【数据解读】灯饰行业数据分析那些事

    文章导读：大家都知道灯饰类目近年来发展迅速，宝亿莱软装配饰，但是，你对灯饰的那点事情知道多少——灯饰灯具的买家们都在找什么；我们该什么时候切入这个市场；卖家朋友们都在怎么卖他们的产品；一个新的灯饰店该怎样去运营推广……

    市场分析篇：

    首先，先带大家看看灯饰行业目前的市场发展态势，只有了解大环境才知道我们的商机在哪里。

    一、灯饰行业的发展趋势

    随着家装行业的发展，家装行业整体行业处于一个比较高的增长期——2012年1月-2012年12月灯具灯饰类目在淘宝网成交总金额为21亿元，2013年1月-2013年8月成交总额达13亿元，开家居饰品店，同比增长261%。

    

    大家都知道灯饰类目今年来发展迅速，这个蛋糕大家都想切一点，但是，你对灯饰的那点事情知道多少呢？在过去的2年里，灯具灯饰类目的成交量走势：从2012年到2013年的灯饰类目成交量走势来看，除了2013年02月的春节期间的低迷期，灯饰类目的成交量一直在成长，并且在每年的下半年是处于高峰期。

    

    通过以上的数据，我们不难看出灯具灯饰行业的市场需求随着人们的生活水平的提高，宝亿莱软装设计，淘宝家装行业的建设的发展，越来越大。

    二、子类目成交分布情况

    对于灯具灯饰的子类目成交情况你又知道多少呢？我们可以来看看在过去的2年里，灯饰类目的子类目的成交量走势——从折线图的数据上来看，我们可以知道2012年1月至2013年12月期间，从成交量上来看，几乎所有的灯饰的成交量都处于稳步上升的趋势。其中，吸顶灯、台灯在子类目成交量排名上占据领先地位，然后是吊灯、小夜灯紧跟其后。

    

    然后，我们再对比一下2012年和2013年中各个子类目整年的成交量，宝亿莱家居生活馆，看看神马情况？从成交数量上来看，2013年各个子类目的成交量相对2012年的都有了一定的增长，吸顶灯、台灯2013年的全年成交量相对2012年更是翻了接近一倍，吊灯、小夜灯、射灯、壁灯等这些灯具也出现较大的增幅。

    

    成交量上的分布情况是这样，那么对于成交金额的分布情况你又了解多少呢？从各个子类目成交金额占家装主材-灯具灯饰类目的总成交金额占比来看，不管是在2012年还是2013年，吸顶灯都是占据第一，吊灯紧跟其次，然后是台灯和射灯。同时，我们可以看到成交量排名和成交金额占比排名相差较大，例如，排在前面的台灯、小夜灯在成交金额占比上的位置稍微偏后，这主要是因为他们的货单价相对于其他的吸顶灯、吊灯、射灯等的货单价较低而导致排名上的差异。

    

    三、行业旺季和淡季分析

    很多时候我们在进行产品推广的时候需要结合产品的季节性来进行部署推广工作，灯具灯饰类目也一样，虽然它们的季节性不是很强，但是从家装季节的淡旺季划分、人们的消费习惯上，灯饰行业也有其特定的淡旺季之分。

    人们常常会把家装季节分成三种：淡季、平季和旺季。先说淡季，每年的1-2月和7月，可以说是家装的淡季。1月份，由于气温比较低又临近年关，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可以说是少之又少；7月正是中国最炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，所以也属于家装季节的淡季。而2月底至3月上旬近一个月的时间，6月份、8月份业务量也不多，常被划分为平季。对应的3月中下旬至6月上旬，9-11月就常常被称为家装的旺季。

    在灯具灯饰行业上销量分布上，我们也不难看出，在每年的1、2月份期间，所有的灯具灯饰的销量处于一个低谷期；在每年的8月之后都处于一个高峰期。再从数据魔方上灯具灯饰行业的收藏次数数据来看，我们也可以看到在1月底到3月初期间，灯具灯饰的收藏次数处于一个低迷期，在9月到12月中旬处于一个高峰期；而在3月中到8月底，灯具灯饰的收藏次数相对平稳，可称为灯具灯饰行业的平季。

    

