宝亿莱软装平台4.0|究竟谁是谋害家具企业的最终杀手

进入2015以来,很多的家具企业都陆续传来破产倒闭的消息,很多的企业似乎在一夜之间就变得悄声匿迹。这个问题需要很多的家具企业界的老板深深的检讨,宝亿莱软装配饰,是时代环境的原因吗?是自身做得不够?到底,谁是谋害众多家具企业的杀手?

找不准自身定位

中国人有一个习惯,即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”,就是这个原因。

我们近10年来天天倡导和强调:每个门店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等,开一家家居饰品店要多少钱>,这些都需要了解,而不是老是去看别人的店怎么整。

你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?我们很多本土的零售店,其实都还处于摸着石头过河的阶段,宝亿莱软装配饰,所以不要老看别人怎么做,自己就怎么做,最后迷失了自我。

不为客户考虑

大部分零售店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的商品。

为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来,零售店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

只考虑自己,宝亿莱家居饰品软装生活馆,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?

只考虑客单价,不考虑提篮数

什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元,那这个客单里面是一两个商品,宝亿莱家居生活馆,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。

客单价越高,提篮数越低,意味着有利润、有客单的产品销售占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。

客单价越低,提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然,目前大部分零售店存在的问题都是前者。

只考虑促销不考虑进店率

现在竞争越来越激烈,于是很多店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,如果活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑去提升顾客进店率,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?

          
               
家饰学院 / EDU
家饰百科
家饰设计
家饰风水
家饰知道
软装指南
家饰时尚
广州宝亿莱装饰设计有限公司
地址:广州市机场路1962号时代国际单位二期B1栋408室
电话:020-36278058 免费咨询热线:400-888-9937
官网:http://www.bylai.com
备案号:粤ICP备13015976号—10
具有投资价值家居饰品加盟项目-开家居饰品店不该错过好项目-家居饰品软装生活馆加盟首选宝亿莱
广东省具有投资价值品牌 广东省守合同重信用企业 广东省经销商会会长单位