宝亿莱软装馆“装”出来的有范儿生活,投资人:这是除了吃喝外,最高毛利的消

“装”出来的有范儿生活,投资人:这是除了吃喝外,最高毛利的消费生意

2018-10-05 12:35 来源:投资界 公司 /设计 /互联网

原标题:“装”出来的有范儿生活,投资人:这是除了吃喝外,最高毛利的消费生意

“我住七楼A,看得到公园的房子。”提起北京通州刚刚装修完半年多的婚房,小荣的自豪感溢于言表。

客厅草绿色的沙发,抱枕是家居店淘来的,餐厅充满浓浓的异域风情,从土耳其淘回的椅垫和餐布让人挪不开眼。因为有猫,阳台养了两盆吊起来的绿萝,配上编织的手工花盆。摇椅、懒人沙发、杂志柜,寥寥几处,整个阳台就透出生机。更让她开心的是,这套房子的软装设计为她在家居生活分享平台“好好住”APP上赢得了3000+粉丝。

在钢筋混净土搭建的都市,人与自然的距离并不那么亲近。但在“好好住”创始人冯驌的世界里,绿色绝对是生活的重心。冯驌大学毕业10年间搬了10次家,每次搬家,他都会进行改造。最新一次搬家,他给自己的家里打造出一个小型的“热带雨林”。夏日的午后两点,阳光洒在窗边的一池葱郁,水竹、垂叶榕、枫树、虎尾兰、鸡蛋花……好像要马上溢出花岗岩围成的花池。

从新手到家居达人,与居住环境“较劲”的年轻人越来越多。“房子是租来的,但生活不是”成为更多人的共识。

永远不要与趋势为敌

软装是整个家装领域的最后一个环节。硬装设计—施工—建材—家具—家电—软装,软装看似处于家装链条的末端,但却是整个家的灵魂所在。

过去,消费者对软装的概念很模糊,通常认为家中可移动、可灵活变换的物品为软装。通俗地讲,就是把房子倒过来,所有能掉下的物品都可以称为软装。例如灯饰、家具、饰品、花艺及绿化造景、布艺织物等,每一个板块又可以拓展为多个品类。

我国传统的家装行业中硬装的设计范围很广,软装极少被作为重点业务。家装公司做完基础硬装后,室内设计和搭配则几乎是由业主完成,软装饰加盟宝亿莱软装饰加盟宝亿莱,自己到各大建材市场、家居市场购买、挑选,费时费力。

但在互联网冲击下,这种传统家装模式开始改变,软装受到青睐。很多企业也开始瞄准互联网软装、定制软装、全屋定制软装市场,加快产品升级、发力设计、打造新模式等,准备抢占市场先机。传统的硬装市场必定要坚守,广阔软装市场也要打开。

行业对家装的边界定义较为模糊,官方也并未测算出具体家装市场规模,根据中国建筑装饰协会发布的《中国建材家居产业发展报告》,2015年中国建材家居行业市场规模为41597亿元,其中包括建筑装饰部品及材料,家具、人造板、智能家居。报告还指出,50多万建材家居企业,企业资产在5000万元以下的占67.5%,亿元以上企业仅占8.5%。业内人士预计,未来十年,软装产值将占到建筑装饰行业的40%以上。

大象翻身,“痛点”很多

线下的家居卖场价格贵、同质化严重、设计品质低下、也不能一站式安装,没钱没时间;

一般网络平台家居类产品属于大宗消费不放心,质量、环保要求、交付安装很难保证品质,只是一个销售平台,产品源头没保障;

普通的软装公司,设计费收得高,自然家居产品价格贵,更像是一个品牌家居导购的角色,没有任何选择的理由。

毋庸置疑的是,传统软装行业目前存在的痛点还非常明显。由于软装的链条长,大件家具如沙发、床、茶几等更新频次较为缓慢;而那些小件物品,如窗帘、布衣、四件套等产品的更新频次较高,但是其消费场景往往局限在大型商场以及各大电商平台上,很少有人会寻找软装企业进行二次购买。

因此,每一个客户能够为软装公司带来的价值非常低。总体来看,软装市场极度分散,而用户个性化需求又极为突出。问题出在哪儿?

首先,非标性导致信息不对称。家装是一个专业性较强的行当,产品和服务的非标程度很高,首次装修房子的新手都会有很多看不明白的地方。而当用户向装修、设计公司等获取信息时,有些服务提供商为了从中牟取高额利润往往隐藏关键信息、甚至欺诈用户,用户对此却难辨真假。

第二,服务链条过长,拉高用户端的价格。装修所涉及到的环节繁多,中间不可避免存在层层加价的问题。不仅如此,很多利益链条上的玩家还挣了不该挣的钱,回扣等问题普遍。处在利益链条末端的用户,成为最终买单的人。

第三,用户的服务体验差。在以前,许多家装公司无意在用户服务方面做口碑,毕竟多数是“一锤子买卖”。在每一个装修环节都普遍存在着让用户不满的服务体验,比如:设计师变身推销、看人出价、建材送货延迟、装修偷工减料、装修工期延期等等。

第四,个性化与标准化的矛盾。家装服务大多是非标定制,而用户的需求存在差异,太过于标准化无法满足市场多变的需求。但精准的个性化又会面临规模化的难题,无法快速复制、快速扩张。

眼下,软装行业算是处于发展的初期,整个市场格局还没有确定,企业需要根据自身的定位以及优势,针对供应链、品牌、平台等某个方向进行深耕,软装饰加盟宝亿莱,才能抢占先机。

各方玩家入局,渠道、供应、场景“大裂变”

近三年,软装市场的确受到越来越多的资本青睐,朝着利好发展发展。很多软装品牌忙着融资、打造新模式,也有些品牌半路折戟。据投资界不完全统计,专注软装这一细分领域,相关创企融资阶段大都停留在B轮以前,多数目前仍处于天使轮和A轮,近一半公司从未获得融资。

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可以看出,目前软装赛道仍然狭窄,未有龙头出现,处于布局初级阶段。但分析各家业务,多是从渠道商找新型入口,试图打破、重整产业链。

有投资人认为,未来几年我国家居行业的发展将裂变为几个部分,每一个部分都将有一个入口,比如互联网家装、定制家居和软装陈设。

入口一:互联网家装。互联网家装这一产业链条上,上游材料商、中间经销商以及下游消费者,形成三角产业格局。在目前的形势下,互联网家装拼命颠覆传统家装,传统家装企业的命运,要么等待被颠覆,要么与互联网企业联手,共同串起这条产业链。数据统计,2015年,有上千家互联网家装企业注册,然而真正盈利的企业只有廖廖几家,大多数互联网家装公司的前途坎坷。互联网家装是建筑装饰行业一个崭新的入口,其面对的有可能是无穷的财富,软装饰加盟宝亿莱,也可能是无底的深渊。

          
               
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