宝亿莱软装馆“装”出来的有范儿生活，投资人：这是除了吃喝外，最高毛利的消

“装”出来的有范儿生活，投资人：这是除了吃喝外，最高毛利的消费生意

2018-10-05 12:35 来源:投资界 公司 /设计 /互联网

原标题：“装”出来的有范儿生活，投资人：这是除了吃喝外，最高毛利的消费生意

“我住七楼A，看得到公园的房子。”提起北京通州刚刚装修完半年多的婚房，小荣的自豪感溢于言表。

客厅草绿色的沙发，抱枕是家居店淘来的，餐厅充满浓浓的异域风情，从土耳其淘回的椅垫和餐布让人挪不开眼。因为有猫，阳台养了两盆吊起来的绿萝，配上编织的手工花盆。摇椅、懒人沙发、杂志柜，寥寥几处，整个阳台就透出生机。更让她开心的是，这套房子的软装设计为她在家居生活分享平台“好好住”APP上赢得了3000+粉丝。

在钢筋混净土搭建的都市，人与自然的距离并不那么亲近。但在“好好住”创始人冯驌的世界里，绿色绝对是生活的重心。冯驌大学毕业10年间搬了10次家，每次搬家，他都会进行改造。最新一次搬家，他给自己的家里打造出一个小型的“热带雨林”。夏日的午后两点，阳光洒在窗边的一池葱郁，水竹、垂叶榕、枫树、虎尾兰、鸡蛋花……好像要马上溢出花岗岩围成的花池。

从新手到家居达人，与居住环境“较劲”的年轻人越来越多。“房子是租来的，但生活不是”成为更多人的共识。

永远不要与趋势为敌

软装是整个家装领域的最后一个环节。硬装设计—施工—建材—家具—家电—软装，软装看似处于家装链条的末端，但却是整个家的灵魂所在。

过去，消费者对软装的概念很模糊，通常认为家中可移动、可灵活变换的物品为软装。通俗地讲，就是把房子倒过来，所有能掉下的物品都可以称为软装。例如灯饰、家具、饰品、花艺及绿化造景、布艺织物等，每一个板块又可以拓展为多个品类。

我国传统的家装行业中硬装的设计范围很广，软装极少被作为重点业务。家装公司做完基础硬装后，室内设计和搭配则几乎是由业主完成，软装饰加盟宝亿莱，软装饰加盟宝亿莱，自己到各大建材市场、家居市场购买、挑选，费时费力。

但在互联网冲击下，这种传统家装模式开始改变，软装受到青睐。很多企业也开始瞄准互联网软装、定制软装、全屋定制软装市场，加快产品升级、发力设计、打造新模式等，准备抢占市场先机。传统的硬装市场必定要坚守，广阔软装市场也要打开。

行业对家装的边界定义较为模糊，官方也并未测算出具体家装市场规模，根据中国建筑装饰协会发布的《中国建材家居产业发展报告》，2015年中国建材家居行业市场规模为41597亿元，其中包括建筑装饰部品及材料，家具、人造板、智能家居。报告还指出，50多万建材家居企业，企业资产在5000万元以下的占67.5%，亿元以上企业仅占8.5%。业内人士预计，未来十年，软装产值将占到建筑装饰行业的40%以上。

大象翻身，“痛点”很多

线下的家居卖场价格贵、同质化严重、设计品质低下、也不能一站式安装，没钱没时间；

一般网络平台家居类产品属于大宗消费不放心，质量、环保要求、交付安装很难保证品质，只是一个销售平台，产品源头没保障；

普通的软装公司，设计费收得高，自然家居产品价格贵，更像是一个品牌家居导购的角色，没有任何选择的理由。

毋庸置疑的是，传统软装行业目前存在的痛点还非常明显。由于软装的链条长，大件家具如沙发、床、茶几等更新频次较为缓慢；而那些小件物品，如窗帘、布衣、四件套等产品的更新频次较高，但是其消费场景往往局限在大型商场以及各大电商平台上，很少有人会寻找软装企业进行二次购买。

因此，每一个客户能够为软装公司带来的价值非常低。总体来看，软装市场极度分散，而用户个性化需求又极为突出。问题出在哪儿？

首先，非标性导致信息不对称。家装是一个专业性较强的行当，产品和服务的非标程度很高，首次装修房子的新手都会有很多看不明白的地方。而当用户向装修、设计公司等获取信息时，有些服务提供商为了从中牟取高额利润往往隐藏关键信息、甚至欺诈用户，用户对此却难辨真假。

第二，服务链条过长，拉高用户端的价格。装修所涉及到的环节繁多，中间不可避免存在层层加价的问题。不仅如此，很多利益链条上的玩家还挣了不该挣的钱，回扣等问题普遍。处在利益链条末端的用户，成为最终买单的人。

第三，用户的服务体验差。在以前，许多家装公司无意在用户服务方面做口碑，毕竟多数是“一锤子买卖”。在每一个装修环节都普遍存在着让用户不满的服务体验，比如：设计师变身推销、看人出价、建材送货延迟、装修偷工减料、装修工期延期等等。

第四，个性化与标准化的矛盾。家装服务大多是非标定制，而用户的需求存在差异，太过于标准化无法满足市场多变的需求。但精准的个性化又会面临规模化的难题，无法快速复制、快速扩张。

眼下，软装行业算是处于发展的初期，整个市场格局还没有确定，企业需要根据自身的定位以及优势，针对供应链、品牌、平台等某个方向进行深耕，软装饰加盟宝亿莱，才能抢占先机。

各方玩家入局，渠道、供应、场景“大裂变”

近三年，软装市场的确受到越来越多的资本青睐，朝着利好发展发展。很多软装品牌忙着融资、打造新模式，也有些品牌半路折戟。据投资界不完全统计，专注软装这一细分领域，相关创企融资阶段大都停留在B轮以前，多数目前仍处于天使轮和A轮，近一半公司从未获得融资。

可以看出，目前软装赛道仍然狭窄，未有龙头出现，处于布局初级阶段。但分析各家业务，多是从渠道商找新型入口，试图打破、重整产业链。

有投资人认为，未来几年我国家居行业的发展将裂变为几个部分，每一个部分都将有一个入口，比如互联网家装、定制家居和软装陈设。

入口一：互联网家装。互联网家装这一产业链条上，上游材料商、中间经销商以及下游消费者，形成三角产业格局。在目前的形势下，互联网家装拼命颠覆传统家装，传统家装企业的命运，要么等待被颠覆，要么与互联网企业联手，共同串起这条产业链。数据统计，2015年，有上千家互联网家装企业注册，然而真正盈利的企业只有廖廖几家，大多数互联网家装公司的前途坎坷。互联网家装是建筑装饰行业一个崭新的入口，其面对的有可能是无穷的财富，软装饰加盟宝亿莱，也可能是无底的深渊。