宝亿莱家居摆件批发｜2015中国（哈尔滨）整木定制家居博览会哈尔滨华美太古家居发展高

接下来是高峰论坛对话的环节，有请对话嘉宾：

黑龙江三和集团总经理        胡子戬

承美木业董事长              胡振国

天润木窗总经理              薛  军

哈尔滨创品木业总经理        苗万群

中陶投资董事长 华美立家总裁 贾  锋

主持人《中国门窗》报主编徐生

徐生：很高兴，今天参加这个论坛。今天对话环节由我主持，我是临时客串的。刚才3位企业家，他们的演讲非常的精彩，而且说得非常深刻，现在通过华美给我们打造的机会，借这个机会谈一谈木业的这些事。让各位企业家介绍一下自己的企业，以及谈一下木业这两年的现状。

胡子戬：我们企业是最早在黑龙江从事定制家居的企业，实木定制、全屋定制，覆盖了全国近100个城市。刚才徐总说让我介绍一下这两年的情况，这两年随着国家经济形势的下滑，整体的房地产市场不是特别好，我们作为房地产产业链的下游企业，受到很大的影响，整体业绩有一定程度的下滑。但是，宝亿莱软装设计，机遇是伴随着挑战，因为有挑战，我们才会有更好的机会，所以说这段时间，我们要更加锻炼自己的内功，提升自己的品质，在研发方面大力的投入，巩固我们的市场，企业自身也要有一定的提升与改进。

苗万群：我们是木制品的新军，08年成立的。在此之前，我们一直做的是针对橱柜商家的配套，从去年开始我们进军实木的领域，我们在哈尔滨、北京设两个加工厂，现在主攻的方向不是整木，还是橱柜，我们强调的是单独把一个领域做精，在最近3到4年时间里，我们都不会考虑整木，我感觉在单一的领域，不遗余力的做，比较符合我们的打法。在整体，我参谋过沈阳整木做得非常好的企业，他们无论是个性，还是产品的规模，制造的工艺掌握，规模和产值、产品研发、渠道建设方方面面都是不错的。

但是我们感觉到在这个领域当中，有很多的商机可以挖掘，尤其是细分市场，细分市场商机的挖掘，比整体大的市场挖掘更难，也更容易，以容易把一个单品做精，这是我们的思路。

薛军：我们木制品公司，我们应该是最新的兵，我们成立于2009年，我们前身是浩鹤木门，成立之初还和樊总进行合作。当时成长起来，非常的艰辛，但是2013年，我们快速的进行产品升级，从浩森木业演变成木窗。我们从2013年开始，在市场上有精准的定位，我们的产品定位铝包木窗，我们要在这个行业认真，宝亿莱软装配饰，用心，用所有的智慧和所有黑龙江省家居业的同仁一道为黑龙江省添枝加叶，谢谢大家！

主持人：贾总的发展方向也是木业，请你谈一下。

贾锋：我是华美立家的总裁贾锋。其实，刚才我们谈到营销和渠道的问题，其实我做了22年建材和渠道的流通，台下广东的关总，我们两位是从陶瓷行业杀到木制品行业，关总又从陶瓷行业做成领导者，现在在木制品行业又变成领导者。我一直是做渠道，做营销的，做了22年。其实，我跟广东中国最大的洁具制造商箭牌，乐华集团，我们跟中国最大的瓷砖品牌马可波罗瓷砖和蒙娜丽莎这些大品牌20多年的成长来看木业，刚才光明的王总也谈得非常好，其实我们搭这个平台，就认为陶瓷行业整个品牌推广，店面的展示，服务的创新，应该要比现在的木业来说，还是走在前面的。就陶瓷行业，接近百亿的陶瓷厂已经是好几家，他们全国的营销网点有很多家都在2到3千家网点，一个工厂、一个品牌就有2、3千个网点。所以说，他们工业化、规模化都达到了一个很高的水平，我们佛山有个别的厂家，一个花色，生产一个花色，一年都不会停，你可以想象，他工业的标准化，质量的稳定，原材料的稳定，可以想象。一个花色，一条线，一年不停，这就是形成了工业化、规模化。到头，我相信我们木制品行业，相对来说，特别是具体到门、窗、衣帽间、楼梯这些品类，也面临这些问题，如何提升销售规模，如何建立营销网点，如何提升我们的服务和设计，提高市场占有率，这也有非常多的机会。

徐生：刚才大家介绍了自己的企业，谈了木业这两年的看法。现在进入到下一个环节，刚才著名的黑龙江的主持人说，说为什么俄罗斯模特不怕冷，因为我们走的是差异化的营销，我刚才出去看，外面的雨点已经是带雪花了，天气非常冷。下一个环节，请薛总谈一下北方木业的发展趋势，刚才你谈到，你做门，做窗，现在做得非常好，谈一下你们的差异化营销。

薛总：从2009年从事木业以后，我们开始是做木门，后来发现它容易形成区域化的经济，受产能、工期受限，黑龙江物流实实在在来说是有一个瓶颈，黑龙江往外走，这个物流是最欠发达的，这也是制约了黑龙江很多企业发展的瓶颈，物流成本高，物流当中带来的服务，不会让我们的客户得到很满意的效果，为我们企业增加了很多服务的难度。

后来，我们在2013年进行了产品升级，未来家具市场，什么样的产品在市场当中可以占有一定的份额，目前木制作的生产是最顶尖的，未来的发展趋势，一个是木制作，还有一个是木屋，木窗受区域的限制，未来发展竞争当中，中国会有一定的发展空间，但是每一个企业人需要做的，我们用心做好我们的产品，让哈尔滨以及黑龙江所有的企业大家形成一种联盟机制，如何把物流打通。之前说要想富，先修路，但是成本是很高，这就给黑龙江很多企业做转型升级的时候带来很大的不便，这次借助华美提供这么好的平台，给我们黑龙江这么多家具同行搭建了一个平台，就像中央政府倡导的“一带一路”一样，你们搭建了平台，剩下由我们做产品的在平台中唱戏，怎么发展得更好，就用心做事，不追风，每一个企业做出自己的产品，在营销上，用心下足功夫，我想再危机的市场，同样是有机遇的，因为危机和机遇是并存的。

齐齐哈尔：我们齐齐哈尔木门基地，从工厂自身来讲，就是把产品怎么样打造成齐齐哈尔的特色，齐齐哈尔的木门这些年在市场上占有率不是很高，我们要提高产品质量，提高市场份额，把我们产品质量做到最大化，让我们这些企业能在中国木门的市场上得到一个充足的发展，而且也是我们齐齐哈尔木门基地，要打造中国最强的木门生产基地。我们的工厂，虽然说还不是特别强大，但是在齐齐哈尔木门基地的引领下，会把我们的工厂做到最强，谢谢！

徐生：贾总，未来要介入木业，所以请您谈一谈为什么要介入木业？会不会感到有风险？