宝亿莱互联网渗透率仅3% 互联网家装是一片4万亿规模蓝海

　　最早的时候，传统的“业内人士”是看不上互联网装修的，2014年《新闻晚高峰》节目曾采访了一位知名装修公司的老板，询问对于“互联网装修”的看法时，对方不屑一顾地表示“那都是骗人的”。

　　直到2015年，互联网的“风”真正吹向了家装领域，新兴的互联网家装公司提出“标准化套餐”、“免费设计”等概念，对传统家装进行了“降维攻击”。随着雷军的顺为资本高调宣布投资“爱空间”、齐家网土巴兔等“老牌劲旅”相继获得融资、腾讯海尔新美大等巨头入局……互联网装修概念大热，2015年甚至被称为“互联网家装元年”。

　　新芽NewSeed数据显示，从2015年7月1日始，截止2016年6月30日，互联网家装行业共有52笔融资，仅今年上半年就有20家企业获得投资。行业市场规模超4万亿人民币。

　　互联网家装为何突然这么火？创业公司都有哪些新玩法？ 2016年7月14日，以“互联网家装3.0时代”为主题的第13期新芽DEMO，多位创业者展示了他们在互联网家装领域的探索，5位资深投资人也分享了他们的投资心得和建议。

　　四大精品项目展示，各出奇招，各有所长

　　美家团：精准定位软装市场，从To B 切入To C

　　

　　（美家团创始人 佘达）

　　一开场，美家团创始人佘达就自豪地说“来到优客工场很有亲切感，因为优客工场的整体软装，就是美家团亲自负责设计的”。从万科出来创业的时候，毛大庆就找到了他，打趣说“就当一起来玩票”。

　　美家团的slogan是“家庭全生命周期品质生活方式服务专家”，专注于软装服务。他们提出“轻装修，重装饰”的理念，在不需要更换家私等硬件的情况下，仅仅改变风格和装饰，就让居室焕然一新。

　　美家团的优势在于几点：1、购买了外国高端设计师的版权，用户以高性价比的价格享受到大师级的设计；2、用VR展示设计方案，高逼真度呈现设计效果；3、从To B 切入To C，与富力、万科等国内地产巨头合作，制定特定户型的标准化设计方案，让用户在买房的同时享受其软装服务。

　　佘达向新芽透露，去年8月美家团曾获得真格基金天使轮融资，目前正在启动Pre-A轮融资计划。

　　投资人提问

　　执一资本王鑫：你们订单以新房还是二手房为主？

　　创始人答：目前95%是新房，但我们也在尝试二手房的软装改造。

　　提问：你们能带给用户的最重要是什么呢？

　　答：不同特征的用户，我们呈现的也不一样。对于比较懒的用户，他们看中的是“一次过轻松搞定”；对于个性化需求高的用户，我们要让他们感受到“超乎想象的体验”。

　　联想创投陈蜀杰：核心用户群体是？

　　创始人答：以一线城市80-90后、二三线城市的85-90后的用户为主。

　　提问：客单价怎么样？

　　答：一室一厅是5万以内，两室一厅一般是5-8万，三室一厅10-12万吧。

　　提问：只做B端是不是太局限了呢？为什么不做C端？

　　答：B端是我们的优势，从地产商、楼盘去获得用户，一方面获客成本比较低，另一方面获客量大，很多用户在买房的时候看到我们的广告，很自然就会找过来。积累一定的用户体量后，可以考虑C端，但目前我们还是认为To B是最直接的途径。

　　绿豆家装：做家装场景的消费金融平台，整体软装宝亿莱家居饰品，入住后再还款

　　

　　（绿豆家装创始人 于鹏飞）

　　一线城市年轻人购房压力大，就算有了首付买房，在装修环节上通常也是“抓襟见肘”。绿豆家装看准了这一庞大需求，从家装场景入手做消费金融平台，提出了“睡到付款”的解决方案。简单来说，就是用户在装修完成入住后的半年或一年再付款。

　　绿豆家装创始人于鹏飞介绍，许多人消费金融也具有一定风险性，但京东这个股东平台进行“背书”，是绿豆家装的优势之一。另外，平台也有稳定的资金供给端如蚂蚁金服、招商银行、积木盒子等。

　　运营数据方面，绿豆家装目前每月申请单数超过1000单，客单价超过6万，未来半年计划扩张50~70个二三线城市。

　　投资人提问

　　引力创投王燕婷：获客方式主要是什么呢？

　　创始人答：现在B端和C端都做，主要还是来自于线下，占80%，剩余来自线上。

　　顺为资本雨萌：有没有坏账？你们如何做风控？

　　创始人答：坏账目前还没有。风控的话，我们平台是第一道防线，第二道是资金方，但要是装修施工等问题，B端要负全责，所以资金方、小b和我们都有兜底的义务。　　

　　

　　（投资人点评）

　　迪咖科技：专业数字化设计平台，拥有290万设计师会员社区

　　迪咖科技要解决的主要是室内设计师的施工图设计、绘制、渲染等方面的难题，采用目前国内领先的BIM精装设计体系，节省“信息模型+进度时间+预算金额”。在旗下网站“找作品网”上，还形成了拥有290万设计师会员的设计协作社区。可谓是设计师的一大“利器”。

　　另外，采用迪咖科技的3D、VR、AR虚拟现实技术，可以为房地产商提供数字化实景楼盘展示和移动互联网楼盘展示，极大提高房地产项目互联网销售的线上体验。通过BIM精装平台，可以实现定制化精装房拎包入住的整屋销售。

　　大居网：把设计师变成合伙人，打造家装“创客孵化器”

　　

　　（大居网创始人 刘彬）

　　设计是一次装修工程的开端，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，但传统家装其实在设计上存在不少问题。居网针对的痛点有两个，一方面是独立设计师获客有限、缺乏实力背书、创业成本高，另一方面是实体门店转化率低、缺乏专业服务和实力人才。

　　为设计师和门店提供专业服务、对接两端资源，让设计师变成“合伙人”在平台上利用资源自主创业，是大居网目前在尝试的几个方向。

　　200多个，首批入驻设计师资源来自之前搜狐的设计师大赛，手头待转化设计师资源超过30万。创始人刘彬表示他们对于设计师有一系列准入、退出及合作的规则。要求也很明确，要满足设计水平高、服务内容清晰、价格合理这三点。

　　投资人提问

　　联想创投陈蜀杰：如何把设计师资源转化为利润？

　　创始人答：我们主要做的是设计师的包装、推广和宣传，把设计师打造成“品牌”，然后与门店进行撮合对接，从会员费、服务费、商家合作等方面获得一些利润。

　　VC反驳“寒冬论”：好项目都被追着投！互联网家装潜力巨大

　　圆桌讨论主持人：

　　投资界 副主编 李红双

　　圆桌讨论嘉宾：

　　联想创投 投资人 陈蜀杰

　　信中利资本 投资人 张卓韬

　　清科创投投资人 王 钊

　　优装美家CEO 姜 涛

　　

　　（左起为张卓韬、王钊、姜涛、陈蜀杰）

　　2015年下半年以来，创投圈中“资本寒冬”的说法不绝于耳，有投资人说“不管是对基金还是公司而言，强烈感觉到市场在变冷”，但互联网家装似乎迎来了“春天”，逆势而上背后是什么原因？