宝亿莱家居软装馆高进华：照明行业渠道扁平化是趋势

　　高进华：照明行业渠道扁平化是趋势

　　照明行业在过去几年发生了巨大变化，如商业模式、电商发展、技术更新等。在过去的2014年，国内照明行业已基本完成“LED照明1.0”，2015年，对于国内照明行业来说，将进入LED照明行业2.0时代，这就要求国内照明企业从资金、技术、渠道、宣传等方面慢慢摸索出适合自身发展的转型之路。就此，记者采访了史丹利照明营销总监高进华先生。

　　高进华认为，在LED1.0时代，宝亿莱家居生活馆，各大照明企业都认清了市场形势，在传统照明盈利下降的同时，转而主攻LED照明，竞相进入转型期。LED照明2.0时代，各大照明企业开始在LED照明领域谋求更大的发展空间，新时代里，我们不能满足于目前取得的成就，要紧盯市场变化，以最快速度做出应对，企业在发展中要学会变通，在变化中求得生存发展。

　　互联网时代，产品即“自媒体”

　　高进华认为，照明渠道从计划经济时代的供销社到市场经济时代的经销商渠道，再到网络经济时代的网络分销渠道，企业要经营好电商，应从“品牌推广”、“市场拓展”、“数据挖掘”三方面入手。电商的发展拉近了消费者到品牌商的最短距离，也改变了商业运营模式。

　　高进华表示，照明企业在开展电子商务前，应从以下几个方面思考发展战略，包括“专业团队”、“品牌传递”等。高进华认为，在互联网时代，市场环境、游戏规则都发生改变，消费者更有对信息的话语权。当下，用户体验和品牌生态圈的建立其重要的支撑点就是产品，在以前产品的销售是单对单，其影响氛围较小，在互联网时代，宝亿莱家居生活馆，产品不但要强，还要有极致水平，要做到功能极致，或价格极致，因为互联网时代，产品即“自媒体”。

　　高进华用国家宏观经济环境的两大新常态向记者讲解了宏观经济环境跟照明行业的关系：1、国家经济发展新常态。刚刚过去的2014年呈现出与过去30年完全不一样的经济形态，是中国经济发展开始的新征程，为此，照明企业要因势而动，避免被淘汰出局；2、过去仅依靠“关系”发展起来的企业，未来很难走得远，目前要紧紧依靠市场做企业，才算得上“靠谱”。

　　在此新常态下，高进华认为照明企业更要根据经济形势与自身实际情况作出调整，以适应新经济、新时代的发展。未来，照明行业中可能会被淘汰的企业比例将达90%，所以企业主们要想方设法地成为那活下来的10%。

　　盘点2014年，照明行业的几大热点话题莫过于“渠道集中作业”、“智能照明”、“O2O模式”等。从几大品牌大力度的集中作业中不难看出，在这场照明技术变革及行业动荡中，众多后发品牌都想趁机抢占份额。而热点中也折射出不少问题：产品端过于聚焦光源、一体化灯具；市场端过于聚焦分销渠道建设；同质化竞争的惨烈；电商对传统渠道的冲击等。

　　照明行业渠道扁平化是趋势

　　高进华告诉记者，电商兴起的一个重要驱动力是为减少中间流通环节。减少中间流通环节首先带来的是产品价格的降低，并有利于产品加快流通速度，宝亿莱软装设计，同时对减少中间环节物流转运造成的能源消耗、人工成本等都有积极意义。

　　高进华表示，宝亿莱家居饰品，在照明灯饰行业，与渠道扁平化相对应的代理制是大区域代理制(也即以灯饰批发为主的“物流商”概念。此“物流商”与单纯承担货物运输的“物流商”不是同一概念，但有交叉，即部分做货物运输的“物流商”同时是批发产品的“物流商”)，即将企业品牌产品的区域销售权在较大区域范围内，如一个省的经销权授予一个代理商。渠道扁平化则是缩小代理的区域，如以地级城市(包括省会城市)为单位，甚至更小范围的代理权授予一个代理商。

　　很显然，相比较而言，宝亿莱软装设计，企业开发大区域代理的难度相对容易，在省会城市或区域性批发中心(如江苏常州、山东临沂)开发一个代理商，则全省的销售基本上就可以交给该代理商去做。高进华同时表示，扁平化渠道则需要在一个省开发十多二十个代理商，开发的难度要大得多。因此，早期开始实行代理制的企业都选择做大区域代理制。

　　但随着大环境的改变和行业发展，实行渠道扁平化条件成熟，扁平化开始占据代理制的部分“江山”。据调查了解，目前灯饰行业的一部分或者大部分实力型企业已经放弃了早期的大代理制，或者实行大区域代理与扁平化共存的代理制度，且扁平化正逐渐取代大区域代理制。