宝亿莱松堡王国方亚夫：3年内店面增至1500家 销售额15亿

  近年，随着儿童家具新国标的出台，我们发现儿童家具产业受到了越来越多的重视，人们消费意识的改观为儿童家具市场带来了空前的挑战与机遇，新浪家居有幸采访到青少年儿童松木家具品牌松堡王国的品牌总监方亚夫先生，借松堡王国自身的发展、市场的表象洞察儿童家具大环境背后的玄机。方亚夫反复强调：产品、渠道和服务支撑了产业的金字塔，下层基座铺得有多大多稳就决定了上层建筑能建多高。松堡王国将从这三点发力，在未来的儿童家具品牌竞争中坚定不移地推进松木儿童家具，成为行业的标杆。

  新浪家居：松堡王国已经有13年的历史，经过前期积累进入品牌爆发期，越来越注重品牌；您觉得在这个阶段松堡王国在企业运营方面应该更倾向哪些方面？

  【方亚夫】：我觉得品牌最根本的就是产品，产品是品牌跟消费者面对面的一个载体，是品牌与消费者亲密接触的载体，所以我觉得现在的松堡王国在发展的过程中，一个最核心的部分就是产品的创新，这是最核心的部分。

  其次就是渠道的创新，品牌渠道也是跟消费者面对面交流的。，渠道体验性、方便性将是创新的重点。

  再就是服务的创新，我们跟消费者进行安装服务的时候，这种创新我们需要在行业里面向成熟的家电等行业学习；这种服务体现了专业化，更是一种贴心的服务，而不是形式上的。

  作为松堡王国来说，第一个就是我刚刚说的产品，第二个是渠道，第三个是服务，这些就是我们未来的一个核心的部分。

  新浪家居：那企业这方面有哪些已经开始在做呢？

  【方亚夫】：我们企业已经在做的首先是产品这一块，现在除了原有的设计团队，还外聘了一些专业的设计团队，包括香港、菲律宾等地的一些团队来加强我们产品的新品研发创新这一块，时代不断进步，消费者的需求与要求越来越高，我们要不断地满足这个市场的需求；了解孩子、懂得孩子是产品创新的根本

  渠道这一块，我们更注重多渠道体验，比如儿童城、大型商超、儿童生活馆推广等，同时我们正在做一些标准化的建设，强化我们整个渠道的整体形象，及标准化、规范化的运营。

  第三块就是服务，服务我们也在向成熟行业靠拢，因为家具行业众所周知，它是需要二次服务的，那这种二次服务的服务质量和品质，它关系到品牌的传播，所以我们现在已经着手在做安装的服务标准，考核的体系，这块我们已经开始着手操作了，在今年年底，或者是明年年初能够正式的去在执行。

  新浪家居：现在儿童家具的材质、工艺、设计等等其实已经没有多大秘密可言，那么品牌间的竞争也增大了，您觉得松堡王国的优势主要集中在哪些方面？

  【方亚夫】：家具行业门槛比较低，它的技术含量，不像高科技产业，其实整体大环境不是很好。在儿童细分这个领域，近年来，在松堡王国这些一线品牌的带动下，这个市场还呈现了一些不断增长的势头，通过这几次展会经验，会感受到很多一线大品牌，也逐渐在转向儿童家具细分领域，这对我们既是危也是机。

  “危”就是大家都在吃这块蛋糕了，这个门槛也不是很高。

  “机”就是给松堡王国一个鞭策，我们在儿童细分市场领域是一个走在前面的品牌，所以我们更应该要走在行业的前面。这时候机会就鞭策我们，更加应该要在产品渠道，品牌推广的创新和服务上的创新加强，不断地与时俱进，松堡王国才能够走的更远，这是我的一个看法。

  新浪家居：儿童家具市场正在发生一些急剧的变化，竞争越来越激烈，部分之前领先的品牌优势已经减弱；相反，松堡王国似乎品牌知名度还在不断提高。但是，你们是否也感觉到瓶颈？你们的突破口在哪里？

  【方亚夫】：有，这个是肯定的。因为在这种高速发展的过程中，包括行业也好，还有其他新进的一些品牌也好，我们感觉到的压力就是松堡王国必须要进行革新，这种革新，开家居饰品店，会以竞争，会以市场的需求所决定。

  我们今年提出三个“力”，第一个是产品力。产品力提升就是通过产品创新，品质，产能。

  第二个就是渠道力，渠道力就是我们现在强化的方面，一方面是渠道的优化，客户的优化。另一方面是渠道的不断拓展，优质客户的拓展。再一方面就是单店的盈利能力，我们的单店可能去年平均是二十万一个店，那今年我们的目标，是如何使这个店达到一百万的产出，这是第二个力。

  第三个力就是我们的品牌力，那品牌力是品牌推广，品牌的塑造上，我们也会借助FA公司的介入。把公司品牌的定位，未来的产品策略，价格策略，渠道策略，推广形成一个体系，更规范地去运作。因为企业要走上这么一个高速发展和面对行业这么大的竞争压力，要有规范的管理。通过推广公司的介入，来促使整个松堡王国的一个质的改变。

  品牌创新、品牌力，就是我们不断把松堡王国的这种促销推广活动创新化，比如我们这几年一直在做的爱心公益，这种公益品牌打造下去，它可能就成为一个行业的标杆。同时，我们也希望通过这种推广和品牌运作，整体的整合运营，使我们松堡王国这个品牌就等于儿童家具的代名词，这是我们未来的良好目标和愿望。

  用精准的品牌定位，采取科学的运营方法，坚持下去，我相信松堡王国在这三个“力”上的坚持，未来在这个行业里面，一定能够遥遥领先，引领整个行业的发展。

  新浪家居：根据你们在市场一线的经验，现在儿童家具消费市场相比往年有哪些变化？

  【方亚夫】：我觉得最欣喜的一个改变是消费者对这个新国标出台以后，12年8月份，感觉到很欣喜的就是消费者选购儿童家具的意识变了，这是第一个改变，宝亿莱家居饰品软装生活馆，家长有了意识给孩子买家具应该买儿童家具。

  这是在以前，很多消费者，给孩子买家具没有那么关注。

  第二个感觉就是消费者也越来越成熟，他们对环保的要求变了，这也是一种改变。所以消费者在选购的时候，环不环保，这个甲醛超不超标，他这种意识在上升，开家居饰品店，这是第二个改变。