宝亿莱“交关”概念营销不吃老本

    
    去年8月份，一条名为《6分钟了解中山》的动画短片将中山称为“单纯善良有爱心，放荡不羁的小清新”，引起网友们的关注，短短12小时获得80多万点击量。短片由本土创意文化团队 “交关概念供销社”（以下简称 “交关”）一手打造，短片中的动画角色造型更是衍变成为其主打的创意文化形象“孙满堂”。聊起中山的创意文化行业，交关负责人Echo表示，通过与商业品牌合作，交关走出了一条“养活自己”的道路。
    创意发扬传统文化不能依赖"吃老本"
    提起交关，大家会想到小至明信片和笔记本，大至衣服和家居饰品，里面都是独具创意、包罗万象的商品。经过近三年的发展，交关已成为中山比较有名的创意文化行业的代名词。它起步于2012年4月底，刚开始产品并非全部靠自己DIY完成，有一半的产品是通过搜罗采购回来的。经过两年积累，有超过七成的产品都是原创开发的，形成了核心竞争力。交关负责人Echo认为，如果只采购搜罗创意产品，很多人都能做到，但她希望将优秀的传统文化通过有趣的形式活化，成为年轻人乐于接受的产品，这才是交关传承的核心价值所在。
    Echo喜欢与创作相关的东西，也喜欢一些传统的东西，因此希望通过新的方式将其传承下去。"就像我们打造短片和'孙满堂'那样，我们观察到某些商家或政府单位在对外接待时，往往会赠送千篇一律的孙中山铜像，这样毫无新意。孙中山是中山人的骄傲，但如果不将他的理念延伸为有利于社会发展的元素，都是没用的。"Echo表示，通过打造一条短片来展示中山，并塑造出"孙满堂"--在中山悠闲生活的老伯伯--来表现中山的城市生活特质，市民于其上绘制属于自己理解的孙中山元素，会让孙中山不仅给中山市带来名气，而是将其背后的"博爱"、"和平"等理念灌输到整个城市发展之中。"因此在创意文化行业里，我们不能过于依赖'吃老本'，而应通过发挥创意、用年轻人的方式来发扬优秀的传统文化。"
    中山不缺创意文化但缺集力和坚持
    Echo透露，她关注中山的创意文化行业好几年，此前中山创意青年会由一群专注创意设计、文化保育的年轻人组成，中山引以为傲的历史传统和饮食文化都是他们关注的重点。但由于缺乏专职人员，对发展速度和品牌打造会有一定的影响。
    Echo认为，中山不是缺乏创意文化，而是缺乏集力和坚持。"有些团队会很重视产品的回报，但其实不应抱有这种心态。我们在2014年发布了《6分钟认识中山》，很多人质疑是否为了万科的资金而创作的，但其实我们投入生产成本，并将短片及其里面的'孙满堂'雏形都打造出来后才接到发展商提供的机会。"对此Echo表示，她希望同行可以先将自己的创意实践出来，再去寻找适合的机会或平台去展示，但不能守株待兔，否则会受到潜在的框架限制。
    Echo认为，如今中山创意文化商家面临的瓶颈是"养不起自己"。"创意文化店铺要考虑租金问题，如果创意文化不落户商业地带，就缺乏人流量支持。"Echo把店铺看作是一个与外界接触的橱窗，消费者通过这个橱窗来了解交关的风格和内涵。
    开启品牌合作之路尽力突破成本瓶颈
    据Echo介绍，除了考虑租金成本外，开发一件精品产品需要经过概念、设计和制作几个步骤，因此需要比较庞大的人力成本。另外，还需要生产成本，创意文化产品大都是非必需品的产品，往往是通过节日消费等来带动销售，因此有种类和数量上的限制，在生产数量少的情况下，生产成本是会上升的。"我觉得，这是创意文化行业遇到的一个"死循环"，成本高导致售价高，产品售价高会让消费者认为是非必需品而滞销，但同时还需要不断推出新产品来持续吸引消费者，成本成了一个难以解决的难题。"
    据悉，目前解决这个难题的方法有三个：一是降低人力成本，这就会对产品的精品水平有影响。二是降低租金成本，即不开实体店而转战工作室或网销，但这样做缺乏主动与外界接触的窗口。三是通过与商业品牌合作，拥有成熟生产线的商家负责生产，团体则为其重新打造产品的文化概念，改变其固有的老旧形象，并参与产品的销售。"或可以通过与商家合作来'搭单'相关产品材料来降低生产成本，这也是我们在2014年想到的较好效果的方法，曾尝试过与黄圃腊味企业合作推出新产品。"值得高兴的是，Echo发现如今不少商家开始重视软文化品牌，有与本地创意文化团体合作的意向，愿意去接受后者的建议，这在五年前商家决定的状况是难以想象的。
企业家风采
    记者：你认为从事创意文化行业需要什么样的条件？
    Echo：我认为需要的关键条件是"人"，很多人认为有钱才能养起这个行业，但我认为有这样的团队坚持做这个行业才是最重要的。这世界没有天上掉下来的馅饼，因此需要重视自己团队的打造，吸引更多的人加入进来。其实很多人内心深处都有创意的苗头，生活各处都存在着创意，但很多人会怕这一行是否能谋生，比较难坚持下去。所以你能打造一个坚定的创意文化团队，才是从事这个行业最重要的条件。
    记者：你觉得创意文化行业成熟的表现有哪些？需要什么样的支持？
    Echo：如今创意文化在中国的新政策得到支持，宝亿莱家居饰品，但是到地方落实的情况可能不会那么及时。欧美和日本在创意文化上做得很好，每年对行业的投入及其产出都很有规模。比如在日本，即便是小小的居酒屋，宝亿莱软装配饰，都会用创意文化来武装和表现自己的特色，这是创意文化行业成熟的表现。对于中山的创意文化行业，希望得到的不一定是资金上的支持，你给一家5万、10万，但不能兼顾所有的，政府的作用应该是"搭平台"，或者将门槛降低，让大家都愿意去做。另一方面，商业的联动也是一种支持，商场的类型千篇一律，也有商家特地找到我们，然后进行合作，这是我们乐意看到的。

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