解读木秀林森装饰6万元拎包入住的思考

　　2017年3月，由陕西邦诺装饰工程有限公司、陕西邦诺网络科技有限公司、铜川市木林森装饰工程有限公司联合组建的陕西木秀林森装饰集团成立，打造互联网家装全装模式。并同时推出入门级全装产品寓见系列。

　　寓见全装的发售代表了全装时代的来临，一百平米二室二厅家装，包含施工、主材、卫浴、厨电、家具、窗帘、软装等，宝亿莱家居饰品，客户拎包入住仅需6万元。

　　寓见全装首先在铜川市做了市场测试，发售13天签单达37套。客户对寓见全装的接受度超过市场预期，反响强烈。互联网改变着生活，就算家装行业也不例外。对于消费者来说，这是实实在在的实惠！相比以往，全装是通过资源整合，让整个产业链去中间环节，让成本下降。通过模块化的全装全包，解放客户繁忙的精力投入，让装修更加贴近生活，宝亿莱家居饰品，打造省心、省时、省力的家装体验。

　　木秀林森装饰集团6万元拎包入住模式热卖的背后是营销策略得当?还是产品更加符合市场的需求?带着这些问题，我们与木秀林森装饰集团高层取得联系，解密 寓见全装6万拎包入住背后不为人知的思考。

　　余总说：混迹业内十七载，整体软装宝亿莱家居饰品，不敢说对行业了解了犄角旮旯，但业主所诟病的、行业所困惑的，总也懂得些许。产业链长且复杂，工序繁多且难以把控，让装修这个行业总在争议中艰难前行。 一方面是业主的期望值和承受力的矛盾，另一方面是成本与竞争的矛盾。究其原因，就是互信和标准的问题。 很多文献提到了行业痛点，并指导性地提出了解决痛点的策略。而我粗浅地认为，痛点不外乎最终呈现的效果，软装设计家居产业链，和售后服务的保障！所以我们把设计前置了。让客户在选择之前就知道最终的结果，就是我们说的所见即所得。我们加入了第三方售后机构悠逸扣，它是专业的上门维修平台，对日常家庭的维修有着比装饰公司更快的响应速度和更好的服务质量，并提出了十年质保承诺，就是对品质的负责。 解决这两个问题其实还不够，还有一个关键点是价格。把整个产业链对接起来，成本远远低于散购拼装。就好像买汽车零件组装一辆整车一样的性价比。如果我们拿这个成本直接给客户，会不会有良好的市场反应？但是，一天买一个零件不觉得贵，一次买辆车价格就不低了。怎么样才能让客户算的清楚这笔账呢？ 让我想到了套餐鼻祖实创当年那个算错的账，恰恰是这个错误成就了今天的实创。于是我们也故意去犯了同样的错误，把成本价直接给客户了。这样一来，客户自己就会算账了。产品接受度也就大幅提升，所以也就有了这么好的市场反应，寓见热卖啦！ 当然，更多的客户会持观望的态度。毕竟“便宜没好货”已经根深蒂固了。所以，第一批客户的体验和产品自身的品质就成了未来营销的关键。我们有信心不让您失望！6万的装修，人员配置、服务标准、施工标准、售后保障等等，和60万的没两样。施工品质和售后保障，才是未来的真战场！ 也有客户会质疑我们的动机，只能说，其实我们也不傻，只不过放弃眼下的小利润，着眼未来的大市场罢了。没有气吞天下的大格局，怎么能成就一个大未来呢。改变一个固有的模式，一定会付出很大的成本，但是我们相信，宝亿莱家居饰品，在不久的将来，我们所掌握的这种模式，会影响整个行业、改变整个行业。看长远，利益也就长远。

　　据悉，木秀林森装饰集团通过寓见产品的客户回馈，针对客户需求不断调整产品结构，寓见的升级版本，搭载了马可波罗瓷砖、箭牌洁具和德尔地板的寓见轻奢版将在4月初同时登陆西安、咸阳和铜川市。寓见轻奢版是否可以打动更多客户呢？我们拭目以待。