家居饰品生活馆加盟宝亿莱软装的秘密在斗南

软装的秘密在斗南

发布时间：2015-01-16

　　□2015年度观察系列

　　记者孙娅

　　“2014首届软装在中国 斗南‘花花世界’先锋论坛”的成功举办，将“软装”的概念首次植入云南。在该论坛上首度亮相的“艺博荟”也成为万众瞩目的焦点。论坛为我们呈现出一个百亿级商业市场，也让我们领略了因软装而变的人居生活，更让我们看到了蕴藏在斗南“花花世界”软装情景体验中心的无限商机。然而，软装神秘面纱仅轻启一角，于云南而言，软装还没走出“处女地”，若想参透其中玄机，必先观其全貌。

　　软装在中国是战略性新兴行业

　　广东省建筑软装饰行业协会会长吴家裕认为，软装在中国是个战略性的新兴行业，它具有成长历史短、产品变化快、行业覆盖广、市场空间大、发展前景好的特点。一个城市软装饰的水平和消费数量反映了这个城市经济文化水平，也体现了城市居民的生活质量。目前，欧美发达国家的城市软装饰行业，已经是一种成熟的产业，其家居软装饰的消费比例由10年前的15%上升到现在的30%以上，正在成为社会进步和人民生活水平提高的标志，中国有13亿多人口，数亿个家庭，而这个数量相当于整个欧洲的几倍。但国人人均软装用品消费仍比世界平均水平低的多，而软装生产与消费占软装品总体生产消费的比例还不到发达国家的50％，随着我国成为第二大的经济强国，人民生活水平的不断提高，软装饰作为文化创意产业的一部分，正在成为一种战略性的新兴产业，开家居生活馆，改变着中国人的生活方式，影响着广大人民的日常生活品质和生活水平。

　　在几赴广东考察软装业时，云南斗南花卉产业集团总裁王建存一点点看到软装背后的商业秘密，高屋建瓴，毅然决然地将软装引入云南。他们在选择合作伙伴时异常慎重，几经考察、磋商，最终选择和广东省建筑软装饰行业协会形成长期战略合作。而广东省建筑软装饰行业协会为什么会选来云南发展？又为何会选择和身处斗南的云南斗南花卉产业集团合作？其中秘密和软装西进的谋略有关。

　　随软装西进而来的“掘金潮”

　　中国是世界软装饰品第一生产大国和第一出口大国，全世界一半以上的软装饰品是在中国生产的。其中接近一半的软装饰品是在广东生产的，因此享有“中国软装看广东”的美誉。

　　据吴家裕介绍，最近几年来，中国软装产业处于一个快速增长期。据不完全统计，目前软装产业年总产值已经达3万亿元以上，年增长率达15%—20%，以此速率推算，至2017年，软装产业总产值可达到5万亿元左右。

　　大势之上谋大局，广东软装大军近几年迅速扩张，销售网络已延伸至国内一、二线城市，西部地区亦在其谋略之中。在“2014首届软装在中国 斗南‘花花世界’先锋论坛”上，广东省建筑软装饰行业协会会长吴家裕率众多广东软装知名企业一行40余人参加，标志着“软装西进”的号角正式吹响。随行而来的不少广东软装企业负责人表示，将积极拓展企业的发展半径，希望来昆明谋发展。

　　随行而来的优捷地毯负责人说：“未来，软装市场将会呈几何级的增长,我持续看好软装行业,我也非常看重云南，希望将广东优秀的成熟的软装作品，开家居饰品店，整体打包来昆明。我们也会提取云南各民族的精华，设计出一批特色的软装饰品，销往广东，乃至全国。”

　　云南软装行业尚处于“起步阶段”，但发展空间巨大，甚至有广东软装业内人士预估，云南软装业将是一个百亿级超级市场。本土投资客跃跃欲试。论坛举办后，斗南“花花世界”招商中心每天都要接待几波冲着“艺博荟”而来的投资客。

