宝亿莱互联网家装一周年，从三大突破看未来行业风向标

互联网对传统行业的变革早已开始，但与制造业、服务业等诸多领域不同，装修是个相对比较独特的行业，价格不透明、产品标准化不明确、施工人员素养不高等都是众所周知的事实。一个朋友感叹地说：“装修一次掉了十斤肉，软装设计家居产业链，”天天跑工地，三个月装修完成后还面临货不对板的问题。

2014年4月，爱空间首先抛出互联网家装概念，开始探究互联网模式下的家装行业形态。2014年12月，爱空间首先提出真正意义上的互联网家装概念，行业内有了“699套餐+20天工期”这样的标准化产品。随后，“互联网装修”“小米家装”等概念初步形成。

互联网家装，这个最难互联网化的行业，在这一年里既经历了互联网思维的洗礼，同时也是争议不断。一年里，互联网家装模式不断分化，也开始形成初步市场格局。

整体来看，互联网家装一年来有三大突破。剖析一下这三个变化，从中也不难看出2016年互联网家装的未来方向。

突破之一：互联网装修的概念真正落地

家装行业涉及设计、选料、施工等诸多环节，非常难以标准化，互联网到底应该如何改变家装行业？甚至一度有人认为，家装行业顶多就是用互联网解决前端接单、沟通一事，后端的事无法互联网化。

但这一年里，互联网家装行业已经用“单品海量”证明互联网模式可以在家装行业落地。

今年初，政府工作报告中八次提及了“互联网”，同时首次提出“互联网+”的概念，而比“互联网+”稍早几天推出的正是爱空间的互联网家装。

2014年8月，爱空间创始人陈炜与雷军见面，商讨融资事宜。2015年2月，爱空间利用雷军投资进行话题宣传，因为小米特有的互联网属性，“互联网装修”“小米家装”等概念初步形成。3月5日，随着“互联网+”国家战略的提出，大量O2O创业者涌现，雷军的“风猪”理论被奉为圭臬。

随后，有住网，柚子装修，蘑菇装修等第一批垂直互联网装修公司开始发声，并围绕“小米家装”等话题进行公关论战。在这一过程中，互联网装修公司也不约而同把矛头指向了传统家装，聚通，东易、居然之家等传统装修大佬开始感到压力，开始表示要拥抱互联网积极转型。在互联网装修开始初露生机之时，国美、腾讯、天猫、京东等也顺势投资入驻家装行业，“互联网+装修”被各方看好。

但正因为与其它领域的不同，家装行业的独特也让业界对其互联网化的前景看法不一。6月份，许小年教授一篇关于《推崇互联网思维的人是无脑儿》的文章刷爆了朋友圈，文中从“互联网思维”名词的由来，到“单品海量”、“极致”、“羊毛出在猪身上”、“平台战略”、“互联网+”、“P2P”等关键词逐一进行了批判。

对传统行业的互联网化提出不同意见。爱空间创始人陈炜忍不住了，代表家装行业发声。陈炜写文回应称：“你不能要求一家企业既做批量的T恤，又做定制的西服。在企业的竞争中，你只能选择一条属于自己的道路。”并以爱空间的“单品海量”为例，爱空间只提供一款699元/平方米的家装产品，已经引爆了整个家装市场。传统的家装公司经营十多年，一个月的订单才200多单，而爱空间当月订单595单。这才是“单品海量”的内涵。

这场论战的结果，其实就是让互联网装修概念再次大火。2015年7月，又一批新兴的家装O2O公司出现，为了博取关注，这些新加入战局的公司往往相比第一批家装O2O公司更加激进，在一场发布会上，悦家网CEO直接开炮攻击同行，此后一些新公司也把攻击爱空间作为博取上位的手段之一。

这不，7月份的另一件大事则是老牌工装金螳螂和家装e站解除合作，这也再次折射出传统装修和互联网的磨合困境。

9月，知名财经作家吴晓波做客齐家网，呼吁未来家装O2O的价值在于行业整合。10月，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，受互联网寒冬影响，一些小型互联网家装公司被资本抛弃，逐渐衰落。由腾讯投资的美家帮成为唯一公开宣称获得B轮的垂直公司。

11月，互联网装修开始进入两极分化的下半场，经历了一年的快速发展，行业已经意识到重要的一点：互联网装修最重要的是加强供应链和施工队的管理。

所以，回顾这一年来互联网装修行业的发展，其实不难看出的是，这是互联网思维开始真正落地家装行业的一年。在这一过程中，既有新兴创业公司的涌现，也有传统大佬的转型，爱空间虽然因为小米雷军的投资引发了一些“小米装修”的争议，但也正因为如此，小米的互联网思维才能给这一相对最传统的行业带来足够的冲击，某种意义上，爱空间以及小米概念也带动了这一行业的变革，并最终用一年时间让互联网思维真正落地家装行业。

突破之二：垂直和平台，两大模式形成

互联网家装经过一周年的发展、淘汰，宝亿莱家居饰品，基本可以确定两个主流模式——垂直和平台，爱空和土巴兔作为互联网家装垂直模式和平台模式的典型案例，两家或许是引领未来互联网家装发展的方向。

爱空间为何能成为垂直家装模式的代表？这的确与创新有关，也令人思考。

虽然爱空间是最早提出互联网装修概念的企业，但真正引发行业变革的还是产品设计。

在爱空间创始人陈炜看来，所谓的互联网家装是指将价格不透明、工期冗长、成本浪费的家装，改变成为可定价、定期的标准化家装，并通过线上实现交易和全程监控，线下实现体验和交付的新型家装模式。通过客户参与，快速迭代，优化产品。

面对行业痛点，爱空间用开创式的互联网思维加做出“改变”。 “每平方米699元”、“毛坯到精装只需20天”、“自有产业工人”、所有这些，以及与用户深度互动的玩法，直击家装痛点。

首先降低了高昂的装修费，爱空间打破传统收费模式，以创新的699/㎡的价格进行收费，大大降低了客户的成本，让客户再也不需为昂贵的装修费而发愁。其次缩短了周期时间长，“毛坯到精装只需20天”这一概念大大缩短了传统家装所需工时。此外，爱空间的工人均为企业自有工人，工人进行统一管理，培训。而在用料绿色环保、品质保障方面，爱空间与八大建材品牌携手，也有最根本的保障。

从最初的产品以互联网理念来设计之外，在市场拓展方面，爱空间的互联网思维同样起了重要作用。今年7月，爱空间开始进行全国市场拓展，软装设计家居产业链，正式启动城市合伙人招募计划。爱空间的“城市合伙人”和“客户合伙人”计划再次成为行业关注的焦点