宝亿莱软装西藏5100身体降至3元地区 业内质疑拆东墙补西墙

　　高端渠道重创 开抢中低端市场

　　推出3元新品后，西藏5100高端产物将何去何从？

　　在渠道上遭遇动荡时，西藏5100马一直蹄试图用新品转移公家留意力。日前，开家居生活馆，西藏5100家庭软装水和中低端瓶装水两款新品初次表态市场，值得留意的是，两款新品中的中低端瓶装水订价3元阁下，取名“格桑泉”，对付西藏5100放下身体推低价新品的做法，业内人士广泛以为会过早分手精神，西藏5100多品牌这步棋下得为时过早。

　　插手低价混战

　　风浪中的西藏5100选择以新品计谋从头吸引公共眼球。8月3日，西藏5100高调签约歌手李健，并公布其新品计谋落地，即推出家庭软装水和中低端瓶装水。勾当现场，西藏5100相干认真人先容，大包装软装水今朝还未订价，但鉴于要从西藏输送，其本钱会被举高，较其他桶装水产物，订价会高。

　　其它，在先容中低端水格桑泉时，该认真人则透露零售价值在3元阁下。着实，此前在回覆北京商报记者采访时，西藏5100就曾暗示要以推新品来富厚产物线，进而抢滩家庭和办公场合贩卖终端渠道。不外，宝亿莱家居饰品软装生活馆，当北京商报记者扣问新品水源地、因素以及营销计策等更多细节时，西藏5100并未做出回覆。

　　“临时不说桶装水新品，西藏5100推出3元低价水的举措就已侵害了其深耕多年的高端水形象，而在海内市场3元水竞争早已白热化，要脱颖而出很是坚苦。”中国食物商务研究院研究员朱丹蓬称。

　　多品牌计谋落地

　　在西藏5100的矿泉水产物系统中，今朝仅有西藏5100冰川矿泉水，水源地为拉萨市当雄县曲玛弄泉，2005年投产，售价7.7元/330ml。固然客岁西藏5100收购了西藏高原自然水有限公司33%的股权，开家居饰品店，从而拥有了卓玛泉和易捷卓玛泉两个饮用水新品牌，但也仅限于股权投资。

　　此次，西藏5100推出了明日系品牌——格桑泉。“西藏5100的品牌架构想路与宝洁相似，针对差异的方针市场推出差异的品牌产物，譬喻宝洁洗发水就分飘柔、潘婷、海飞丝等多品牌。西藏5100此后的计谋是高端叫做西藏5100，低端叫做格桑泉，宝亿莱软装配饰，将来其他产物也许还会有其他的品牌名称。”在朱丹蓬看来，西藏5100的此类做法有低落风险的浸染。“譬喻，在停供中铁快运后，斲丧者和媒体的核心都齐集在了西藏5100这款水身上，对付产物自己而言此类变乱有很大的负面浸染，然而假如中低端品牌叫做格桑泉，从斲丧者层面就不会等闲将西藏5100和格桑泉接洽在一路，在高端产物线受到危险之时，公司能保住中低端产物线。”

　　恐为拆东墙补西墙

　　然而对付西藏5100低落身价推新品，且启用新品牌的做法，业内人士广泛表达了质疑。朱丹蓬从2-3元市场水的名堂上说明道：“2-3元水市场今朝有农民山泉、怡宝、百岁山等多个成熟的品牌，他们的整体市场份额和年收入都具备了较大局限，仅以农民山泉为例，该品牌在中国饮用水行业的市场占比就已经到达了25%，开家居饰品店，新鼓起的百岁山年贩卖额也在10亿元阁下。而西藏5100的矿泉水营业年收入仅在4亿元，企业体量不在一个级别，想要与大企业、成熟品牌抗衡，差距悬殊。”

　　朱丹蓬进而暗示，在海内中低端水市场格桑泉的品牌特色不足突出，既没有吊水源地牌子，也没有突出工艺、因素的特点。“今朝，可以确定的是格桑泉正在打代言的牌，可是靠品牌代言人做营销，风险很是大。”

　　至于新品对西藏5100原有产物的影响，闻名品牌农业营销专家娄向鹏暗示：“西藏5100在没有妥善处理赏罚西藏5100这个品牌的环境下，推出低价产物，反而会快速拉低公共心目中西藏5100的品牌代价。”

　　朱丹蓬也增补道：“西藏5100的产物在零售渠道、特通渠道还未根深蒂固的时辰，再两全做格桑泉，其战线就会拉长，从而分化资源、分手精神，短时期内既要做塔尖、又要补塔基，多元化计谋为时过早。”（北京商报记者 钱瑜 阿茹汗/文）