Furlenco占领家具租赁行业，让拎包入住成为可能

猎云网1月25日报道（编译：Grace）

编者注：Furlenco是一家主打家具租赁的企业，其创始人Ajith Karimpana根据现代人生活方式推出“懒人经济”，让家具不再是个负担，拎包入住也将成为可能，本文从多个角度了解其创业想法与行业观点。

“所有权”已经迅速成为旧时代的产物，客户现在所需要的是能够适应用多种途径与其产品交互的商业模式。

类似Airbnb和Uber这样的企业都会提供相对稳定，快速和能够共享的客户端口，宝亿莱家居饰品，而那些主打一次性消耗品、订阅模式的企业允许客户基于周期性的基础上维持他们的购买量，这其中的例子就是Dollar Shave Club，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，一家让客户设定订阅量，然后每月一次固定送到家门口的初创企业。

再然后就是租赁经济，一个应有尽有，囊括从二手衣服到熊猫的巨型世界。定义租赁领域初创企业的重要一点，就是看是否有物品能在某个特定时间内以比买的价格更便宜的花销使用。然后这些物品会回到主人手中，再进行新一轮的翻新和租售。

虽然把这些租赁初创企业归在一起很容易，但每个垂直领域都有自己的独特性。像租衣服的初创企业就会需要仓储、清洁和保养的功能，租车的则是截然不同的存储空间和维护方式。

Furlenco是一家位于班加罗尔的初创企业，主营家具等物品的租赁，Ajith Karimpana是Furlenco 的首席执行官和创始人，他表示：“可以把租赁市场视为一个体系，一端是食品或牙膏这样的消耗品，另一端则是飞机、火箭和房子之类，与租赁相关的大部分是后者，宝亿莱家居饰品，我们正试图让家具也成为其中之一。”

家居在印度是一个很大的市场，为了迎合需求，2015年有3/15的电子商务初创企业都得到了很好的资助。这部分企业运行的都是传统式的所有权，Ajith认为未来用传统的方式买东西会逐渐不流行的。

“当你审视千禧一代的生活方式时，会发现他们总是没办法安定，家具是一个很有趣的市场，因为其间的价值是极少人知道的，就算你真的想多走些路或多花点钱，要把用过的家具卖掉也是很难的，因为整个购买过程都很麻烦，而且使用的越频繁家具的价值就越低。”

而且为了适应千禧一代向来信奉的“用完即弃”和“不断变化”主义，Furlenco的家具可以随时替换成新的风格。“假设你有一张在脚部有个电视机架子的床，那一旦女朋友搬进来床就得换了，又或者你只是单纯的用腻了想换床，租赁模式可以让这一切都变得简单。”

不同的模式

租赁和电子商务是有共同点的：库存、物流、支付，当然其中还是有少许区别，首先，退换货的发生是这些初创企业的常态，它们就需要一种不同类型的库存。

Furlenco采用的是“全栈”模式，就是说会保存所有的存货和销售需要的货物，做这种决定带来了一系列的挑战，举个例子，如果一个客户想退家具，仓库里绝对有地方能放的。一般来说，体型较大的物品是不易叠起堆放的，要搞清楚每样货物的数量和存储空间是很麻烦的。Lightbox Ventures 的Krishna Venjamuri 解释道：“在进行“全栈”模式的情况下，要全面把控产品的质量。” Krishna帮助促成Furlenco在三月的A轮融资时获得600万美元。

这和“市场模式”是相对的，市场模式里商品只有需要时才会从制造商那里提出来。Flatfurnish这家最近推出的家具租赁公司，已经在行业中闯出一片天地。联合创始人Jeetesh Agrawal 表示：“我们一接到订单就立刻联系当地的制造商，希望最终能够做到从接到订单到开始制作这个流程能无缝连接。”和一次性买所有东西不同，Flatfurnish每月分期向供应商付款。“这让我们不会在资本聚集的情况下发展规模。”

而且全栈模式有些特点是市场模式无法达到的，Krishna 解释道：“这对于那些没有全栈的人来说是很难的，如果有人想要装饰整个屋子，Furlenco可以在几个小时内就完成，软装设计家居产业链，我们能从Furlenco的仓库里搬出一整套的东西，”

相似的基础

但凡涉及到租赁模式和家具，任何行业内的初创企业都会面临巨大的挑战。快速扩张很难，因为搬运家具需要高强度的人工劳动，Ajith 承认：“一开始，我们的确存在供应链方面的问题，在九个月内出人意料的增长了15倍，要生产这么多家具给供应商施加了很大的压力。”

租赁家具也意味着每个部件都需要翻新，这样下个客户才能有高质量的体验。但Krishna表示这个过程并没有严重影响Furlenco的整个流程，他们不管是木材或织物都能很好的深入清洁。

每个初创企业都有最短的租赁时限，整体软装宝亿莱家居饰品，Flatfurnish是四个月，Furlenco是六个月，这是为了维持盈亏平衡的柔性保证。Furlenco在第一个公司成立后的十个月开始盈利， Ajith表示公司的收入状况比那些传统方式供应家具的电子商务垂直性企业要好得多。

虽然租赁家具这个领域还存在不少争议，但另一种广为人知的名称——“分享型经济”的传播似乎消除了不少负面影响，Ajith 说道：“当我刚搬到搬家罗尔或还没开始着手这项事业时，租赁家具还不曾是大家的选择，但现在我们希望大家能将它视为真实存在的、有吸引力的选择之一。”