宝亿莱软装品牌｜紫檀伽苑：以最佳性价比服务客户

李广进先生

紫檀伽苑古盛发旗舰店一景

四季青旗舰店

镶玉高扶手南官帽椅

笔者日前来到紫檀伽苑采访，从董事长李广进先生口中得到一个喜讯：紫檀伽苑将从10月起推出VIP会员制，根据消费群体不同客户特点，将客户吸收为VIP不同级别的会员，继而制定一系列相关优惠措施，以最好的性价比服务于客户。

懂行者一下子就能意会到，实行会员制，是一个企业诚意和实力的体现，是企业运作发展到成熟阶段更高规格的服务形态。紫檀伽苑平稳发展到今天成功推出会员制，宝亿莱软装配饰，应该说冰冻三尺非一日之寒。

会员制显诚意，工夫一点一滴下在平时

据介绍，紫檀伽苑VIP会员制主要内容为：将VIP会员划分为VIP银卡会员、VIP金卡会员、VIP紫檀卡会员，具体而言，在紫檀伽苑持续购物满100万元即可申办VIP银卡会员，购物满500万元即可申办VIP金卡会员，购物满1000万元即可申办紫檀卡会员。

在成交价商定的前提下，VIP银卡会员还可再享受紫檀伽苑产品成交价1%优惠，VIP金卡会员享受紫檀伽苑产品成交价1.5%优惠，VIP紫檀卡会员享受紫檀伽苑产品成交价2%优惠。同时，宝亿莱软装配饰，VIP会员可免费参加由紫檀伽苑组织的紫檀专家讲座，可不定期参加紫檀伽苑的拍卖会、展销会和研讨会，不定期接收紫檀伽苑的年报、画册、宣传片等礼品，而且VIP会员所购产品享受终身保修。

了解紫檀伽苑的消费者知道，开家居生活馆，对于这样一个长期在传统家具领域辛勤耕耘，以诚信为圭臬的企业，推出VIP会员制当然不会是口头说说而已，他们的工夫早已是一点一滴下在了平时产品研发、生产、销售与服务的每一个环节。

紫檀伽苑企业孕育诞生于上世纪90年代，源起于京畿重地具有传统家具传承渊源的河北大城。以专业生产、销售京作仿明清古典家具享誉业内外，所用材质以檀香紫檀为主。经过多年发展，企业渐入佳境，工厂占地20余亩，现有技术工人近300人，具有一定的研发实力和生产规模。

紫檀伽苑一直严格把控原木进料关，为保证产品真材实料、品质上乘，使用的原材料均来自于檀香紫檀的原产地——印度的迈索尔邦，通过正规渠道直接从西藏和云南边境口岸引进。这些原木材料特点是密度高、油性好、适宜精雕细刻，成器后色彩深穆易出包浆，为打造传统款式的紫檀重器奠定了优质材料基础。

紫檀伽苑是央视网多年来的合作伙伴，致力打造正宗京作流派家具，投入大量的人力物力招聘顶尖的技术人员，制作出了许多仿明清的经典款式家具，对明清宫廷家具的艺术风韵兼收并蓄，各备一格，在现代人们追求高品质、高技术的基础上，整体家居饰品软装生活体验馆，开发出了以手工精细雕刻为主的具有知识产权的众多家具款式。

可见，有了如此深厚的功力，紫檀伽苑才有依凭推出VIP会员制，以更长远的眼光、更优质的服务、更好的性价比服务于广大客户。而且，这样的服务最有希望货真价实，落到实处。

百尺竿头更进一步，以客户信赖为宗旨

在紫檀伽苑古盛发家具城的旗舰店，笔者看到了戴眼镜的张先生。他说，多年前就看中了紫檀伽苑的一套福禄万代紫檀中堂家具，当时要价70多万元，因为忙于炒股，没及时要，现在涨到了100多万元，翻了一番还多。最近股市波动大，他准备拿出一些钱，以合适的价格将它们买下来，这套家具款式很好，寓意吉祥，他一直念念不忘。这次，他想结合办理VIP会员卡，再跟李广进先生谈谈价。

好家具离不开好的款型，好款型离不开恰到好处的比例关系。李广进先生常爱用一句俗话形容古典家具的款型比例：“失之毫厘，差之千里”。多年来紫檀伽苑一直聘请故宫博物院古典家具一级研究员、享受国务院特殊津贴专家胡德生老师任艺术顾问，李先生也常用胡德生老师“三步法”教人鉴赏、收藏古典家具，并以此激励员工设计制作经得起评鉴的精品家具。这种“三步法”简洁明了而且实用，即第一步在5米之外进行宏观观察;第二步在3米之外看造型风格，第三步在1米之内观察材质纹饰，经得起“三步法”推敲的东西，才可以下手购买收藏。

“看一件家具先不要急于靠近，在五米开外就站住脚，远远地看家具的整体造型是否美观，线条是否流程，比例是否合宜，设计搭配是否得当，这是整体大造型方面，需要一定的距离才能看得完整。如果五米之外看完这些，觉得都很好了，再走到三米之外看。这要比五米看时近一些，能看得更仔细一点。这时候要找几个点盯着，多盯几个点，上下左右，至少要有五个点，每一个点都仔细琢磨琢磨。三米的距离看也觉得挺好，那么就到一米之内再看，看是什么材质——黄花梨的、紫檀的或者其他什么材质的，木材的木纹怎么样，这就都能看清了。再看家具上有没有疤、是大料还是小料，有无拼接、补丁、白边、有没有偏色等。最后再仔细看图案——雕得顺不顺、磨得光不光，人物生动不生动、传神不传神，花草逼真不逼真、形象不形象等。

“一件红木家具，若在一米之内看，也经得住琢磨、经得住看，那这东西就值得买，这起码是技师水平了。但如果在五米看说不出好坏、模棱两可，三米之内看含含糊糊、似是而非，一米之内看都没好地方了，这东西那您就别买了。

“如果一件家具的比例不协调，或者偷工减料，这件家具就很难给人们一种舒服自然的感觉，也就是说做不出好的品相。”

据李先生介绍，正是借鉴了这种通俗易懂的“三步法”，紫檀伽苑在开发研制每一件家具之前，都是由高技术的木工、雕刻工精心出图，按比例用其他的原料做出一件成品，反复修改，直到满意定型之后，再用珍贵的紫檀木制作。

由于紫檀伽苑制作的家具突出了明式家具的典雅，清式家具的雍容华贵，其不少家具款式多次参加各种博览会都获得专家、客户好评，并被评为金奖产品。紫檀伽苑有这样的实力和底气，推出VIP会员制后，开家居饰品店，有望成为所有会员和广大消费者永远值得信赖的朋友。

北岳/文

(声明：未经本报及作者授权，不得转载、摘抄或变相修改使用本栏目内容，违者追责。)