云南家居饰品装修界打响省钱大战 佘达“避轻就重”玩软装

提要：雷军投资“爱空间”，装修费用低至699元/平方米。相信这事在你我的微信朋友圈都刷了屏。

　　 来源：中国房地产网-中国房地产报

　　雷军投资“爱空间”，装修费用低至699元/平方米。相信这事在你我的微信朋友圈都刷了屏。

　　但“雷布斯”试图颠覆家装行业这点事还没有轰动两天，海尔投资的“有住网”推出更诱人的装修价格套餐：599元/平方米。

　　不管是599还是699，业内公认，这可都是下血本的价格啊。让业界大吃一惊的是，连网也加入到这场价格混战中，诚挚认错：“对不起，我们来晚了！”网给出的“极限精装”价格666元/平方米虽然比“海尔价格”略高，却自称是“首个真正家装APP”，能让业主在省钱的同时还能省心。

　　投资明星、家居巨头纷纷加入，看起来，这场装饰行业的贺岁剧是愈演愈烈，业内各种分析文章频出，看好者有之，看空者也不乏其人。在此过程中，装修费用捉襟见肘的业主当然拍手称快，用时下最时髦的话来说，“有钱才能任性”，没钱，那当然是“省为上策”了。但对于有资本任性的业主来说，20天的装修能装成什么样，则是他们的心病。一位正忙于装修房子，自称很挑剔的女士直言不讳：“20天装修的房子，能要吗？”

　　至少从目前的态势来看，这股互联网与装饰行业融合的态势还仅仅局限于家装领域，并未波及精装。但是请不要忘记，精装房或者称为成品房才是未来住宅发展的大趋势，“爱空间”也好，“有住网”也好，必定需要考虑如何与开发商合作的问题。

　　而一涉及与开发商合作共同打造精装房，有一个敏感话题则必须触碰，那就是很多开发商其实是把精装修作为提高楼盘售价的一个手段，“爱空间”们可以声称不通过装修获利，但一旦与开发商合作，将后者获取额外利润的空间挤压了，那么，怎样的理由才能打动开发商，达成双方的合作呢？

　　对于这一点，软装云网络科技有限公司(以下简称“软装云”)董事长佘达早有自己的盘算。只不过，相比“爱空间”们，软装云开辟的是另一块阵地——软装。在解决精装修标准化和个性化间的矛盾这个问题上，不少业内人士认为，应该引导业主“轻装修，重装饰”，因此，佘达也把自己的做法调侃为“避轻就重”。

　　在房企跑步奔向互联网新天地的时候，他认为，最需要做的事情，是有效使用互联网手段整合产业链，颠覆供应服务模式，让产业链各方利益最大化。

　　软装云开发出一款给开发商创造增值服务的APP——美家团。开发商在售楼之前，往往需要投入重金打造美轮美奂的样板间，但这样的样板间是开发商以展示促销为目的而设置的，给购房者营造了一个关于家的梦想，但在业主购房后，却发现这样的美梦会被戳破，因为“所见并不可得”。

　　几年前，佘达所在的团队开始致力于把样板间变成购房者唾手可得的生活方式，宝亿莱家居饰品，软装云也因此诞生。该公司通过移动互联网，跳过中间流通渠道，直接跟大家居部品的终端厂家产生供应关系，重塑家居产业链。

　　在美家团平台上，有数千种不同生活方式风格的优秀整体软装设计产品套餐可供选择，开发商可任意挑选某一套整体装修风格解决方案。与此同时，开发商不用再不惜血本打造实体样板间，而是将这一切交给网络、交给云端去解决。借助互联网工具，根据开发商提供的数据，设计师把设计传上云端，同一套户型会有N多种软装配套方案供业主选择，并且可在网上进行360°实景展示。这样的可视化网络样板间，宝亿莱软装设计，可以让营销部门提前进行销售，宝亿莱家居饰品，缩短销售周期。对于业主而言，由于所有在网上样板间展示的产品都是真实的，完全是“可见即可得”，梦想就可以轻松兑现了。

　　“在此过程中，由于省去了中间销售的环节，业主买到的可以说一定是性价比最高的产品。而恰恰是因为终端厂家通过移动互联网为开发商提供了产品，省掉了中间环节，大幅度降低了厂家的成本，他们也愿意将剩下的部分成本回馈给开发商。因此，当购房者最终成功选择家居解决方案后，开发商还可以从中得到利润。这样，开发商从卖房子变成了销售所有和房子有关的生活方式，成了家庭的全生命周期入口。”佘达表示。

　　众所周知的一句话是，宝亿莱家居饰品，“站在风口，猪也能飞起来”，但其实猪并非是在起风时才跑到风口的，而是对风口会有预判。

　　作为美家团的创始人，佘达有着十多年为地产商服务的经验。13年前，他创立了一家名叫鑫视空间的装饰艺术有限公司。当时，装饰公司风起云涌，遍地开花。在设计行业竞争激烈、群雄并起的背景下，他凭着身上一股不服输的劲儿，公司取得一线地产商的信赖，万科、富力地产、中建地产、远洋地产、碧桂园等皆成为其长期合作伙伴。

　　而从做软装出身，佘达所在的团队积累了很多开发商的大数据，包括每一个户型、标准模块、层高等数据，在这些数据基础上完成整体空间的所有设计，也才会有软装云及美家团的今天。

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