宝亿莱软装品牌｜[财经]美乐乐家居网020创业分享演讲实录(3)

　　未来发展：走平台化路线

　　从去年到今年，我们公司在做一个变革，就是走平台化。从天猫、到O2O，有三四年时间，一年大概几千万的规模到十几个亿，几年时间就出来了，完全就突出了两个优势，第一是渠道，另一个是供应链优势。未来，怎么做？我们会做平台。如果你在看之前的事，品牌是我们自己的，设计是我们自己的，网站也是我们的，门店也是我们自己的，整个采购也全是我们自己。这一套是比较封闭的，全是我们自己的。那么家具这个覆盖的产品值非常低，做下去，未来可能发展为像宜家这样的卖场。而宜家做了四五十年，才有现在的规模。我们就不要自己这样走，而是与业内很好的公司合作，走平台化，而不做品类，这是两个不同的思维。可以说去年开始，我们就从产品上、品牌上也有品类，宝亿莱家居生活馆，不止是美乐乐一家公司的产品，也有很多其他品牌的产品。

　　门店这一块，也和其它的门店合作，做O2O的合作，带客人去其他的门店。那么网站也是一样的，从去年到今年我们是一个全面开发O2O的平台，今年是在不断的加速，要做到一个垂直的B2C到O2O这样的网站，做到一个开放的平台，还有一个技术的研发，现在就是做平台让别人来入驻。这个是我们从去年到今年的一个主线。

　　一个是做平台化，那么另外一个就是做移动端的，这是去年到今年的主题。我们要做移动的O2O，这是另一个主要的O2O方式。让更多的消费者从网上找到我们地址，从移动端了解产品的信息，从网上引流到线下体验产品。

　　从去年开始，我们在研究怎么做移动端的O2O，比如：微信。以前是说网上买家具不靠谱，现在是说通过这个手机，照片看的很清楚。如果几年前，通过手机卖房子，大家想都不要想。但是如果说想要客人从线下到线上或者说是线上到线下，手机是一个非常好的工具。这两个是有很大的差异，如果一下子从手机上卖东西，你可以卖小东西，服装类。也只能卖小东西，很难卖出大件商品。

　　其实，直接从美乐乐网站订货的很少，但是更大的功能是网上的展示。京东网站是客人看完产品以后产生冲动，马上下单，第二天就可以把货送到家里，这样一个模式。而美乐乐更多的是产品展示，看到喜欢的产品，你可以去线下体验店了解产品。大的家具很少有消费者是看完照片产生冲动，马上下单，几乎没有这样的情况。

　　移动端是营销趋势

　　实际上我们做网站目的，开家居生活馆，是为了做引流，而不是卖家具。这两个传统的定义是不一样的，小东西易产生冲动，所以就买；而大件物品，属于理性购物，一次性购物，宝亿莱软装配饰，消费者需要比较，需要的话才会购买。购物的流程非常繁琐，购买、送货、安装，开家居生活馆，快的要两三个月，有的时候要甚至半年，整体家居饰品软装生活体验馆，是一个比较复杂、时间比较长的过程。

　　这两个行业是不同的思维，所以我们做移动的思维不是卖东西，而是怎样引流。那么提到美乐乐，不是移动卖家具，是移动的引流。

　　所以从去年到今年，我们有平台化、移动端2个大趋势，从去年到今年，整个的框架完成，然后移动的新引流方式完成后，另外一个商业模式的肯定。

　　来源：凤凰网

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