LED照明经销商生存实录：2015哪类商家“痛苦指数”最高？

　　在营销推广上，人情关系占到很大比例，虽说生意场上“亲兄弟，明算账”，家居饰品加盟，但在三四线市场很难划清这个界限。做熟人的生意，既然是熟悉人，就少不了人情。比如送货到门、价格折扣、账款赊欠、安装调试、后期维护等。以安装调试为例，购买7000元灯具，需要配备两个人进行安装，花费在400元，如果算上电线、插座、开关等还会更多，人情消费决定了在三四级市场需要网点一站式服务，服务到底。

　　老王认为，宝亿莱软装设计，LED目前还没有像传统照明那样沉淀出的品牌突出方式，几乎所有的经销商都是靠企业政策来驱动去做，市场上短时间每个厂家都有不同的政策来吸引经销商。经销商可能会从性价比、款式、政策等方面觉得可以，就会去做，大部分处在感性的局面，因为产品没定型，另外价格没见底。厂家绕道一二线市场，进军三四线市场在费用上并非见得少到哪里去。现在厂家很多支持都是非常规的，以往县镇市场一般不给补贴，不给展柜，只是常规举行一些电工会议，赠送雨伞毛巾等赠品帮忙促销而已，开家居饰品店，而如今送展柜、送赠品、送补贴、送返点，再加上人工费用，在销售预期未知情况下，冒然进入很容易在资金上将厂家拖垮。商家没法子理性，因为首先要厂家回归理性，宝亿莱家居饰品软装生活馆，商家才能够回归理性……

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　　——由于地理位置的不同，情感因素的影响力也会相应不同。相比而言，开一家家居饰品店要多少钱>，华南、华北和华东的受访者受情感因素影响较大，西南和华中市场的消费者则更重视实用性和功能性。由于一二线市场消费者收入更高，接触品牌时间更长，可选择的产品更多，情感因素对他们的驱动作用更强，他们的品牌忠诚度也更高。