些变化，明年先开10家，还是先把市场做精，别把摊子铺得太大。”蒋伟红向记者透露了宜和宜美的市场调整计划。
　　而她轻描淡写的背后，是互联网家装行业日趋激烈的竞争。

　　资本群起抢食山东市场

　　在宜和宜美宣布扩张前，海尔集团投资的“有住网”去年12月就启动了超级合伙人计划，目前全国入驻城市超过20个，按照“有住网”联合创始人杨铁男的说法，宝亿莱家居饰品，公司2015年销售额为3.5亿元，2016年能到30亿元，2017年的目标是100亿元。
　　有住网济南城市合伙人王中宝告诉记者，他所在的山东秦恒建筑节能工程有限公司主要做建筑外墙保温工程，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，进入互联网家装行业有先天资源优势，而选择“有住网”则是看中了它的品牌价值和集采能力。
　　另外，山东黄金集团今年也投资了互联网品牌“黄金宜佳”，是第一家涉足互联网家装的省管国企，其主要依托山东省装饰集团总公司切入硬装业务，同时还与宜和宜美合作，在软硬装业务上实现业务资源的链接。
　　省内企业如雨后春笋，外省资本也在山东跑马圈地。苏州知名上市公司金螳螂（002081.SZ）相关负责人告诉记者，去年公司推出了互联网家装品牌“金螳螂·家”，今年已在52个城市落地，其中包括我省的济南、青岛、烟台、潍坊、淄博、东营。“明年我们计划在山东市场加密，在各地级市以及经济条件较好的县级市布局。”该负责人表示。此外记者统计，目前爱空间、我爱我家、实创、百安居、齐家网、土巴兔、天猫家装、一起装修网等垂直类和平台类家装网站，都已在山东落地。

　　行业已开始洗牌

　　在蒋伟红看来，与硬装市场相比，软装消费升级的特点更强，发展空间也相对宽广，她预计，市场留给互联网软装企业的风口期至少还有两年，而宜和宜美未来要的，一是继续提升供应链整合能力，优化用户体验，同时也要向饰品、鲜花等个性定制业务为主的后家居市场渗透。
　　实际上，互联网家装市场已经开始洗牌。《2016年互联网家装白皮书》显示，2015年，互联网家装平台及企业迅速增长，总数一度超过200家，而2014年总数仅为20家。但进入2016年，一批没有硬实力的企业在短期内陆续消亡，目前总数已降至120家左右。“现在很多家装企业，为了互联网而互联网，整个套餐包，花钱建个官网，再把网站定位上加一个O2O，就认为自己是互联网公司，其实这是一个误区，甚至有可能被这些外在的东西拖垮。”互联网家装行业资深观察者鲁红卫批评道。

　　而在知者家装研究院首席研究官穆峰看来，互联网家装企业跑得快不一定死得快，但落地执行能力弱一定死得快。他建议，互联网家装企业当前应一步一个脚印，那些精耕细作、小步慢跑的公司依然有机会。
　　蒋伟红则认为，互联网家装行业的发展，将与已在零售市场发生的变革相同，家装市场最终将会是电商平台之间的竞争。“互联网家装的兴起，提升了行业透明度，优化了供应链体系，本身就是一个对家装行业重塑的过程，未来，垂直电商平台的发力重点会是中高端市场，而以信息撮合为主的综合类平台，则会占据中低端市场，而且两种平台也可能相互渗透。”蒋伟红告诉记者。

(原标题：互联网家装“战国策”)