楷模董事长徐国芳呼吁正确看待家居业的互联网模式

　　在刚过的2014年，家居行业经历了翻天覆地的变化，“跨界”成为行业最热门的话题。在2015年1月22日深圳中海凯骊酒店落下帷幕的“‘融与和’2015中国TIF峰会暨大家居时代：行业之光盛典”上，各位专家学者和企业家也深入探讨关于跨界所衍生的家居行业变化。楷模家具董事长徐国芳先生演讲主题“家居行业的‘竞与和’”也深入探讨了行业发展，并多次在会场中被台下的掌声打断。会场休息期间，土巴兔新闻中心记者特意现场采访了徐国芳先生，并就本次峰会主题家居行业“融与和”以及家居行业未来发展趋势做了更加深入的探讨。

　　楷模董事长徐国芳

　　互联网模式需要被正确看待

　　提到家居行业互联网模式对传统家居行业冲击的现状看法，徐董很明确地表示，应该客观正面地看待互联网模式。“所谓传统和现代也要融合。互联网对家居行业的冲击，大家可能看得有点过重，我认为反过来这种模式对是家居行业有益和促进的，促进制造业的销量。我们的企业从实体店转到线上，这不是坏事。大家所说的行业苦恼其实是现在的传统行业，确切地说是企业的转型不适应。”徐董说。

　　互联网的普及将导致人人在线是很寻常的现象，甚至可以说不在线上的都不属于这个世界了，但是徐董特别强调：“很多人对互联网的理解带有片面性，认为互联网是促销，只重销售，我不这么认为，现在有很多互联网做电商的，简单地做销售，我可以说是没有盈利的，有盈利的都是卖家做的，因为他的成本很大，整体软装宝亿莱家居饰品，我刚才推荐了一篇文章你去找出来看，就是‘乐淘’，你可以认真看一下他的成本分析，我是做实业的，宝亿莱家居饰品，我很清楚，我认为他是没有钱赚的，因为他的附加值根本就不可能支撑这个费用，等于他说他通过互联网避开中间层，减少成本其实最后他的成本不亚于实体店的成本，这是第一个。”

　　价格取向转向价值取向是必然

　　“第二个，我觉得你们(媒体)要去认真传达，我们没有任何人说我们不重视互联网，有人说他认为很多人不重视互联网是错误的，我们传达的观点是要正确对待互联网，因为我们现在的互联网市场、营销包括渠道，这些模式现在还处在，他们的内心还居于斗价格大幅时代，我刚才说了一个很重要的观点，现在这种转向，要从价格取向转向价值取向。”互联网的出现改变的只是营销渠道，但是互联网不会把实体店取代掉，宝亿莱家居饰品，实体店依然有它的价值存在，是因为人都有社交需求，只是它的价值可能被贬低了。徐董形象地调侃道：“购物的同时还要跟家人逛街、喝咖啡等都是社交需求，不然那就坐家里喝好了，拿杯咖啡自己泡，便宜嘛，拿着镜头对着喝，不行嘛!谈恋爱也干脆互联网算了!”

　　“这个时代是要从价格取向逐步转向价值取向的，互联网上也可以卖品牌，卖高端货，而不是只卖假货只卖低端货，我理解的对吧?而不是他们那种片面的认为。问题是很多年轻人不懂这个，反而夸夸其谈，我们说的是这个互联网时代，也是从低级往高级转变，也在转型，你不能说互联网上只能卖便宜汽车，不能卖高档汽车，一点淘宝LV才100多卖假货，也要卖高端货嘛。但现在大部分的走向的话就是便宜，很多企业如果这么走，生存不下去的。”徐董特别举了宜家的例子说道：“并不是只有淘宝、京东这些才叫做互联网，O2O模式也叫互联网，我们很多企业都在做，真正O2O做得最好的是宜家，最优秀的最完整的，在中国有很多粉丝，他也有实体店存在，它的产品是本土化的。因为每个企业都有自己资源，要跟互联网对接，不可能都卖便宜货，都造便宜货。将来在网上采购，O2O模式最适合中高端模式，自己的品牌也要有网上品牌的店，这才是企业对互联网深度的理解，也将是全世界未来的企业发展的走向。”

　　产品是企业发展之根本

　　在问到行业处在艰难的转型期是不是因为电商来的太迅猛，以至于企业在转型期还需要足够的时间时，徐董用数据告诉我们不是这样的，徐董说：“其实不迅猛，互联网在整个商业界只占了10%，美国电商比我们国家的电商超前了10多年，但是他们的实体店照样完善地存在，没有被摧垮!但是，行业不管怎么发展，企业本身还是要坚持走符合自己的路，最终还是要回到产品上来，质量、影响力、品牌等都很重要。当然根据顾客的购买力不同，顾客有自己的选择，宝亿莱家居饰品，但不能因为互联网便宜而不买适合自己的更高端的产品，主要还是要从产品出发，再来看渠道，产品永远是王道。”

　　说到对2015年规划，一如徐董多次在公共场合说过，不管是任何时候楷模都将踏踏实实地做好企业，宝亿莱家居饰品，扎扎实实投入在产品设计和产品品质上，以及管理的更新和流程的更新上，还有服务的坚持上。楷模现在也在做O2O，定制化的服务等，楷模一直很低调，但是做的服务是最全的，有软装、定制设计等全套的服务。楷模将继续踏踏实实的作品牌，用时间，用付出，用努力去争得更好的口碑。