宝亿莱武汉市汉商集团股份有限公司

　　公司代码：600774 公司简称：汉商集团

　　2014年年度报告摘要

　　一 重要提示

　　1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

　　1.2 公司简介

　　二 主要财务数据和股东情况

　　2.1 公司主要财务数据

　　单位：元 币种：人民币

　　2.2 截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东(或无限售条件股东)持股情况表

　　单位: 股

　　2.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

　　三 管理层讨论与分析

　　2014年，面对消费增速放缓，同行业竞争加剧，电商冲击等严峻的市场形势，以及城市地铁建设造成卖场周边封路打围等不利因素，公司上下树立从追赶到超越发展的雄心壮志，进一步明晰“优质资产+优秀团队=市场竞争力”的发展模式，保持汉商的经营特色、文化特色、组织特色和作风特色，以“提质、提效、提速”为主题，下深水、打硬仗、攻难关，沉着应对。继续围绕“三圈一心”的优质资源，深耕银座、21世纪、武展“三大购物中心”，做实做强零售、会展、商业地产“三大主业”，强力推进21世纪购物中心扩建、银座2号、知音站台、咸宁温泉山庄改造“四大项目”，全力拓展婚庆、酒店、物业、自营等业务。

　　全年实现营业收入9.41亿元，同比下降6.14%，实现净利润1956.71万元，同比增长17.14%。

　　1、零售业整体升级，竞争实力得到新跃升。

　　三大购物中心着眼当前零售业发展趋势，把握顾客需求和购物行为的变化特点，狠抓品牌招商、功能业态、经营促销、服务方式和环境形象五大升级，提升经营品质，强化经营特色，抢占区域竞争的制高点。

　　(1)武展购物中心打好“国际会展”、“地铁交通”、“中心商圈”三大优势牌，全年实现营业收入1.46亿元，同比增长14.72%，效益再上新台阶，实现新超越。

　　武展购物中心坚持青春、时尚的大众消费路线，坚定“品牌特惠店”的经营定位，以错位立市，以实惠创牌，以特色取胜，在竞争最为激烈的商圈中找到了制胜之道，经营业绩居集团零售业之首。

　　业态进一步调整。围绕新增黄铂金区和扩大时尚餐饮区的既定目标，腾出商场前区800平方米场地，引进六福、新金、周大生等知名黄金珠宝品牌；调整后区1000平方米面积用于美食汇二期经营，大米先生等11家特色小吃成功落户。同时大力开发东西下沉广场，老五烧烤、椰岛美发等项目入驻填补了经营空白。所有腾退、入场、装修、开业等相关工作不到3个月全部完成，团队的战斗力得到充分体现。女装部在为调整让路和自身品牌升级的情况下，整体销售同比增长22%。休闲特惠部从营造三大区域特色入手，通过调整动线、组合品类，扩大儿童区、增加勇士乐园等配套项目，形成集儿童品类、潮流休闲、男女鞋类于一体的综合型卖场，提前一个月完成全年销售、利润计划。

　　经营进一步升级。加快品牌提升步伐，培育扩销主力。全年新引进品牌40个，销售过百万的专柜达58家。女装部ONLY年销售突破400万元，同比增长高达79%。突出实惠特色，品牌特惠、特卖、热卖呈现常态化，活动场次达150余场，实现销售1900万元，成为拉动整体销售的有力引擎。坚持宣传先行，营销开路。合理运用地铁、地下通道广告，加强宣传导视，实时发布促销信息，引客进店。共开展主题营销18次，微信宣传81次，以丰富多彩的活动刺激消费。全力扶持租赁商户，租赁业态确保100%出租率，其中回廊收入同比增长18%。

　　(2)21世纪购物中心受外部地铁打围和内部扩建项目的影响，全年实现营业收入4.33亿元，同比下降15.12%。

　　21世纪购物中心外部扩建工程全力推进，内部调整布局、引进品牌、丰富业态、扩销增利多措并举，展示集团旗舰店风采和汉商人的精神风貌。年销过千万的品牌4个，年销过500万的品牌13个，年销过百万的品牌近百个。

　　作为扛大梁的部门，女装公司继续调结构、优品牌，巩固商圈领先优势。引入“集合店”模式，将拉夏贝尔、佩吉等少淑名品集合店调至原中老年服装区，一改后区陈旧形象，形成新亮点。扩大户外运动经营，引进哥伦比亚、布来亚克等知名品牌，宝亿莱家居饰品软装生活馆，培育消费新热点。重新整合休闲区域，进一步扩大时尚、压缩量贩，开家居生活馆，迎合消费需求。创新思路，通过点缀故事书吧、m2m女包解决服装单层经营面积过大、板块布局单调的问题。连同新引进的46个品牌，调整后的女装卖场结构布局更加合理，整体经营实力进一步增强。

　　男装金钟公司为配合基建需要，按新区和老区、边厅和中岛进行整体规划，有针对性地排兵布阵。柒牌旗舰店布点卖场后区，成功盘活死角。区域间相互呼应，构筑起以知名成熟男装为主导，大众休闲服饰为中坚的品牌组合阵容。有效应对黄金市场整体萎缩的现状，变换招商策略，宝亿莱软装配饰，重点发展直营商，引进金嘉利等5家成熟品牌，自营的金至尊继续保持销售上升势头。抓住主要品牌不放，周大福、六福、海澜之家（600398）、九牧王（601566）等销量始终居汉阳地区前茅，其中周大福与六福两大品牌共计销售6100万元。与厂商联手打造的首届“腕表节”期间，天梭、天王等名表销量同比增幅高达85%--154%，成为新的增长点。

　　综合公司围绕鞋类商品展开全年的布局调整，根据“男女鞋分区、男女包配置”的思路，变排挡式为景点化，形成大小循环动线，完成边厅21个、中岛区43个专柜的装修升级，一楼卖场形象有了质的飞跃。调整过程中，综合公司集中团队的聪明才智，不断优化方案，在与强势品牌商的交流中掌握了主动权，各部门以“一盘棋”思想默契配合，确保各项工作有序推进。抓调整的同时，促销手段推陈出新。鞋类商品推出“一口价”、“两双价”、“满减送”等形式，在市场整体不佳的情况下，百丽系7大品牌均实现两位数增长；日化类采取始终比对手低1元的价格策略吸引消费，欧珀莱、欧莱雅等主要品牌销量领跑商圈。另一优势品类手机销售在三星、小米等龙头品牌的带动下不断攀升，总体销量名列全市第二，部门销售、利润实现双超。

　　家居儿童用品公司升级形象、丰富业态两手抓。童装部新引进跳格子等8个品牌，升级安奈儿等5家店面形象，扩大儿童游乐项目，进一步提高商圈儿童市场占有率。抢抓室内运动方兴未艾的商机，引入集美容、美体、器械健身于一体的香港康祺健身会所，在年轻消费群体中反响强烈，有效提高了卖场人流量。在此基础上全面启动21世纪运动城招商工作，宝亿莱软装设计，完成了壁球、乒乓球、攀岩、跆拳道等多个运动健身项目的招商，并根据场地情况，补充羽毛球、篮球等自营项目，为打造武汉市第一室内运动场打下了良好基础。

　　(3)银座购物中心完成“男左女右”布局调整，全年实现营业收入1.95亿元，同比下降8.29%。

　　银座购物中心围绕“突破、提升”这条主线实施重大经营布局调整，将女装集中新楼、男装集中老楼，形成“男左女右”两个主题楼，实现了商品定位鲜明、经营特色凸显、购物导向清晰、环境形象提升的目标。