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　　截至今天，香港赞 设计事务所设计师张静和她的银川裕柏家居装饰公司进驻银川两年有余。

　　张静进入银川装饰市场，带着高新的设计理念、高端的设计人才、高效设计服务，不断融入银川，如同“鲶鱼效应”一般，激活了银川市场，为银川装饰行业注入了新鲜的时尚元素，让塞上明珠由内而外焕发新的活力。

　　对于张静和她的“赞”而言，多年在国际市场打拼，积累的职业素养和行业经验成为在银川市场与同业互补，一道助推当地装饰行业发展，是引领凤城市民提升幸福指数的最大优势。

　  目前，张静已先后为玺云台、中海国际、湖畔嘉苑、兴庆府大院等小区近50户中高端客户装修设计。其中，今年就有10多家。

　　引导+迎合

　　用设计戳中痛点，让作品放声尖叫

　　10年前，香港赞 设计事务所刚成立不久，张静思考一个问题：一个有追求的设计者，是引导客户需求，还是迎合客户需求？经过多年历练，她找到了答案，即“引导+迎合”是为客户设计出满意装修项目的关键所在。

　　崔真真的别墅项目就是张静最佳的“引导+迎合”的案例。

　　半年前，银川天鹅湖小镇业主崔真真的别墅装修全部结束。

　　张静一边静候崔真真一家前来“验收”，一边环视自己的作品，突然听到：“哇，太漂亮了”。两个小孩尖叫着冲进屋里，紧随其后的是崔真真小两口，崔真真也孩子般尖叫起来：“哎呦，家居软装体验馆>，这是俺们家吗？美扎了!”

　　当听到大人小孩的尖叫，张静觉得作为一个设计师，用设计戳中痛点，让作品放声尖叫，没有什么比这更高的奖赏了！

　　崔真真夫妇经过多年打拼买下一套别墅，圆了换房梦，可装修设计令小夫妻烦恼不已。

　　她的第一套房子因舍不得花钱请设计师，房子装了又拆的噩梦犹在。这次，她吸取教训，认为设计费不能省，可找了几个设计师都不满意，这时有人向他们推荐了张静。

　  一个午后在别墅实地考察后，张静与小夫妻第一次见面沟通。

　　张静问：告诉我，您想要一个什么样的家？

　　崔真真说：明快、简约、美式。

　　沟通—设计—再沟通—再设计，经过一个月设计磨合，张静拿出第5套设计方案。这个方案，张静以丰富的经验和专业的水准引导小夫妻超越他们的“心里想”，又迎合他们达到心里预期，最终小夫妻需求痛点得到满足。崔真真充满期待、迫不及待地说：我们签约吧。

　　设计方案、施工交底、验收交接等诸多环节的审核，张静都亲历亲为，保证出品效果和客户满意。

　　装修结束那天，崔真真楼上楼下东瞧西看，只见阳光从一侧落地窗照进来，室内白色的天花及地板愈发显得时尚和谐，地毯及挂画上以抽象形式革新，整个空间既摩登又包容。当踏进儿童房时，看到一个“假窗户”巧妙避开房间采光暗的缺点，她的兴奋点被引爆：在电视偶像剧里才能看到独特设计，竟然走进我的家，选你选对了。

　　崔真真别墅装好后，许多人慕名前来“参观”，特别是院子里的阳光房，采用古堡式的抛物顶设计，令人啧啧称赞。

　　张静说，我认为每个客户都有需求痛点，这个痛点就是客户“心里想”，当你戳中了客户痛点，让客户“心里想”得到升华，客户不尖叫都不行。就像我们的赞设计师事务所一样，希望客户能为我们的作品点赞。

　 风格+情怀 

　　设计人本化 用户粉丝化

　　银川市森林公园旁边座落着魅力俱乐部。傍晚，人们来到这里卸去一天的疲惫。

　  魅力俱乐部是张静在银川首个设计杰作。

　　魅力俱乐部总面积3400平方米，目标群体是20—50岁的中高端人群，定位打造银川数一数二的俱乐部。

　　张静没把目光锁定在俱乐部内部，先是调研银川市场发现，银川虽是三线城市，却是一线城市的消费水平，老百姓追求时尚、开放，接受新鲜事物快。

　　张静来自香港设计团队与俱乐部运营团队不断碰撞火花，设计不断融入宁夏特色、银川消费理念、俱乐部人群定位，达到无缝对接，同时，一个大胆想法产生。

　　张静说，要给银川带来全新设计潮流，设计独一无二，不搞千篇一律。这个俱乐部要有粉丝元素，开家居饰品店，提炼粉丝的高雅理念，体现时尚、现代、律动，又显低调的奢华，家居软装体验馆>，年轻人来到这里，觉得这里代表国际、时尚、前沿，开始藐视那些流金溢彩的“土豪”风格。这种想法下，一个混搭风的设计方案出炉：49个房间，设计了14种风格，分别是中式、欧式、美式、田园风等等。

　　之后的硬装和软装过程中，依然是设计引领，核心是细节决定品质。哪怕是一个扣环、一把锁子、一个挂画，都与整体设计风格吻合。

　　魅力俱乐部一经开张，因别具一格的装修风格，吸引了大众眼球。　　        

　　走进魅力俱乐部，无论是线条和廓形上的利落与严苛，还是从风格到色调，宝亿莱家居饰品软装生活馆，都一脉相承；紫色、金色、米色时不时跳入视线，极具魅影的米兰时尚元素运用于其中。此时，你会发现连灯具的姿态都显得与众不同。

　　有业内人士评价，白开水设计是很难让人记住的，魅力俱乐部“风格+情怀”的设计做到客户心里了，这种设计10年不落伍。

　　高先生是这里的常客，他说，在这里，足不出户领略国际风，法式的古堡、美式的白宫元素、中式的中国红……一夜之间，仿佛走遍世界。来得多了，有一种情怀产生，轻松、愉悦、释放。

　  一个优秀的设计作品就是最好的广告。银川裕柏家居装饰公司负责人魏海清告诉记者，有些来到魅力俱乐部消费的客人，在被俱乐部混搭风打动后，顺滕摸瓜找到张静，请她担任装修项目设计师。

　  融合+共赢 

    用创新打造民族特色 与同业携手“共舞”

　　记者：您为什么从千里之外选择银川作为你发展的新蓝海呢？

　　张静：宁夏是个少数民族地区，黄河文化、伊斯兰文化、西夏文化在这里交相辉映，这种民族特色，能够激发设计师灵感，通过创新，把民族特色与国际前沿设计理念融合，点亮在国际舞台。

　　记者：您对银川装饰市场是怎样的认知和判断？