宝亿莱软装平台4.0|他的模式受资本青睐,被认为进入全球市场或将超越宜家家居

 

  借用双虎家私董事长尹显健的话来说,中国家具产业结构正在悄然发生变化,即国产家具行业即将进入战国时代。

  素有家具业黑马之称的中和嘉盛董事长王搏贤,近期强势转型民用实木定制家具领域,他的模式被行业人士认为或将超越国际家居企业宜家,并且有益于中国家具行业生态发展,对制造行业有很高的借鉴价值。

  家具是生活的必需消费品,这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。家具行业也是历史非常悠久的行业,它伴随着人们的衣食住行基本需要,并随着人们生活水平的提高而不断发展。近年来,中国家具行业呈现出崭新的活力和面貌。作为全球家具生产中心,早在2006年中国家具产业产值已跃居世界第一位,全球家具贸易总量的五分之一由中国完成。中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要,中国日益成为全球家具的制造中心。

  2014年,我国家具制造业主营业务收入7187.4亿元,同比增长10.9%;利润总额441.9亿元,同比增长12.5%。

  2015年1-4月,家具制造业主营业务收入2338.9亿元,同比增长8.6%;利润总额124.9亿元,同比增长19.0%。

  近十年来迅速崛起,已经成为国际上仅次于美国的家具生产大国和出口大国。目前内地家具企业达5万余家,从业人员超过500万人,已形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域。

  家具行业规模与汽车、钢铁行业相差无几,家居饰品加盟,但企业竞争力不足也成为不争的事实。90%以上的企业是中小型民营企业,年销售额在50个亿以上的家具企业如凤毛麟角,销售额在10亿元以上的家具企业也不鲜见。市场份额能够占据1%的家具企业基本没有,行业集中度非常低。

  缺乏可持续竞争优势

  从80年代开始改革开放后,中国有个相对的优势。第一,宝亿莱家居饰品软装生活馆,在搞特区。当时就说家具企业发展对所有的企业先来一步免税,对企业所得税实行了三免一补。很多特区的企业都是这样发展起来的。发展以后,这样的企业有了成本优势,也慢慢有了技术的优势,有了综合的优势。这样产业类构成以后(包括上游的板材、五金、包装材料)形成了综合优势。再有,中国的劳动成本又非常低。中国到目前为止,中国家具企业有综合的优势。但产品同质化、消费成熟、劳动力优势减退、利润下降、设计抄袭等现象已经成为制约国内家具企业发展的瓶颈。在中国家具行业中,各种品牌鱼龙混杂,至今还没有出现真正意义上的行业寡头。审思中国家具的粗放发展模式,我们就会发现,家居饰品加盟,中国只是一个家具制造业大国,还不是家具制造业强国。在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后,中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。

  1、跟风仿制,丧失设计创新能力

  缺乏知识产权保护,更谈不上对家具设计的保护,加上行业尚未出现专业强势品牌。在这样竞争环境中,家具企业都难以保证自身设计的独占性,创新设计行为的成本只被原创企业一家承担,家居饰品加盟,而创新收益却可以被多家企业所无偿享用,家具款式的原创企业不仅享受不到创新所带来的超额利润和溢价优势,而且还无法阻止竞争企业“均享”自己创新成果并以更低的价格推出克隆家具。许多原创真品的销售业绩往往还不如抄袭品和仿造品。因此,对于大多数家具企业来说,自己花钱搞创新设计是不划算的,最好竞争策略就是抄袭和仿造,以分享他人的知识成果来维持产品的成本竞争优势;这使得中国家具行业在模仿能力和生产能力增长的同时,大多数企业都丧失了进行创新和设计的原动力。

  2、品牌短板,积重难返不得不补

  在中国的家具市场上,如先前所言,小厂仿大厂,大厂仿国外,同行互相模仿,使得整个中国家具市场的产品款式具有高度的趋同性,真假难分、鱼龙混杂,要想让消费者要在很多种类似家具款式中辨识出某一个产品的细微不同之处,实在不容易。而且,某些厂家的家具风格和家具款式又因为模仿名牌款式而经常变动,没有一个统一的品牌个性作为统率,这就更加重消费者的品牌识别负担,更加弱化了家具品牌在消费者心中堆砌的品牌意识,纵使家具企业卖出去很多产品、提高品牌展露次数、大搞促销,也难以堆积品牌足够的知名度和认知度,就更别提在消费者心中树立品牌美誉度和品牌忠诚度了。

