宝亿莱软装品牌｜LED“大佬”畅谈2015年照明发展趋势

　　上海灯具城董事长韩宗淮：

　　古镇一直是国内灯饰照明行业的风向标。为了生存，如今，企业和卖场都在不断地自我定位、转变。上海灯具城近年来转型为一个服务平台，拥抱了互联网。在这里面，5-8%经销商倒闭、退出，但我认为这不一定是坏事，行业需要洗牌和重整；其他经销商依然坚挺；10%的企业正在重整。

　　我认为，商户与卖场其实彼此之间是要有需求的。有的商户一味要求减租，对于我们来说，这没问题，开一家家居饰品店要多少钱>，我可以减租，但关键是，家居饰品加盟，我减租给你，宝亿莱家居生活馆，你拿什么回报给我呢？有的人希望卖场提供扶持政策，我的要求是：1、你必须使用我们卖场的资源，如用我们的pose机；2、经销商每月要达到卖场要求的销售额，目的是鼓励优质经销商加入。卖场需要厂家和经销商的配合，可惜目前还没有卖场能做到。其实卖场承担着更多的风险，它是厂家和经销商沟通的平台，而不是单方面的行为。

　　临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光：

　　我主要讲一下临沂灯具市场，目前面积是25万平方，市场交易额是60亿，个体上出现了一些问题，有减租免租的现象，估计下半年情况会更为严重，开家居饰品店，但2015整体总量和2014基本持平。

　　我以前代理过飞利浦，飞利浦凭借光源优势，2005至2013年在中国一开始是呈高速增长势头的，但2013年下半年到2015年上半年其业绩下滑相当严重，主要是因为失去竞争了优势，其原因：1、没有让利给经销商，给经销商足够的利润空间，价格管控能力太差，导致经销商群体势力弱。如今优质经销商前十名已经没有飞利浦了。这样的一个跨国品牌，一直靠光源电器支撑着，LED时代来临使得它这两年无法跟得上时代。飞利浦现在说他们自身也有可以竞争的产品——智能控制。这是一个概念性东西，进入一些工厂还是有可能的，宝亿莱软装设计，但进入家庭是不可能的。功能性可以采用，但完全智能化？完全没有必要。一个成功的厂家，一定要让经销商赚钱。

　　关于互联网，有人说这是一个时代，我认为这是不现实的。互联网只是一个工具。我们现在都在做电商，预计2020年以前投入的商家会在2020年会实现收益。

　　浙江和惠照明科技有限公司副总裁丁建华：

　　目前产能过剩，毛利过低，整个市场监管缺失、经济形势在转型时期的各种困境，这是一个现实，躲不过去，所以我们应该像窦秘书长说的换一个形式、角度看照明行业，LED并不是新技术，带来的产业、应用、营销模式的变化是必然的，我们可以看到到处都有灯，这就告诉我们市场很乐观，并不悲观，LED的应用还有很大的扩展余地，未来的市场还会在扩大，所以说带来各种产业跨界融合的机会来了，产业会变的非常大，看看我们照明产业，我们目前主要难在现有的行业例如筒灯、射灯。

　　我们主要要做的是：1、要放眼其他应用，不要紧盯照明、光源产品，要做小，做精，开拓新的应用。2、要盯着大的市场，做出一样的产品，大企业有品牌，有渠道，我们不一定争得过。3、不要只盯着价格去打价格战，因为价格没有最低，只有更低。4、对于中小企业，规模是不关键，盈利最重要。

　　如今古镇转型在即，我觉得古镇缺少一些东西，仅仅在制造基地的层面上，我们既然是照明产业的基地，制造基地、技术基地，同时文化层面的东西也要体现出来，人才培养一些基础的东西这些都要做，灯都品牌是产业的灯都，是中国的灯都，更是世界的灯都。