宝亿莱软装品牌｜九牧：从隐形冠军到春秋霸主

　　【环球时报报道】厦门高崎机场、繁华商业中心、鼓浪屿大小旅店的吧台上，宝亿莱软装配饰，随处可见九牧大大小小的形象广告，甚至于鼓浪屿老别墅改造成的客栈里都按上了九牧的智能马桶。作为国产卫浴第一品牌的九牧，在《漂洋过海去日本买一只马桶盖》一文风靡全国之后，其智能马桶盖的销量暴涨了500%。在这股风潮之下，九牧有意借势而为，实现全方位的突破。

　　九牧总部位于福建泉州南安镇，运营总部迁至厦门市区，九牧打造“中国高端卫浴领导者”“全球化高端卫浴领导者”就从这两个地方出发。

　　在接受《环球时报》记者采访时，家居软装体验馆>，九牧集团副总裁张彬说，对于中国三千多个卫浴企业来讲，2015年已经到了行业发展最为关键的一年。

　　据记者了解，2015年前后，中国卫浴行业一片肃杀气象，到处风声鹤唳，资金断裂、企业破产倒闭、老板跑路等等，不时有负面新闻见诸报端。张彬说，从2014年年底开始，整个行业开始了大洗牌的过程。“2008年全球金融危机的时候，整个行业都非常惶恐，担心企业出现群体性倒闭，但实际上没有一家倒闭。但这一幕却真实的上演在了2015年。”张彬告诉记者说，2015年卫浴行业的企业倒闭潮非常严重，甚至于一些地方出现几十家老板跑路现象。

　　卫浴行业面临着有史以来的重大转折的时候，但2014年底，九牧卫浴一反常态斥资2亿元拿下了中央电视黄金时段的广告播放权。一直充当隐形冠军的九牧开始毫无掩饰的表达扩张版图的战略图谋。

　　根据《环球时报》记者的了解，中国卫浴行业充斥着的大小三千多家品牌，即便是领导品牌市场份额也低为低下。这跟中国白电、黑电以及空调市场上，前几大品牌盘踞着市场绝大多数份额的市场格局完全不同。“九牧全国市场份额只有三点几，宝亿莱家居饰品软装生活馆，但是已经做到了全国第一位，卫浴行业前几大品牌加在一起的市场份额也只有6%左右。”这种散乱的格局，并不正常。

　　张彬认为，中国卫浴行业已经处于快速增长的末期，行业发展的分水岭已经出现。伴随着竞争的加剧，“现在行业发展到了最关键的时候，市场进入春秋时期，诸侯开始争夺地盘，谁有战略眼光谁就能看到未来。”

　　记者了解的业内数据显示，中国卫浴行业的增长已经停顿，除个别企业之外，所有的品牌的年增长率仅维持在1%-2%，或者出现下滑。而唯一的例外是九牧集团，记者得到的数据是2014年公司同比增长25%，受到宏观经济形势下行的影响，这一数据低于前几年每年30%的增长。

　　据记者目前掌握的数据显示，九牧卫浴去年的营收达到几十亿元，而公司的近期目标为2017年实现营收100亿，这一目标对于一家成长于福建山间小镇南安的民营企业来讲并非易事。在宏观形势日趋严峻的环境之下，隐形冠军正在谋求更大的战略版图。

　　隐形冠军言出德国学者赫尔曼·西蒙教授，入围者须有三个标准：市场份额必须为行业第一或第二;必须是鲜为人知的中小公司;社会知名度低。而全球最优秀的企业除世界五百强之外，更多是一些“闷声发大财”的行业冠军企业，九牧就是这样一家公司。

　　从九牧目前的战略布局来看，隐形冠军已不再是它的目标。张彬认为，市场集中的趋势目前更为明显，开一家家居饰品店要多少钱>，未来前几大品牌的市场占有率必将提升到半数以上，这一战线有可能拉长至未来10年以后，因此九牧卫浴必将未雨绸缪。

　　九牧卫浴中国高端卫浴领导者的战略目标为，在2020年成为国际化高端卫浴领导者，到2030年成为全球化高端卫浴领导者。

　　一切都围绕着“高端”二字做文章。公司董事长林孝发刻意与全球顶级的意大利乔治亚罗、德国凤凰等设计机构成为终身合作伙伴，整合全球设计资源。在资本扩张上，张彬透露说，九牧卫浴中意于欧洲一家高端卫浴品牌，双方正在谈判，“我们只想引入战略投资者，他们要有高端的品牌、设计能力和欧洲渠道，我们不需要财务投资者。”在产品上，张彬说，“希望未来我们的卫浴产品是智能管家，宝亿莱家居生活馆，比你更懂你。”

　　泉州是中国海上丝绸之路的起点，2013年泉州企业九牧集团董事长林孝发随李克强总理出访中东欧。九牧全球化布局中首先聚焦东南亚、印度、俄罗斯市场，同时将通过海外扩张和并购进军全球市场，在欧美等发达国家实现本土化运作，最终实现公司全球化高端卫浴领导品牌的战略构想。

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