宝亿莱访齐家居美CEO杨卫涵：互联网家装回归本质

不知不觉2016年即将过去，面对错综复杂的国内外形势和持续较大的经济下行压力，各大家居商场、建材、家装企业等纷纷亮剑，不走寻常路，种种任性举动让2016年的家装市场出现了前所未有的热闹非凡也收获颇丰。设计、公益、新营销、新国标、家居VR、互联网套餐等成为不折不扣的家居关键词。

融合创造机遇，分享实现共赢，在2016年收尾之际，腾讯大苏网家居苏州站以专业的新闻视角，对话苏州知名家居行业领军人物，本次腾讯大苏网家居苏州站《2016苏州家居年终盘点》系列采访邀请到了齐家居美CEO杨卫涵与我们一起共论家居未来发展，探寻新时代出路。

腾讯大苏家居苏州站：2016年10月份，齐家居美盛大开业，齐家居美依托齐家网，定位主打硬装包+软装包+全屋定制的个性搭配组合，整体软装宝亿莱家居饰品，推出了999、1399、1899三个整装系列产品以及299、499、随心变3个个性软装包，其今年自身发展情况如何？

齐家居美CEO杨卫涵：自开业至今，业务量持续增长，产品受到消费者认可度不断提高，999、1399、1899硬包装以及调整后的软装套餐受到消费者的认可。针对苏州市场需求，我们将软装产品调整为399和599系列，套餐组合的品种更全面，完整性更强。

齐家居美CEO 杨卫涵

腾讯大苏家居苏州站：回望2016年，您觉得这一年苏州的互联网家装市场能用哪几个关键词概括？

齐家居美CEO杨卫涵：纷争；火爆；持续看好。

纷争：房地产持续火爆，从2015年上半年到目前，苏州房价几乎翻了一番，在这样的市场大潮环境下，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，苏州家装市场非常好。外来人口的增多，刚需型住房的以及改善型住房需求的增大，导致客户需求旺盛，于此吸引了诸多装饰公司进入苏州市场，无论是跨型转行、互联网型还是外地装饰公司等，总之公司之间竞争激烈，所以可称之为纷争！

火爆：虽说，苏州家装公司间竞争激烈，但各家2016年整体销售额还是不错的，这也是与去年年底以及上半年的楼市火爆有相关联系。

持续看好：苏州经济在不断发展，长三角城市圈，城市向心力越来越强，人口、经济的发展让市场持续放大。从目前的交易量来看，软装设计家居产业链，苏州目前的存房量较大，交付时间会相继延续到17年甚至是18年。16年年底，楼市的相关政策对装修市场的影响会有一定的延续时间。虽说限购政策会对改善型多套住宅和投资购买产生一定的影响，但对刚需型影响相对较小。面对这样的市场，就需要装饰公司进行适应性产品调整，包括我们居美也有一些相对应的调整，比如为房地产商提供批量精装修。

腾讯大苏家居苏州站：15年我们说互联网+，16年我们说家居VR，面对不管更新换代的营销方式，齐家居美有哪些新的创新？

齐家居美CEO杨卫涵：无论是互联网+，还是VR，其实都是“工具”，作为装饰公司而言，关键是施工质量、交付能力以及设计品质，所以新技术在推动行业发展的同时，我们首先关注的核心是：如何提升客户满意度、提高工程服务质量。

对于创新来说，我们齐家居美是齐家网的控股子公司，本身具有很强的互联网属性。我们给消费者进行交互呈现使用的Rayhome软件，提倡所见即所得，这些技术创新在我们企业有着根本的基因。在施工方面，我们的施工团队大部分来自于公装企业，所以在施工方面引用了许多公装方面的技术，在施工方面的创新，在后期将会一步步呈现给消费者。在施工技术上来创新，这些创新的根本目的是为了提高我们的交付能力。

Rayhome软件：Rayhome软件具备输出效果图的能力，通过VR进行浏览。以户型图为基础， 15分钟之内呈现三维立体效果，且效果图内所含产品均是真实的，是齐家硬装软装包内的产品，再根据个性化需求进行局部调整，在1小时之内，呈现出客户家里实际装修情景。

齐家居美 样板间

齐家居美 样板间

腾讯大苏家居苏州站：您觉得2017年苏州互联网家装会呈现一种怎样的发展态势？

齐家居美CEO杨卫涵：家装再小也是工程，工程就要讲究科学性，对于工程节点、工序、工艺，包括合理的时间周期，都要有科学的管理、合理的控制。

腾讯大苏家居苏州站：本次盘点主题为融合·分享，您怎么理解？

齐家居美CEO杨卫涵：从以前的竞争到现在的竞和，这里面最重要的是行业提升需要所有人的努力，百花齐放才能让行业健康的发展。大家彼此间的交流借鉴、融合沟通，宝亿莱家居饰品，从中取其精华。共同促进行业规范、行业口碑的提升，最终受益的都是企业和消费者，这是双赢的局面。

腾讯大苏家居苏州站：齐家居美在2017年会有哪些新思路和新方向？

齐家居美CEO杨卫涵：2017年，我们将会在全国有20-30家的拓展计划，苏州市场将会逐渐往昆山、吴江等地方进行深化发展。另外，技术方面，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，我们线上、线下系统的打通程度会更高，目前我们的IT系统已经是全行业最领先的，同时我们在工程技术方面将会落实到施工现场。

齐家居美 样板间

在这里，腾讯大苏家居苏州站也预祝齐家居美在2017年业绩翻番！