　　据云南斗南花卉产业集团副总裁胡鑫表示，花花世界愿率先进军这一领域，在斗南“花花世界”打造云南软装品牌“艺博荟”。在战略伙伴广东省建筑软装饰行业协会的鼎力支持下，“艺博荟”将为本土软装商户和广东软装企业搭建一个供需信息化桥梁，使采购渠道畅通，价格扁平化。同时，软装饰也将实现从“奢侈品”到“高度个性化产品”的转变，逐渐改变人们的生活方式。

　　由软装引发的商业模式思考

　　发端于欧美国家的软装业在西南地区尚是一个新概念，但它正以优良的前景吸引着众多企业的关注。昆明斗南拥有得天独厚的条件，大自然赋予的鲜花盛开之地，又经过30年的花卉市场基础的培育，让软装业在这里迎来了新生。云南斗南花卉产业集团正是这其中的先行者和践行者。身处斗南，将花卉产业与软装业结合，将原本粗放、原始的花卉市场与文化创意整合，让花卉有了高附加值。云南斗南花卉产业集团塑造了一种因地制宜又不可复制的商业模式。

　　现代商业综合体频频亮相，但能让人印象深刻，觉得独具特色的却不多。现代商业综合体该用哪一种商业模式运作，走出自己的一条路子，有别人不可复制的核心竞争力，正是业界都在思考和讨论的话题。云南斗南花卉产业集团副总裁胡鑫认为，云南斗南花卉产业集团的商业模式与其他项目最大的差异就在于，它是以花卉为主体的园区，“花卉”概念贯穿始终，同时涵盖着旅游、体验式和游憩式的业态，把斗南历经30年沉淀的花卉市场进行提升，追求花卉产业的高附加值，将花卉与花卉的延伸产品进行融合，行业间优势互补，形成收益、产值的提高，进而带动区域经济的发展。把花卉产业优势提炼成一种商业模式，加上独特的运营思路，正是云南斗南花卉产业集团独特的发展密钥。胡鑫说：“我们的这一运作方式也是在斗南已客观存在了几十年的花卉市场中提炼出来的，但昆明斗南只有一个，这里被称为亚洲花都的花卉产业已历经时间，市场积累深厚，别的地方无法与之相较，所以这一模式也是别人无法复制的。”

　　目前将软装业与花卉产业相结合，并在集团开发的“斗南·花花世界”项目中打造一个3万平米的软装饰情景体验购物中心——“艺博荟”，正是云南斗南花卉产业集团这种商业模式运行中的突破性一步。胡鑫说：“花卉产品在软装各品类商品中占比达到了30%，所以软装业落地昆明，辐射西南，也正是基于云南省本身存在的市场。依托斗南，能让软装业在提高市场认知和宣传效果上锦上添花。而就专业性来说，软装是结合着产品，涵盖着设计、创意、整合的行业，并在最后形成高品质和高附加值，这是某一个单件产品无法做到的。就像单纯的花卉只是一个农产品，但是把它融入软装，用设计师的独特理念与其他产品配搭，呈现出更为精致、更具品质的效果，那么花卉也就能成为一种农业商品，也就摆脱了从前粗放、低利润的经营方式。”软装业现今在云南还处于空白阶段，但市场需求却实际存在着，这一领域所蕴藏的商机自不言而喻。

　　胡鑫表示，“花卉”将是云南斗南花卉产业集团一直贯穿产品开发的理念，与软装业结合打造“艺博荟”也只是集团在花卉产业发展战略中的延伸及拓展中的一部分。今后的发展还会引入创意文化产业，吸收外来优秀创意文化，整合云南本土的文化，让文化赋予花卉产业升级之力。同时，集团开发的“斗南·花花世界”，也将依据花卉的产品特性和夜间交易的商业特性，打造夜间消费体验场，引入以花卉为主题的吃住游购娱的各类业态，开发以花卉为主的如香薰、香水等名特优商品，强调品质，形成一个全新生活方式的体验园区。      记者王娅然报道

　　软装在房地产中的“乘法效应”