  3、低价策略,腹背受敌再难维系

  缺乏自主设计能力、没有强势品牌的前提下,中国家具行业能赶超意大利、即将成为世界第一大家具出口国,依靠的就是这种低成本支撑的低价渗透策略。不幸的是,中国家具正在遭遇成本优势丧失、供求失衡的双重压力。

  对王搏贤的模式大致总结了五个方面的看点

  第一大看点:产品升级,实木定制

  目前市场上的产品都是盲目生产的批量化产品,所谓定制,也是板式家具对尺寸和功能的定制。王搏贤的实木定制模式是产品风格+用户环境+产品功能+用户审美的融合。在同样的消费诉求中,相比传统实木家具,他的用户可以自定义风格、材质、尺寸、布皮料、功能、舒适度等价值,产品拥有很高的边际竞争力。

  第二大看点:开放式开发平台,培育创新土壤

  市场上的跟风抄袭之风,对开发产品的企业和个人无疑是严重的打击,已造成行业创新瓶颈,王搏贤的开发平台对所有的企业和个人开放,专利权属于开发者,获益也属于开发者,这一手,震惊整个行业,产品的开发本是每家企业的命脉所在,属于商业核心机密,是正规企业不可失去的价值,而王搏贤把收益划拨到开发者手里,无疑站在更高的竞争态势之上,不再局限于产品本身价值的竞争,而是一个整体行业生态的竞争,充分调动起了开发者们的激情。于王搏贤来说,则得到了源源不断强大的创新血液来服务于市场,也为行业持续的发展建立了一片适合创新的土壤。业内专家评价说,这是一次行业的生态再造。

  第三大看点:携手拓宽同行品牌渠道

  如上所述,平台是开放的,所以对于家具行业其他品牌来说,同样也是一条新的销售渠道,绝非坊间流传的威胁式冲击,王搏贤认为家具行业变革不一定是对传统的颠覆,也可以是一次有创造性的合力,所以各企业都可以把现有的专利技术、设计等,放到他的平台中让市场自由选择,创造一个良性的竞争平台。

  第四大看点:制造升级,精细化、专业化、定制化、批量化

  实木定制一直因为无法批量化生产和人工高昂,在市场上属于顶级高端类家具产品,也是行业利润相对保持合理的一个家具种类,王搏贤对名下多家制造企业进行产业升级,用机器替代人工,解决了定制生产效率低的问题,降低了人工方面的生产成本,提高了制作的精细化,同时也提高了行业的准入门槛,为企业赢得了竞争力。

  第五大看点:助力室内设计行业,提升设计成果

  常年与香港台湾设计大师合作的过程中,发现他们除了拥有设计理念,最重要他们拥有实现设计理念的配套生产能力作为支撑,所以才有很多惊艳的作品得以展示在市场上获得赞誉。而反观国内几百万的从业设计师与每年几十万即将毕业的设计专业的大学生,宝亿莱家居饰品软装生活馆,他们的作品停留在设计图上,是在市场上挑选盲目化生产的成品来匹配,效果自然是打了折扣的,再好的理念,始终差之毫厘谬以千里,因此埋没了很多有才华的设计师及其理念。实木定制可以很好地充当室内设计表现的助手,让设计充分与空间环境,设计理念,客户审美,实用功能相结合起来。

  结合行业现状及王搏贤的模式来分析,之所以得到众人强势的助力,不难看出他的主旨是围绕整个生态链的各个群体利益和行业整体利益展开,才得以多股力量的凝聚,很大程度上取决于王搏贤以他们利益为先。很多企业的出发点都以自我为圆心展开发展诉求,王搏贤则以生态利益,行业利益凝聚力量带出企业发展之路。整个结构彼此相辅相成,用产品的边际竞争力汇聚市场焦点,扩充市场份额。把产品盲目设计生产的本质转化为产品+功能+环境+用户审美的融合定制,对于仿造者而言,产品定制的不确定性和个性化,仿制的成本代价很高。制造机械化升级的布局,把劳动力成本优势进行转化,与东南亚国家廉价劳动力保持着近似的竞争条件。开放式平台,为产品的创新,提供了一个可持续的创造土壤,加大了企业的核心竞争力,即使站在全球家具行业看其模式,都是拥有优势及符合人性规律的,行业将他视为或将超越宜家也就有站得住脚的理由,获得资本青睐也正是因为他创造的是真正的价值体系,这也是带给我们的思考,解决问题创造价值,将会是任何企业前进的根本,而企业家自身的格局,也决定了解决问题,追求发展的角度。

          
               
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