宝亿莱融合或是互联网家装时代新出路

　　（文/全国工商联家具装饰业商会 谢鑫）只占15%的市场份额；综合利润率大部分只能维持5~6%；只有3.73%的消费者可以准确说出公司名称……如果从数据上看，家装公司的2016年似乎过得蓝瘦香菇。都说2016年是家装行业飞速发展的一年，但在新闻铺天盖地的报道下，家装公司真正活得怎么样一直都是个说不清的迷。近日，由全国工商联家具装饰业商会家装专委会与新浪家居联合主办的2016年中国家装行业年会上，双方联合发布了《中国家装行业发展状况报告》（本报告版权归全国工商联家具装饰业商会家装专委会与新浪家居共有，转载须标明出处）。

　　这份由全国工商联家具装饰业商会家装专委会走访45家优秀企业，行程可绕地球一圈才形成的报告自然不只有这三项数据。除此之外，全国工商联家具装饰业商会给出了一份包含20项具体诊断结论的体检报告：

　　《中国家装行业发展状况报告》精要：

1. 中国家装行业的市场庞大且稳定，是多年来客观存在的事实

2. 施工能力是决定家装行业发展速度和规模的根本因素

3. 整装（产品化家装）是家装行业发展的必然趋势

4. 人才是家装行业发展的命脉

5. 口碑是家装企业发展的最可靠保障

6. 管理水平是家装行业目前最明显的短板

7. 预付制收款方式是家装行业稳定发展的基石

8. 成本结构改革与成本控制是家装行业发展必须突破的瓶颈

9. 施工工艺升级，施工工具创新是家装行业发展的重要手段和突破口

10. 媒体和行业商协会组织的责任心和良知是中国家装行业健康发展的重要条件

11. 地域特征是家装行业品牌生存与发展的重要表现形式

12. 设计师群体是家装行业的阶段性特殊存在

13. 公装市场成为传统家装行业日益重视和努力适应的市场

14. 公装企业大规模全面进入家装行业已成事实

15. 二手房（局部空间）改造将成为传统家装未来的重要市场

16. 供应链的升级是家装行业发展的重要支撑

17. 资本给家装行业发展带来了前所未有的机会与挑战

18. 互联网科技给行业带来了深远的影响，将日益改变家装行业的生态

19. 多元化发展对家装行业而言是一条充满荆棘的艰难道路

20. 超常规、大规模快速发展不符合家装行业的市场发展规律

　　新浪家居将分4期发布《中国家装行业发展状况报告》，深度剖析中国家装行业状况。以下是《中国家装行业发展状况报告④》全部内容：

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　　消费者对家装公司的选择（排序）

1、 广告

2、 口碑

3、 工地

4、 材料整合与供应：合作的材料品牌，价格，供货效率，退换货政策

5、 设计能力（不是设计水平）

6、 产品

7、 付款方式

8、 服务体系（售后）

9、 价格

10、 工期

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　　互联网时代的家装行业

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　　互联网时代对家装行业的影响：

　　（1）“互联网家装”起步于2005年至2014年间，互联网对家装行业的影响最近三年达到了高峰，最明显的标志是市场上出现了影响远超家装范畴的数家“互联网家装”公司，据不完全统计，2015年，中国号称“互联网家装”的平台或企业曾创记录的达到过近200家，而到今年的8月，这类机构骤减至不到100家，有影响的企业约为10家，包括土巴兔、齐家网、天猫、有住网、爱空间、美家帮、优装美家、抢工长、过家家、蘑菇+。

　　（2）互联网对传统家装行业最大的影响或刺激，是互联网平台对吸引客流（家装公司称为“获客”）的革命性突破，以土巴兔为例，日均UC近400万的有效流量，近4万的有效下单量，都是这个行业不敢想象的天量，吸引客流，是家装行业朝思暮想、绞尽脑汁梦想解决的问题，在互联网时代，迎刃而解了！

　　（3）互联网漫入家装，给家装市场带来的第二个变化是原有的信息发布体系被打破了，这个市场的诸多信息瞬间透明，价格、材料、设计、预算在网上随手可得。

　　（4）互联网带给家装行业的第三个礼物是供应链体系被冲击的七零八落，互联网型企业简单粗暴的改变了家装行业的材料采购模式和思维，有个形象的例子就是：互联网平台的采购总监直接问一家龙头生产厂的董事长，这款龙头你们去年的产量是多少？答：5万只。总监问：那我今年采购15万只，但价格你必须降到去年出厂价的1/3。厂长遂卒！

　　（5）互联网给家装市场带来的第四个风暴是：（在家装行业眼里）不计成本的混不吝打法，包括市场推广，产品价格，施工工期，大家还记得，2015年，全国各地比比皆是“互联网家装”的各类广告，家装价格从699直降到最低169（纯施工），施工工期从45天直降到20天甚至15天，一时间，家装行业风声鹤唳草木皆兵，2015年在北京的家装年会上，传统家装行业肃穆的神情仿佛就在眼前。