家具经销商现状调查：诗维馆80%

　　牵一发而动全身，房地产调控带来的影响，辐射在建材、陶瓷、家具等各行业。2009年楼市的疯狂，以及基础建设的积极推进，同时催生了大批经销商如春笋般涌现。而至2011年下半年，在他们渡过了快速发展期之后，不得不面临行业萎缩带来的经营阵痛。即使实力较强的大经销商也纷纷表示，销售额下降厉害，2012年似乎更难过了。

　　作为广州家具行业里小有名气的经销商，诗维馆今年上半年的整体业绩下滑了30%左右，即使增加了门面，整体业绩也比以前低，偶尔一个月能达到收支平衡，其余月份基本都在亏损。在家具行业，各大经销商普遍面临销售额下降的压力。

　　不仅家具业，宝亿莱家居饰品，建材业、卫浴产品、装饰业都出现销售萎缩，今年一些大型经销商的业绩都出现不同幅度的下滑，最大下滑50%。房地产调控带来的冲击是直接诱因，2011年下半年开始，2012年形势将更加严峻。

　　面对困境，不少经销商的发展计划搁浅，纷纷表示，随时根据经营状况来调整门店，市场好的地方就增加，不好的卖场就关店。同时，整体软装宝亿莱家居饰品，原来专注做高端产品的经销商也开始探索多元化道路，开始针对消费能力较弱的中低端消费者推产品。

　　没想到萎缩来得这么快

　　“宏观来讲，行业发展三至五年，就会有低谷期，再加之国际形势的变化，受到外界因素的刺激，萎缩是必然会出现的。”诗维馆相关负责人李启忠说，但房地产调控带来的冲击是最直接的。

　　“真正的变化是从去年下半年开始的，我们也预计到市场会开始萎缩，但是没想到来得这么快。”大自然地板广东分公司总经理王卫东感受到，在去年7月份之后，公司的订单开始大幅减少。

　　在装修行业，一些中小型装修公司因业务萎缩、成本上升压力而被迫关门，即便是实力品牌公司，年营业额降幅至少也在30%以上。

　　“现在家具业很多大的经销商都在亏本。”雍博堂经销商老板胡远谦说，就拿五一黄金周来看，价格有优惠才有成交，旗下门店1-5月整体业绩下滑了20%左右，销售旺季也很平淡，蛋糕小了，抢的人多了，生意就更少了。

　　虽然门店数量不多，小康人家经销商林建生表示，据他跟同行的了解，今年市场很难做。“新开的卖场，像琶洲的一家大型家居采购中心，维家思、欧亚达都出现很多空位，甚至一些原来很抢手的卖场，现在也开始有空位。卖得不好，亏损就不做了。新卖场要生存，也至少需要三到五年的培育期。”

　　广东省家具协会秘书长张承志介绍，家具经销商30%左右处于微利，40%左右处于保本，30%左右亏损。而这一数据在很多家具经销商看来，还较为保守。“我预计40%-50%左右是亏损的。”一位从事该行多年的老板说，“很多人在坚持，企业好不容易做起来，即使亏损，能坚持就坚持下去吧。”

　　付出比往年多，下降仍继续

　　在家具行业，面临销售额下降的不止诗维馆。

　　锦上名店从2002年创立至今，在珠三角开了40个店，其中绝大多数集中在广州。锦上名店总经理张邦肯此前透露，2011年营业额比2010年下滑了30%到40%，2012年上半年又比2011年同期下滑了30%到40%，“预计2012年下半年形势可能会更加糟糕。”

　　被大众所熟知的芝华仕床垫，近几年发展非常迅猛，一线城市所有卖场全部进驻。目前有500多家专卖店，由于铺的面很广，经营压力也开始增大。

　　“开了一天会，压力大，宝亿莱家居饰品，要抓紧啊。”芝华仕华南地区总经理向阳笑着说。据她介绍，2011年公司销售额与2010年持平，“但这个是在增加门面的情况下持平的，实际上就是下降。”

　　付出多，收获少，这一感觉，得到大自然地板广东分公司总经理王卫东的认同。“今年做了很多调整，付出比去年要多得多，才做到持平的状态。如果今年跟去年同样的做法，一定是下滑了”。

　　大自然地板2011年销售额实现17%的增长。“但年初制定的目标是30%，没有办法，实在达不到了。”王卫东说，他还比较了2012年的市场情况，3月份同比下滑20%，4月份销 售基本持平，5月份还没有最后统计，“顶多也就是持平”。

　　“有些同行下滑得很厉害，甚至达到50%，大自然地板的情况还算好”。

　　除了这些大型经销商，一些中小经销商也面临销售额下降的状态。在金海马开有分店的雍博堂，总共在广州有20多家，70%大型卖场都有进入。“厂家直销的话，比小的代理商要好过一些，如果厂里有10%的利润，哪怕平本去卖，表面看亏本，但市场方面还可以持平”。

　　扩不扩？前景不明

　　是否进京，何时进京，诗维馆在犹豫。是扩还是关，在哪里扩，关哪里，同样也是其他经销商面临的问题。“前两年，对我们重要的城市、区域，一定要先抢占，但现在比较慎重，步子稳妥一点。”2012年，诗维馆的原则是，计划开10-15家新店，同时调整老店，有信心、有前景的市场就增加，宝亿莱家居饰品，比如罗浮宫，前几个月增加了5个店，效益不好的就考虑关闭。

　　“地板业洗牌加剧，很多卖场都有同行在关店，经营不好，就缩少门店。”大自然地板广东分公司总经理王卫东说，在渠道方面，哪个亏就关哪个。“我们感觉市场不是短期能改善的，持续两年左右的话，就一定要采取这种方式来应对，如果是短期的话，熬一下也就过去了，但现在不是。”

　　截至目前，大自然地板今年新增加2个店面，但如果出现老店面亏损厉害的话，就要关闭。“一般的话，普通门店至少销售500平方米才会保本。我们也有几个店在亏，但要看怎么计算，如果按销售签单量来看，就有盈利；如果按客户的实际安装量，就是亏损”。

　　由于前景不明，部分经销商迟迟没有确定今年的新动向。雍博堂金海马江南大道店的商户老板胡远谦说，今年怎么调整店面，下半年才定。“好的市场还是要进的，毕竟有生产就要拿到市场上去卖。但亏损比较厉害的，就撤店”。

　　原来做高端，现在多元化

　　尽管市场不明朗，经销商对后市都不太乐观，但还是使劲浑身解数，拉动销售。

　　大自然地板在产品上做了积极调整。一方面立足高端产品，开发了新的地板高端品牌，“接近奢侈品的意味了”，目前高端产品销售比较稳定。另一方面，推出性价比较高的中低端产品，如复合地板，趋近低消费。“这样的调整也是根据房地产市场的变化来做的。高端确实没有受到多大影响，一些中低端的产品逐步趋向低端，而真正受影响的是中端产品。”大自然地板广东分公司总经理王卫东说。

　　原来做高端产品的，现在纷纷探索中低端，大自然绝不是个案。

　　“我们也要迎合市场需求。”芝华仕华南地区总经理向阳说，目前的小户型楼盘卖的不错，保障性住房的推出，受众主要是相对低收入的群体，为了迎合这部分客户的需求，越来越多的企业进行针对性调整。