　　2009年，万科金域缇香将精装房带给昆明人，改变了人们对于房地产的认识，今天，软装概念强势来袭，这又将带给昆明房地产市场哪些变化？软装能否在品质、价值、个性化等方面为本地房地产产品发展带来“乘法效应”？

　　“从房地产发展阶段看，宝亿莱软装配饰，昆明正在从‘精装’上升到‘软装’的过程中。”芒果智库经济学家王詠雪认为，昆明的房地产市场正在进入“软装”时代，但目前只是初期。对此，昆明中原地产资源中心总经理林岚也持相同观点，她说道：“各种人群还在接受软装的过程中，软装还不到主流阶段。”

　　软装初进昆明，必然面临一系列问题，最直接的，便是人们是否接受这种新事物。

　　“精装房进入昆明已经很多年，但这一两年，有的客户回归选择毛坯房，其原因在于精装房未能达到客户需求，另一方面，有的客户会考虑价格因素。”林岚认为，软装与精装在消费者接受与否上有相似的东西，在发展初期，水平、品质、设计、价格等方面能否达到客户要求还有待考量，“房地产商还需要时间积累背后的产业链。”她说。

　　王詠雪也表示，“个性化”是软装最大的特征，其中带有非常强烈的个人印迹，对于制作标准化产品的房地产商来说，如何去满足每一位消费者无疑是一个巨大的难题。“比如说你偶然发现一个旧鸟笼，你把它清洗改造之后变成家里的一盏台灯，这里面就带有十分强的个人色彩和随机性，房地产商怎么去满足你？”他说道，在软装被人们接受的过程中，个性化和标准化的统一是首先要解决的问题。

　　当然，两位专家都肯定了软装在昆明的市场前景。

　　“随着城市发展，房地产进入成熟期，人均住房保有量饱和，人们必然从强调住房的功能性变为注重房屋的个性化、舒适性，强调房屋的设计思想、人文气息，软装肯定要进入历史舞台。”王詠雪谈到。

　　林岚也表示，未来软装将是大趋势，随着时间推移，房地产商能给客户的产品匹配性更高、带来更多新鲜独特的产品和思路、营造更加良好舒适的环境，选择软装的人也就会越来越多。

　　“但是目前来看，软装还不是房屋主要价值，而是附加价值，只是带来溢价空间的能力，而且对于不同开发商，这种溢价是品牌溢价还是价格溢价，也是不同的。”林岚强调，目前软装在房地产产品中的价值还没达到主导地位，她分析道：“昆明市场刚需为主，不会说看中你的软装就会花很大的溢价购买，现在还没有发展到那个阶段。当然，好的软装对房屋销售肯定有支持。”

　　对此，王詠雪从另外的角度谈道：“好的软装肯定会提高销售，但在不同的模式中，对地产商产生的效益也会不同。但软转对于房屋的作用是非常显著的，甚至不低于50%，因为好的软装对于在其中生活的人来说，感受是截然不同的。”

　　不过，两人的观点都认为，随着时间推移，市场成熟，软装带给昆明房地产市场的改变不仅仅是简单的叠加，而是会起到更多综合性的效应，带来全新的发展空间。王詠雪就说道：“房企还要在实践中摸索，期望不久之后能带给我们门槛低但品味不低，收费低但价值不低的产品。”

　　记者刘宇报道

　　云南软装业黄金时代将临

　　“软装是一种整合下的生活方式，它不是简单地向顾客销售产品，而是产品经过整合带来的利益和价值。软装之所以能够提供利益和价值，是因为它不仅提供的是产品，更重要的是提供了一种生活方式，满足了人们对品质生活的追求。” 广东省建筑软装饰行业协会会长吴家裕认为，云南软装饰的黄金时代正在到来。

