临安软装设计公司灯饰厂商如何看待LED市

　　OFweek半导体照明网讯 LED时代下，照明品牌巨头依托于强大的渠道基础、品牌知名度和服务，在新的业态变迁中，拓展产品线，实现渠道纵深“扫荡”，软装设计家居产业链，在强化自身品牌的同时，实现其他品牌的“去品牌化”，对此灯饰厂商应该如何看待呢？又是怎么做的呢？

　　年底销量明显好转，明年走向不容乐观

　　武汉帝皇灯饰总经理李义保

　　从事灯饰行业十几载，目前主要经营中高档黄水晶灯和蜡烛灯。店面300多平方米，导购员5名。店面零售为主要销售模式。目前为止今年销量比去年同期下降了40%，利润比去年同期下降了45％。双双下降的原因是今年行业不景气，整个卖场人量流比去年下降明显，具体到每个月的销售与去年同期下降明显。以前每年到了十一月份，销售情况明显好转，宝亿莱家居饰品，因为旺季来了。但是今年十一月份，还不如前几个月，实实在在的感觉到压力很大。在今年接下来的两个月，似乎也看不到好转的迹象。纵观武汉整个灯饰行情，卖场数量不变，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，但是商家数量和经营面积有减少，有的商家已经退出，有的打算退出，商家各自经营的面积，有的因经营困难而减少，严重的是有的经营不太好的市场，空出了好些门面。中低端产品相对高端产品销路要好些。对明年花灯市场走向，我不怎么看好，继续做好寒冬准备！

　　“差异化”立身行业低潮的关键

　　武汉名士灯饰总经理高晓松

　　经营灯饰十余年，今年生意是最难做的一年。国家整体经济下滑，房地产没有以前兴旺，灯饰卖场和商家数量仍在不断增多。导致今年旺季不旺，淡季却更淡。给商家的发展造成前所未有的困境。一些商家面临退出的尴尬局面。进入12月份，市场情况有些好转，但是今年所剩无几即将过去。明年势必延续今年的情况，市场难有好转。该怎么办？要怎么才能做好市场？我认为“差异化”最关键。经营思路要差异化；产品要差异化；团队要差异化。要积极全面有力的发挥出自己的优势，才能在行业陷入低潮的时候立于不败之地。

　　强者借势成长，弱者创新立足

　　古镇铜嘉灯饰总经理 区德彬

　　经营灯饰6年，宝亿莱家居饰品，门市面积达300平方米，照明和灯饰产品销售额比例是6：4。今年，花灯的销售额较前几年略有下降，这与LED的火热密不可分。花灯的品类虽趋向多样化，使得用户的选择余地变大，但有限的市场又让其销量变得相对较少。

　　我认为在购买灯饰时，无论是经销商还是用户，选择首要条件便是产品款式好看与否。“灯饰如服饰”，他们看到了中意的款式才会再谈价格。由于行业信息越来越透明，如今大部分商家都不敢随意标价，“漫天要价”的情况只会越来越少。交货期、售后服务也是消费者考虑的要素之一。

　　目前行业竞争出现两极分化分水岭。出现“强者更强，弱者更弱”现象的首要原因是产品规模和市场规模发生了较大变化。行业已从暴利时代转为溥利多销的规模时代，宝亿莱家居饰品，强者拥有足够宽的产品线和足够强大的产品规模化生产制造能力，使得产品成本降低，再加上其市场拓展能力强，产品消化速度快。