宝亿莱软装品牌｜金九银十 LED照明大佬的”圈钱“高招有哪些？

　　雷士照明遍及全国各省、市、县的渠道营销网络，王冬雷仍然十分注重线下渠道的发展。他将未来雷士线下渠道策略归纳为两个方面：拓深和拓宽。“县级的覆盖率现在是67.5%，争取达到90%以上，发达地区的乡镇渠道也争取覆盖到90%以上，发展中地区在观察中，这就是渠道拓深。渠道拓宽有两点：一个是工程渠道，着力培养更多的工程商，从产品准备到销售准备，到客户培养；另一个是利用现代O2O技术把3000多家店逐步改造升级，计划在3年之内至少建成1000至1500个300平方米以上的专卖店，把营业面积扩大一倍以上。”王冬雷介绍说。

　　▲2015年，雷士照明董事长兼CEO王冬雷正在推动雷士照明的两个转型：一是LED技术转型；二是建立O2O营销体系，宝亿莱软装设计，将重心向互联网转型，建立数字化的营销系统。图为雷士照明总部电商部门一角。

　　欧普照明

　　“淡季风暴”中仍淡定

　　行动1

　　8月18日，由苏宁易购主导发起的“818发烧节”电商大促正式上演。8月初，苏宁云商集团副COO李斌曾发表微博公开信，称“818大促”将以“发烧”名，为用户提供“发烧的产品和服务”。苏宁易购欧普照明官方旗舰店也参与到“818发烧节”当中去，欧普照明特推出“818大促狂欢购-闪电发货、全国包邮”活动。

　　行动2

　　8月，欧普照明在湖南市场逐渐开始“社区O2O”活动，家居饰品加盟，欧普以前在社区是做一些简单推广活动、帮助消费者上门安装跟换灯具等，开家居饰品店，现在的“社区O2O”模式是在现场推广，让消费者直接网上购物，线下做服务。据了解，宝亿莱家居生活馆，欧普照明将在全国每一个省会和地级市及县城成立“欧普的直营物流服务公司”，所有的欧普专卖店负责销售产品，而产品的售后服务安装、维修、送货，由欧普公司售后服务公司直接管理。

　　下半年伊始，照明行业迎来传统的销售淡季，却是品牌抓住机会，宝亿莱家居生活馆，成为淡季中的一匹黑马的良好时机。笔者了解到，在7月11—12日的江西纳尔商贸城一场灯饰采购惠活动，欧普照明一天订单就达到100多单，成为当地的佼佼者。

　　销售佳绩离不开欧普照明近几年积极布局的成果。在零售渠道方面，欧普照明加强向三、四线城市及乡镇下沉，增加网点数量；并注重提升门店的客户服务能力，提高用户体验；加快KA渠道、五金店渠道的覆盖，效果显著；而在电子商务方面，更是加大投入，拉动销售和品牌推广，实现业绩的飞速提升。8月18日，欧普照明联合苏宁易购在“818发烧节”上让利消费者，取得亮眼成绩。

　　此前，欧普照明中国区CEO丁龙在接受采访时，强调最多的是“向线下服务转型”。他表示，主导照明行业未来的不是产品技术，而是极其到位的服务及解决方案。丁龙认为，产品的技术、质量在未来某一天将会“普遍同质化”，企业和经销商届时无法靠“单纯卖产品”胜出，因而，为客户提供照明解决方案和服务将是行业新的竞争焦点和企业新的出路。