　　云南软装消费潜力巨大

　　在吴家裕看来，将云南“钦点”为西南率先介入软装领域的省份，是看中它独具的竞争特质。

　　吴家裕表示，从需求的结构来看，昆明作为一个旅游大市，受到旅游产业影响，旅游人口密集，中高端酒店众多，对高、中端软装市场的需求很旺盛。而从需求增长速度来看，软装在中高端酒店的采购增幅很大。同时，继海南之后，拥有丰富自然和环境资源的云南再次成为国内一线房企争相进入的热点区域。据不完全统计，云南旅游地产计划投资总额已经超过万亿元大关。而与旅游地产连带产生的各类软装消费需求，则给予了软装产业巨大的发展空间。

　　从更新的需求来看，饭店产品在建筑设计、装修风格、软装配套等方面，整体上还缺乏特色和文化，同质化现象严重，饭店软装更新的需求很大；在房地产业方面，云南住宅建设发展很快，新房软装配套的需求量很大。同时新婚家庭剧增，对软装需求的稳定增长起到了支撑作用。

　　综上所述，云南软装饰消费市场潜力是巨大的，消费速度是可持续的。但是迄今为止，昆明乃至云南软装消费市场持续升温、容量剧增，但资源奇缺、供需结构严重不平衡，与之相适应、相配套的以软装饰命名的商业模式难觅其踪。稀缺决定价值，软装在云南市场价值空间大，软装饰正在成为云南新一轮消费的热点和新的经济增长点。“这就是我们把云南作为西南率先介入软装领域的省份的缘由。”吴家裕认为。

　　“我曾经说过，三年后全国软装市场的‘蛋糕’将达5万亿左右，至于届时昆明甚至云南市场的占有量有望达到多少，现在还难以预计，但是从昆明甚至云南软装市场发展的主流趋势来看，可以持乐观态度。”随着经济态势的逐步走好，以及国家对扩大内需的政策拉动，使昆明包括云南软装饰市场的需求空间变的空前宽广，前景灿烂，国外传统消费与国内新兴需求共同推动了云南软装行业高速发展。软装饰行业朝阳气息已经初见端倪，云南软装饰的黄金时代正在到来。

　　“艺博荟必将成为云南软装典范”

　　“目前，软装在昆明还是一片蓝海，宝亿莱家居饰品，软装市场存在消费意识的不成熟，市场渠道的不成熟，服务体系不成熟的状况。为此，市场呼唤专业化、集成化、规模化、国际化的一种整合下的软装体验和销售商业模式的出现。昆明斗南花花世界艺博荟顺势而发、应需而生，必将成为云南软装产业流通新领域的典范，推动云南人生活质量提高的新引擎。对此，我十分看好。”吴家裕说道。

　　吴家裕介绍，广东省建筑软装饰行业协会与斗南“花花世界”的战略合作，是全方位、全过程的合作，具有唯一性和排他性。“我们的合作是建立在平等互利、优势互补、资源共享、共同发展基础上的，我们要在资源植入、品牌引荐、模式打造、项目承接、设计服务、平台合作等方面提供全面的支持和服务，要与斗南‘花花世界’携手市场共建，把斗南‘花花世界’‘艺博荟’建设成云南软装消费体验与购买的商业平台、云南软装市场交流与交易的电商平台、云南软装行业转型与升级的承接平台、云南软装企业创造与制造的转化平台。”

　　广东省建筑软装饰行业协会将举全力，通力合作，形成模式创新、产品丰富，门类齐全，设计领先的格局。譬如，在供货渠道方面，会采取一系列方法做到通畅无阻，经营无忧；在供货价格方面，力求做到与广东市场同品同价，保持一致；在合作中创造竞争优势，并且在核心要素方面在全国保持持续领先。

　　如何有效挖掘云南本土企业的软装商业价值，吴家裕有自己的领悟。“昆明乃至云南本土企业的软装资源本身具有特殊的商业价值，广东的软装资源必须和云南本土的软装资源相融合，这就是我们说的接地气。”吴家裕表示，云南的开放性和包容性都比较强，可以说是海纳百川，充分吸引了中西方的各种文化，尤其是当地具有民族风情的软装资源非常丰富，有着鲜明的商业价值。同时云南与东南亚的接触最广泛，对东南亚软装资源的融入和辐射有着天赋地利的优势。

