宝亿莱软装品牌｜价格基本触底 LED照明企业下一步将是什么？

　　五、佛山照明

　　佛山照明在今年5月份开始1.2m T8一体化降到13.8元后，销量猛增，仅在厦门一个经销商门店里，销售量就突破了10000支/月，这还只是活动15天期间的销量！随后，佛山照明在5月中旬下发调价通知，1.2M的LED T8玻管，价格由13.5元调整为9.98元。订货量达3千支以上可拿到。

　　点评：产品销售出去之后，还有后续的售后，以及客户关系的维持，这对于佛照来说是无形的资产，是可以持续创造利润的因子。也就是说，卖出这10000支T8，后续的市场就被佛照所掌握了，紧跟着可能就是20000、30000支了！

　　六、木林森照明

　　去年开始强势进军照明领域的木林森自然不会错过这一“10元内T8灯管”的“盛宴”。6月，木林森以T8之战引爆的森之战开打，这是木林森推动自己和推动行业转型的发端之点。据了解，木林森照明T8LED灯管价格打出了最低价8.8元/支，比佛山照明的9.98元/支和欧普照明的9.9元/支更低。木林森照明有铝塑料和玻璃材质两种灯管。其中玻璃材质灯管订货量达一万支以上，可按节能改造的批发价9元/支给货。木林森认为，T8灯管只是这一战争的引爆点，而木林森将会为了LED打通快速普及的最后一公里而战。

　　点评：木林森以T8灯管之战引爆的“森之战”自启动以来，各地市场反应迅速，湖南、甘肃、湖北都启动了主题为“直管来，爽一夏”灯管节的活动。6月28日-7月15日，终端分销客户以及普通消费者均可享受T8铝塑料灯管12.8元/支的“冰点”价。武汉市各大灯饰卖场同时出现木林森的身影，800多个销售点自发组织并提倡木林森“灯管节”，加强了木林森照明终端市场的影响力和知名度。

　　七、雷士照明

　　雷士照明产品也在价格战的压力下下降了20%-30%，拿LED T8灯管来说，刚上市时价格在100元/支左右，2014年价格已经稳定在40元/支，但即便在这样的情况下，雷士照明的产品在上海市场却仍然能保持高销量。2015年在各大品牌价格战的叫嚣下，雷士反而显得比较低调，没有主动参与价格战。雷士产品的价格也在相应的下调，但是价格下调的幅度相比行业来说，还是偏低的。

　　点评：雷士照明销售渠道比较稳定，家居饰品加盟，宝亿莱软装设计，因此对于价格战，他们并不想参与其中，过多地把产品价格往下压。相对而言，他们更乐意企业之间抱团合作发展这种方式取胜。但面对同行挑起的价格战，恐怕也会鸭梨山大。

　　八、欧司朗

　　T8灯管是替换性照明，在光源类照明企业中的地位举足轻重。今年的2月份前后，一线品牌中坚持高价的欧司朗的价格也下调到20元以下。欧司朗的LED T8 灯管经历了从90多元到50多元再到20元以下的三级跳，开家居生活馆，放低姿态更加亲民。

　　点评：欧司朗一直是稳中求进，对价格战也比较谨慎。今年不少LED品牌动作都挺大，由于欧司朗产品定位为中高档，新兴LED品牌在产品价格上对欧司朗的冲击比较大，同时，家居饰品加盟，下游商家普遍反映价格偏高。目前，欧司朗产品在市场上流通最多的是球泡、PAR灯等光源产品，且价格不菲，未来战场可能会从实体店转到网上。