宝亿莱家居生活馆｜动漫加互联网 撬动150亿儿童家具市场

千年商都广州，也是传统制造业最早的发源地之一，在经济新常态下，制造业面临前所未有的难题。酷漫居却积极拥抱互联网，杀出了一条“血路”，实现弯道超车。

酷漫居转型之路堪称传奇，创始人杨涛曾在广东省直机关工作，10多年前放弃安逸生活，下海投身家具领域打拼，后来又砍掉占据广东办公家具半壁江山的工厂，抛弃“重装备”，轻装上阵，打造闭环O2O，创下儿童家具行业奇迹。他始终相信，广州包容、创新氛围浓厚，制造业基础强，只要转变思维，拥抱互联网，便可打造一条不同的“广式互联网+”之路。

天河购书中心有一间“动漫店”，吸引了不少家长带着孩子前来体验。实际上它是一间儿童家居店，各式儿童家具和装饰品上，有小女孩喜欢的Hello Kitty，男孩子喜欢的汽车总动员，成年人也喜欢的米老鼠、大白。而它和其他家居店的不同在于，消费者体验之后，网上下单即可完成购买。

动漫加互联网

　　撬动150亿儿童家具市场

如果家长带着孩子现场挑下一款家具，下单指令很快会输送到位于广州开发区内的酷漫居总部，工作人员很快根据他们的想法，修改一下卡通图案等，然后传送给外包的工厂，家居饰品加盟，3天后，家具就会送货上门。

去年“双十一”期间，酷漫居一天内卖出去2500万元的产品。在这个没有一条生产线的公司，一天的销售量却近乎是一家中等规模传统家具工厂一个季度的产量。

杨涛告诉记者，他们的定位就是为孩子居室环境提供整体解决方案，通过把动漫资源和电子商务进行深度整合，实现文化和科技的深度融合，以此撬动这个150亿市场规模的细分市场。

有业内人士分析，酷漫居是典型的轻资产，宝亿莱家居生活馆，通过商业模式创新，抓住微笑曲线两端，一头抓住动漫授权及C2B创意设计，另一头通过B2C、C2B、O2O店网同步营销模式来整合城市儿童大数据，形成营销社群，搭建O2O营销平台。

效。

传统制造业可走一条“广式互联网+”之路

这家动漫家具企业的O2O之路，跌宕起伏，十分曲折，但也仅仅几年时间，让它迅速成长扩张，过程是辛苦的，努力也还是有收获的。

在经济新常态下，广州营造的“互联网+”氛围越来越浓，从政府到企业，从政策制定到落地开花，“互联网+”在广州得到前所未有的迅速发展。广州是商业之都、制造业的高地，相比之下，一些企业仍沿用传统产业模式、商业模式，已经难以适应新的发展趋势。广州传统优势不可丢，如何与互联网深度融合，走出一条不同的路子，酷漫居的探索十分有参考价值，这也是一家典型的传统制造业企业，破釜沉舟，搭上互联网快速超车的真实案例。

可以得到这样的启发：改变老思维，打通线上线下渠道“任督二脉”，迎合消费者新的方式、习惯，这样传统制造业才能“重生”，走出一条“广式互联网+”之路。

数 说

　　酷漫居

去年“双十一”期间，开家居饰品店，酷漫居一天内卖出去2500万元的产品。这个没有一条生产线的公司，一天的销售量却近乎是一家中等规模传统家具工厂一个季度的产量。

2012年，酷漫居收入破亿，网络平台和线下销售各半;2013年前8个月，酷漫居销售收入已过亿元，其中70%的收入来自天猫、京东、唯品会和自建B2C商城;2014年，宝亿莱家居生活馆，入选美国《快公司》中国最佳创新公司50强，连续四年“双十一”天猫儿童家具类销量第一。2015年入选国家科技部文化与科技融合支撑计划。

2013年9月，酷漫居开始大幅缩减线下门店的数量，从300家迅速减少到80家，宝亿莱家居生活馆，幸运的是，正是这波努力，酷漫居赢得了2000万元的风投，酷漫居已经实现了O2O的闭环商业模式。