　　吴家裕认为，云南软装资源的挖掘应该处理好共性与个性、集中与辐射的关系，使其实现资源整合利益的最大化。并且，在目标消费群体的心目中创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应消费者一定的需要和偏好。也就是设法建立一种竞争优势，宝亿莱家居生活馆，将云南与其他地区软装市场区分开来，以便为消费者提供独特的软装服务，增强云南软装市场的经营粘性和魅力，吸引全国乃至东南亚的消费者。

　　记者彭诗淇报道

　　20个国际品牌入滇 丰厚条件招募经营者

　　软装蛋糕的

　　“第一刀”

　　云南省鲜明的地方特色，深厚的民族文化，让它具备了成为西南地区软装应用领先省份的优势条件，昆明斗南又是著名的“亚洲花都”，花卉与软装在这里的碰撞更是注定的“姻缘”。云南斗南花卉产业集团率先进入软装市场蓝海，并将在集团开发的“斗南·花花世界”打造一个3万平米的软装饰情景体验购物中心——“艺博荟”。

　　与商家风险共担联营“艺博荟”

　　随着“艺博荟”的诞生，云南斗南花卉产业集团将迎来全方位的产业升级，同时也促使软装行业在云南快速崛起。云南斗南花卉产业集团副总裁胡鑫介绍，“艺博荟”将被打造成西南唯一软装饰情景体验购物中心，更为重要的是，云南斗南花卉产业集团将采取与商家风险共担，建立共融关系的全新方式运作“艺博荟”。  

　　“艺博荟”将融合软装饰创意、设计、研发、体验、购物、文化、旅游等多项功能为一体，集国际高端软装精品区、软装品牌集成区、前沿生活概念馆、软装饰品集合区、家纺与灯饰集合区、软装情景体验区、软装定制中心、设计师vip会所等业态。强调个性、创意、体验和资源整合。

　　体验式消费 设计师定制

　　胡鑫认为，目前开发企业只想充当一个场地主营者的传统模式已经很难焕发生命力了。而云南斗南花卉产业集团将在“艺博荟”中充当软装产业的践行者和领导者，必须对市场进行培育，对商家进行引导，参与到经营之中。所以云南斗南花卉产业集团与各个品牌商家又都是“联姻”关系，并会对引进的各个品牌商家会进行专业性划分，让它们之间既有差异化竞争，又能进行互补。在此基础之上，“艺博荟”将设置大量的体验式和游憩式的商业，诸如广东省较为流行的展厅形式，展示服务、创意，让客户直观地体验软装对生活品质的提升，从而拉动各环节销售。胡鑫说：“营造体验感是非常重要的，这些体验式展厅表面上似乎不会直接产生经济收益，但它是一种运作模式，让客户直观地对整体软装设计、陈设产生美感上的共鸣，消费者进入商场就像看到一个一个的家，所有的东西又可以直接打包购买，还有专业的设计师团队可供量身定制。

　　而且云南斗南花卉产业集团和广东省建筑软装饰行业协会已经达成长期战略合作，采购渠道的畅通和价格的扁平化，折扣活动的多样化，也能让人们在拥有美的同时大幅降低成本。”

　　可获30万启动资金

　　值得一提的是，“艺博荟”将引进20家国际一线软装品牌入驻，今后将全部位于购物中心一层，占地达5000平方米。据胡鑫介绍，这20个品牌品类互补，与国际接轨，在整个西南地区都是非常前沿的。据了解，这20个国际品牌也会以十分优惠的条件招募经营者，如提供区域独家代理权，享受售后服务，获得合作银行不低于30万元的启动资金支持等。

　　为提高大众对软装行业的了解，各种立体推广活动也会一直在“艺博荟”上演。如设置设计直播间、微电影大赛、设计师打擂及各类互动活动，让大众更加接受软装，加快市场接受度。  

　　记者王娅然报道