    四、推广费发展趋势

    我们都知道，随着2013年淘宝家居硬装行业的市场的规范，重点发展了家居硬装行业的卖家配送安装服务保障以及商品品质监控，开展了各种主题营销活动之后，灯具灯饰行业也跟着发展起来了——市场竞争越来越激烈。以下是一家主营欧式吊灯的集市店在过去2年的时间里的直通车PPC发展趋势图，从数据上，我们可以看到，随着时间往后推移，直通车的PPC越来越高，从2012年5月的PPC均值为5.84元到2013年的10元，差不多增长了一倍。

    这个趋势告诉我们几个问题：第一，宝亿莱家居饰品软装生活馆，“酒香也怕巷子深”，就算是好产品没进行推广也很难被大家所知道的；第二，“要敢于做第一个吃螃蟹的人”，推广成本随着竞争度的加剧而提高；第三，敢于尝试多种推广方式，单一的引流渠道难以发展。

   

  

    推广节奏篇：

    看完上一篇市场分析篇后，相信对于灯饰行业的那点事儿，你已经了解了个大概；那么对于灯饰类目的推广节奏，你又有几分了解呢？今天我们就一起来看看：

    一、什么时候进入行业是最好的

    从筹备开店到店铺装修，从试运营到店铺稳步发展，从宝贝的选款、测试到成为热卖单品，我们需要多长时间做准备呢？很多卖家也许会疑惑，貌似哪个时期进入这个行业都是合理的，但是似乎时机又有点对不上。让我们来看看什么时候进入行业是最好的呢？

    从以上的行业分析中，我们已经得知在1、2月是灯饰行业的淡季，3至8月为灯饰行业的平季，9至12月为灯饰类目的旺季，而且，我们知道淘宝流量在后半年处于高峰期。然后，我们再来看看灯具灯饰各个类目的宝贝在过去2年中的成交量趋势图。从宝贝测款培养到后期的爆发，从店铺新建到稳步发展，我们可结合灯具灯饰类目的热卖趋势以及淘宝当前的扶植政策和流量趋势来进行规划，提前做好宝贝测款和培养，甚至做好新店开张的准备。

   

    二、灯饰类目的常规推广方式介绍

    1、家装主材的发展方向

    

    从以上的一张图，我们可以看到在过去的一年里，淘宝官方在家装主材这个行业上致力于哪几方面的建设——品牌、商会和服务。这些服务体系的搭建和行业规范的实施的根本就是为了满足消费者和商家们的共同需求和最初衷上的愿景。

    2、消费者在找什么

    我们常常说，形成交易的第一步是发现需求。那么，我们的消费者都在找什么呢？经过买家调研——51.7%的买家表示不管送货到家就不网购大件家具，那么和大件家具比较相似的大件灯具呢？在电子信息化的今天，作为消费者我们在选购商品的时候早就改变了一贯的选购模式——从“单纯的商品的竞争”走向“商品+服务的竞争”--电子凭证、品牌授权、破损补寄承诺、配送安装服务；当然，O2O同城服务，支持线下体验，线上下单——同城24小时内上门服务更贴心。

    3、卖家们都在怎样卖产品

    我们知道不管是什么产品都需要推广——推而广之！灯具灯饰类目的产品也一样，除了官方支持的那些免费流量（淘宝搜索、天猫搜索、淘宝首页、频道首页和天猫首页、家装馆、聚家装等免费流量），还需要卖家们多方面购买广告流量，例如：直通车、钻展、淘宝客、硬广、聚划算等。我们可以看看一个最近7天热销的宝贝的流量来源，我们就明白流量碎片化的作用了。

    

    三、灯饰类目的特殊推广方式

    当然，灯饰类目的产品除了常规的推广方式之外，他们也有自己特定的推广渠道：针对买家们对灯饰产品的品质追求上的个性化，以及对灯饰产品在售前、售中、售后服务上的要求，灯饰类目的卖家们也可以从个性化营销、增加产品附加价值以及用户体验方面去包装、推广自己的产品。例如，家装主材行业新兴的O2O营销模式开展，实行破损补寄、配送安装、72小时内发货、同城售后保障等售后服务，支持个性定制等。

责任编辑：孙胜龙