宝亿莱企业“拎包入

　　■ 都市时报记者 王海涛

　　实习生 王富迪

　　根据云南省政府《关于促进电子商务及跨境电子商务发展的实施意见》，云南将加大电子商务的政策扶持力度，并优化其发展环境，以电子商务产业集聚、农村电子商务推广应用等为路径，鼓励传统企业加快转型升级。承载着政府的期望，以及为响应众多电商企业的发展需求，昆明电子商务协会于去年筹备了757电商基地，并于今年开始运行。目前，基地已启动757电商众创空间、云南电商综合服务平台等第一期培训工程。

　　量身定制电商孵化战略

　　757电商基地占地15000平方米，依托金鼎电子商务产业园。基地引进了北上广等地具有丰富实战经验的电商导师和大小不一的服务商，通过大量的活动和开展沙龙等方式，让更多想要做电商的企业或已在做电商的企业，在基地内得到相互学习、交流的机会，并获得配套服务。

　　在昆明电子商务协会秘书长胡晓玲看来，757电商基地与其他电商基地最不同的一点，就是它的服务型定位。“我们的定位就是打造一个面向云南所有电商的服务平台，无论是服务商还是电商企业都能在这里交流学习，获得企业的落地服务。这是一个值得信任和能提供优质资源的平台。”  

　　这个平台所提供的服务，不仅是从表面上解决企业的需求，更重要的是切入到企业的品牌培养、推广、营销渠道等环节，根据企业自身的基础，找出企业自身特有的亮点，通过导师梳理企业的电商发展方向，匹配优质的服务商，整合人才组成企业的电商团队，最终企业将获得一个量身定制的电商孵化战略。

　　胡晓玲认为，在757电商基地完全可以实现半托或全托的合作形式，凡是跟电商发展相关的营销模式、广告包装、文案设计等方面，企业都能跟相应的服务方完成对接，实现企业“拎包入住”，基地“一包到底”。

　　“在电商行业，宝亿莱家居饰品，规范化、标准化的生产是基础，但你若想在这个行业做精，就必须具备灵活性、创新性思维。因此757电商基地更偏重整合优质团队和小型团队，只要你有想法、有创意，我们都热烈欢迎。”胡晓玲说。

　　进入757电商基地的门槛看似低，但为了杜绝“滥竽充数”现象，秉承对企业负责和最大化利用优质资源的理念，757电商基地会对服务商进行严格审核，既要求服务商有基本的服务能力、基础和经验，也要参考服务商的市场口碑、责任意识、创新能力等。入驻757电商基地后，基地可免费为其提供场地，并展开培育计划，宝亿莱家居饰品，后期还会进行筛检，从而保证企业能得到优质的服务，服务商能有稳定的客户资源。

　　云南电商品牌企业很少

　　谈及云南的音乐、产品、旅游等方面，人们脑海里会不由自主地联想到“原生态”。对于胡晓玲来说，软装设计家居产业链，云南电商的“原生态”经营模式让她哭笑不得。“越往州市下面走，你会越发现这些地区的电商企业大多在做原材料供应，宝亿莱家居饰品，他们只相信渠道，不进行科学的市场调研，更谈不上品牌意识。”

　　胡晓玲认为云南目前已有的电商企业发展主要存在两方面问题，首先是企业思维太过保守，盲目跟风，整体软装宝亿莱家居饰品，无法及时、有效地与市场需求完成对接。她在一个市考察时，就遇到过有企业跟风生产了几吨酵素，包装得像农药一样，还定价一瓶200多元，企业根本不进行市场调研，完全根据自己的喜好生产。

　　另一方面，云南电商的品牌企业很少，具有品牌营销理念的企业更少。企业要懂得电商规则很容易，但在互联网时代，品牌才能决定优势，才能使其在大数据中脱颖而出。“当我问云南的一些电商企业他们的优势在哪里时，企业脱口而出的就是邀约我去他们几万亩的基地考察，搬出一堆材料、数据显示政府对他们的支持力度。”胡晓玲说，产品通过电商渠道面向全国市场，消费者不可能都来企业实地考察，因此企业展示自己的品牌优势，要做到通过一两句话就能表达自己的品牌理念，吸引消费人群。

　　目前云南的电商企业已意识到转型的重要性，但由于思维模式的固化和具备电商智慧的人才、团队的极度匮乏，转型难度很大。因此期望转型的电商企业一定要有坚定的决心和巨大的投入准备，选择可塑性强、迎合市场需求的产品，加入故事营销，通过文化来带动产品销售。

　　做得较好的产品有松茸、鲜花饼等

　　从757电商基地和多方电商平台的交流来看，外界对云南的生鲜产品很感兴趣，对云南的定位就是原生态与神秘感兼具，当地人民淳朴热情，人们很难改变对云南的这种原有认知度。

　　既然难以改变，就应该最大化地发挥云南的特有优势。“俗话说靠山吃山，靠水吃水，电商的发展需要创新，但一定不能放弃自身特有的优势。我们需要在电商规则上加入定制性、营销性的工作，这就得依托文化和思维。目前云南电商做得较好的产品有松茸、鸡土从、鲜花饼等，他们的成功就在于最大化地发挥了原生态的优势，并通过摄影、文案、包装等手段，传达了一种特有的品牌文化，使其在市场中独树一帜。”胡晓玲说。

　　云南作为“一带一路”战略中面向南亚东南亚的辐射中心，将打造一个专业化、规模化、现代化、集成化的电子商务生态圈。尽管南亚东南亚的电商行业相对落后，云南的跨界电商也才刚刚起步，但在地域优势、特色民族文化、政府大力扶持的推动下，云南电商将会越来越凸显其巨大的市场潜力。